酋长学林、秘书长逸春第一时间将书的电子版传给我阅读，我便觉得眼前一亮，一本讲营销工具方法的书，竟然开宗明义地提出：“企业社会价值，是企业存在、持续发展的根本理由，是一切营销的源头。”

　　 作者在谈营销的算法可评估、可量化前，回到营销源头——企业社会价值的维度来看待问题，令人感到此书的高度和立意与众不同。任何量化的工具和方法，如果背离价值观去应用，都会对企业、对客户、对社会带来伤害，只有回归初心，回归价值观，工具和算法才会有内在的价值创造的力量，无论是德鲁克、柯林斯，还是科特勒，这些管理大师无一不是重视和推祟价值观的力量的。

　　 从我的角度看，作者提出的“营销三大算法”观点新颖、视角独特，而且把“营销能量”“营销场景效果”“企业营销收益”三个维度都量化了，能够通过数值来评估营销的好坏，并且在如何激发需求、如何赋能用户、如何挖掘痛点、如何打造产品势能等方面都有着非常好的可实践的观点和理论模型。

　　 创新精神的核心就是要有首创精神，他们作为中国商业和营销的新生的强劲力量，在他们身上我发现了这种首创精神。《营销三大算法》作为全球首创的营销实践和做法，在此我郑重推荐给更多的企业家、学者、营销从业者阅读，相信本书将能够给大家带来营销的启迪与智慧的力量。

　　 彭剑锋

　　 中国人民大学劳动人事学院教授、博士生导师

　　 华夏基石董事长

　　序三

　　中国营销人的目标是星辰大海

　　 正和岛营销部落酋长刘学林、秘书长刘逸春参与组织撰写的《营销三大算法》即将出版。逸春将书稿发给我，让我写一个序。我欣然允诺，逸春是80后，活跃在中国营销的舞台上，演讲和观点颇有洞见，但交流时谦虚好学。

　　 作为从事品牌营销和传播事业近20年的行业老兵，“英扬传奇&喜邑互动”18年下来，见证了行业的风风雨雨，每一个阶段，团队都需要在营销创新上脱一层皮，永远保持着自己活力。看到他们年轻一代的商业和营销从业者，如此敢于创新提出对营销的新玩法新见解，让我想起我曾经接受过一个采访，采访的标题用了我说的一句话“广告或许消亡，营销智慧永存”。

　　 回顾过往的职业和创业经历，面对不确定性，我要不断学习与成长，在学习中不断改变自己认知世界的能力。

　　 阳明心学有一句话是：心外无物，心外无理。世间万物不存在着好坏、对错、美丑，是你说他好就是好，你说他坏就是坏，一切在于自己心上的认知。

　　 我们今天很多企业很难改变的根本原因是他的认知边界是僵化的，他认为这个世界是没有改变的，所以在他们心中企业就只能这样经营，觉得整个商业世界游戏规则就是这样的，商品就只能是这样的，传播就只能是这样的，但是这个世界所有的东西都在不停变革，不拓展自我的认知，就会被世界甩下来。

　　 我们需要不断地去推远认知的边界，让我们的认知可以去到更远，这需要持续的学习能力和自我否定的勇气，当对世界的认知越来越高瞻远瞩、越来越俯瞰，才能有强大的能力应对未来。

　　 看到《营销三大算法》将营销哲学和科学进行结合，同时用三个公式进行解读，从全局的角度看营销，这就是学林、逸春他们做的自我否定，然后否定后再创新，这些创新让人眼前一亮，受到不少启发。

　　 此书的不少观点和提法仍值得仔细完善与推敲。但此书不失为一本值得中国营销人放在案头阅读的好书。

　　 这两年，有很多人在探讨，说4A广告营销公司将死。我自己写过一篇文章“4A将死？死还是不死？”，在我的个人公众号上可以看到。我认为我们这个行业不会消亡，但广告这个词或许会消亡。

　　 为什么？因为广告实际上是工业时代单向居高临下的大众传播，是工业时代的标准化的商品介绍，通过主流媒体单向覆盖的大众传播，广告，广而告之。

　　 但未来有广告吗？我深度质疑这一点，未来没有这种大众的、居高临下的主流媒体广而告之的形式，甚至现在主流媒体都在被边缘化、被分解。但我认为营销智慧将永存，因为在一个商品和一个消费者之间，很难让企业方完全自己去履行所有与消费者的沟通工作，还包括市场竞争的工作。所以我认为营销必将存在，营销智慧永存，只不过这个营销智慧中各司其职的角色、分工也许会不断地调整重组，但营销智慧会永存。

　　 在移动互联网时代，中国在营销创新方面已经走在了全球前列，随着大数据时代的来临、移动互联网的发展、新零售的深化，营销创新将无处不在，中国营销人迎来了属于自己的时代。中国营销人的目标也不仅局限于中国，目标已经是放眼全球，目标已经是星辰大海。

　　 吕曦

　　 正和岛广东执行主席

　　 金投赏华南主席

　　 广州4A主席

　　 英扬传奇整合营销集团董事长

　　前言

　　数字化的世界里如何科学地做营销

　　一个由科学家发现、商业趋动的数字化世界

　　 110亿年前，奇点来临，夸克大小的宇宙发生了大爆炸，在几个普朗克时间里宇宙迅速膨胀。宇宙大爆炸后，开始有了时间和空间，随着时间的前进，宇宙开始色彩斑斓、美轮美奂，这个时期，生命还处在形成过程中，没有生命的世界万籁俱寂。但从大爆炸那一刻开始，宇宙就给未来的智能生物——人类放置了一组0和1的密码，让人类有一天能够通过0和1的信息，去解决包括宇宙史在内的一切。

　　 2000多年前，不同的民族和国家开始出现非常有影响力的宗教，耶稣和释迦牟尼用他们的智慧，将上帝和佛的旨意传到世间，让人类能够用思想去感知到它，并终有一天希望人类能够用0和1去验证它。

　　 1987年9月，措恩教授在北京出席一个科技研讨会。经过一番调试后，他将北京的计算机应用技术研究所和卡尔斯鲁厄大学计算机中心实现了计算机联结。9月20日，他起草了一封电子邮件，并与中国的王运丰教授一起署名后发出，成功地传到卡尔斯鲁厄大学的一台计算机上。

　　 “Across the Great Wall we can reach every corner in the world.（越过长城，走向世界。）”这是1987年9月20日从北京向海外发出的中国第一封电子邮件。这也预示着，互联网时代悄然叩响了中国这个文明古国的大门。这封邮件的发出，也宣布中国开始迈入数字化的世界。

　　 2017年，中国突破了10亿的移动互联网用户，人们在付钱时用微信、支付宝，打车用滴滴，阅读获取信息用头条、微博、微信公众号，订餐用美团、大众点评、饿了么。购物用天猫、淘宝……移动互联网的发展，让中国进入了信息时代，信息革命在马云、马化腾等一批有社会责任感和创想力的企业家的推动下，使中国这个古老的文明国度在技术运用和创新方面赢得了世界的关注和赞誉。

　　 2016年，马云基于阿里研究院的研究成果，宣布新零售时代的到来，“新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”，新零售的核心价值是最大程度提升全社会流通零售业的运转效率。新零售具备三大特征：一是以心为本，消费者体验为中心，重构人货场；二是零售二重性，完全数据化；三是零售物种大爆发，催生更多服务形态。新零售时代的到来，对数据的重要性进行了再一次的阐述，也让以创造用户为目的的营销进入了算法时代。

　　 1的发明比0的发明早了几百年，在被发明的过程中，有着无数传奇而精彩的故事。如果0和1这两个数字他们像人一样有感知力的话，当它们被发明时，也许连它们自己都不知道，整个世界会有一天被他们两个完全主宰。0曾经被教皇当成异端邪说禁止使用。但是，在今天的世界里，0和1几乎构成了世界的一切。世界五洲四海的信息，只要一发生被某一个人所见证，就能够以光速到达世界的各个角落，与另外一个或一群人甚至全世界的人分享。数据反馈速度之快，大数据、小数据主宰了整个世界……

　　除了爱，所有的一切都可以量化，数据和算法就是其表达的载体

　　 在2015-2016赛季的英格兰足球超级联赛的赛场，诞生了一个超级奇迹，上赛季还是升班马的莱斯特城，在