巧莩奁分行暮吐糜蜗训兀枰⒕赖牧闶矍馈Ｓ氪讼喽裕侵蕹鞘行枰氖潜曜技彝ゲ泛头瘢虼烁囗哿锩赖牧小Ｔ谥泄梅⒄顾俣茸羁斓某鞘兄校饫锊坏惺偻蛏莼闹胁准断颜撸灿兄诙嗟南缯蚝团┐逑颜摺Ｒ虼耍愕木辣匦敫叨榷嘌? 在发展中国家面对不同的城市文化，你该如何开发产品广告呢？不同的城市在文化表达和文化品位上具有很大的差异，这种情况即使在同一个国家也表现得非常明显。
在发展中国家的城市，销售活动也会发生变化，因为消费者已经习惯了讨价还价。在这种环境下，企业无法长期低价经营。JCPenney公司的失败就是一个例子。这家公司以前经常搞促销活动，但它在发展中国家市场放弃了这种做法，转而强调产品的明星效应和高价格，结果导致了企业经营的失败。
长期以来，发展中国家的城市强调灵活定价和碎片化经销，怎样对产品定价才能保证利润也是一个问题。怎样才能控制经销链和供应链中的价格灵活度？要知道在发展中国家，分享市场蛋糕的利益群体有很多。
从国际角度转移到国家角度，我们应该怎样针对城市区的特征对企业进行重组？如果企业的财富来自于发展中国家的城市区，那它的高管人员在城市区的级别也必须有。换句话说，在这里只安排战术工作小组是不会取得成功的。在这个问题上，最有效的做法是以快速发展的城市区群（city region clusters）为定位，配置高管。
我们要面对的是新一代的营销工作，它既不同于以往，未来又难以确定。正如调查数据所显示的那样，我们可以确定的是全球发展中国家的城市区将会垄断市场经济增长点，成为企业实现发展繁荣的源泉。与此同时，发达国家的城市区凭借较高的人均GDP，雄厚的资本储备以及知识和管理资产，仍会在全球经济发展中发挥重要作用。但是，全球新的商业重组必将逐渐缩小发达国家和发展中国家之间的差距。对于这些问题，本书将在后面的篇章以战略化视野进行详细讨论。
本章小结
本章介绍的要点有：
·创造财富的不是国家，是城市区。
·跨国公司是城市区经济发展的主要投资者。
·发展中国家的城市化进程迅速，正在深刻地改变全球商业发展的前景。
·和发达国家相比，发展中国家的城市区在GDP、人口和中产阶级消费方面的发展速度更快。
·发展中国家正在形成本土跨国公司，在国内和国际两个市场上与西方跨国公司进行竞争。
·西方跨国公司必须了解发展中国家日益增长的技术竞争力及其人才集中的城市。
·西方跨国公司必须积极改变企业文化和管理制度，以应对发展中国家销售收入不断增长的现状。
·为实现收入增长，跨国公司必须把发展潜力最大的城市区作为投资目标。
·企业必须根据城市市场，而不是国家市场的实力，对其管理、生产和营销活动进行重新配置。
思考问题
1.哪个城市都市区（city metropolitan region）未来能为你带来最大收入和增长？你准备在其中的哪个区域实现业务扩展？
2.哪个城市都市区的经济发展正在衰落？你准备在哪个城市都市区减少企业投资？
3.哪些竞争对手会在未来对你构成最大的挑战？为什么？
1.“India Still Second Fastest Growing Economy,”The Hindu,July27,3013,http://m.thehindu.com/business/Economy/india-stillsecond-fastest-growing-economy-chidambaram/article4959820.ece/?maneref=http%3Anote_2Fnote_2Fwww.google.co.innote_2Fsearch%3Fhl%3Den%26q%3Dindia%2520is%25202nd%2520fastest%2520growing%2520economy%26spell%3D1%26sa%3DX.
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[2] “India Still Second Fastest Growing Economy,”The Hindu,July27,3013,http://m.thehindu.com/business/Economy/india-stillsecond-fastest-growing-economy-chidambaram/article4959820.ece/?maneref=http%3Anote_2Fnote_2Fwww.google.co.innote_2Fsearch%3Fhl%3Den%26q%3Dindia%2520is%25202nd%2520fastest%2520growing%2520economy%26spell%3D1%26sa%3DX.
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[10] McKinsey Global Institute,Cities and the Rise of the ConsumingClass(McKinsey,2012).
[11] Gabriel Zucman,TheMissingWealth of Nations(Paris,France:ParisSchool of Economics,February 25,2013).
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[13] Vidur Saghal,in discussion with Milton Kotler,2013.
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[15] McKinsey,Urban World,2011.
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[18] Central Intelligence Agency,CIA World Factbook,2012,https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook
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[22] McKinsey,Urban World,2011.
[23] McKinsey,Cities,2012.
[24] McKinsey,Urban World,2011.
[25] Ibid.
[26] Ibid.
[27] McKinsey,Urban world 2011.
[28] http://en.wikipedia/wiki/List_of_countries_by_exports
[29] Ibid.
[30] McKinsey Global Institute,The World at Work:Jobs,Pay,and Skills for 2.5 Billion People(McKinsey,June 2012).
[31] McKinsey,Worldat Work,2012.
[32] McKinsey,Urban World,201I.
[33] Organisation for Economic Co-ope
