李彦宏和徐勇想，想让百度的搜索引擎入各大门户网站的法眼，首先就得打造一批有公信力度的样板客户，而其1000多万的百度用户群，就是很好的开端。

　　两人经过不懈努力，一个月后，为百度迎来了第一家大客户——硅谷动力。这个大客户不是主动找上门的，而是李彦宏的主动推销成果。他当时考虑的很简单：首先，硅谷动力有良好的基础，不会把自己的品牌做坏；其次，百度的风投赞助商和硅谷动力有一定关系，这无疑是一个免费的保险，而且业务问题更容易靠沟通来解决。

　　在李彦宏把百度搜索引擎带到硅谷动力的第一天，整个团队便紧张地守在服务器前。时间一分一秒地过去，大家都屏息凝神。当第一个用户出现时，整个办公室沸腾了，李彦宏也再一次感受到了曾经在硅谷所期待的那种激情。

　　万事开头难，有了硅谷动力这第一个客户打响头炮，百度中文搜索引擎的地位也逐渐稳固了。打铁趁热，李彦宏又跑去Chinaren寻找商机。

　　Chinaren是当时国内优秀的社区网站，虽然后来被搜狐收购，但企业形象和业内口碑一直十分良好。找到这个客户，双方很快就联手研发了中国第一个提问式搜索引擎——“孙悟空搜索引擎”。

　　2000年6月，李彦宏为让百度的名声更广，在北京香格里拉大酒店举办了一场新闻发布会。这场发布会主要是为了推行客户体验，针对生活中经常出现的一些问题，让到场的记者亲身体会百度搜索引擎带来的便利，让获取资源和信息成为一种乐趣。

　　可惜天公不作美，没想到发布会刚开场就遇到了停电事故，网络被中断，演示不能正常进行，全公司上下一时间不知所措，有力难为，就连李彦宏在台上说话时都破了音。

　　出了这样的插曲，只能提前进入记者提问时间，但这样尴尬的场面，让记者都不知道应该问点什么。主持人一再提示，就是不见记者做出任何反应。原因是，他们对搜索引擎未曾有过最真实的体会，没有更深入的认识，甚至会有人觉得李彦宏和百度的所有人在做一些莫名其妙的事，这又让他们如何发问呢？这就是百度当时的处境，第一场发布会就遭遇了冷眼和嘲笑。

　　不过，李彦宏和全体百度人不气不馁，没过几天，他们便调整好了最佳状态，而新闻发布会的失败，也只被他们当成了一次“剧情曲折”的暖场表演罢了。随后，李彦宏和徐勇调整了工作方向，将工作重心转移到了产品和客户拓展上。

　　伟大的事从来都不会有完美的开端，可一定有精彩的过程和完美的结局。同年8月，百度迎来了春天，中国三大门户网站之一的搜狐成了百度的客户。自从有了搜狐这个“巨幅广告”，百度在客户拓展方面更加畅通无阻，接连迎来了新浪、网易、263、Tom.com等大客户，它们都是国内最尖端的门户网站。

　　客户们的好评，是李彦宏带领百度前进的最大动力，他对百度的未来充满信心，全体百度人也为努力得到的收获欣喜不已。可是，随后的一次翻天之变，却差点断送了百度的大好前程。

　　4突围，寒冬中崛起

　　股市崩溃，坚持希望

　　迷茫中的探索是一种坚持，永远不要停止前行的脚步，无论处境如何艰难，要相信，一切都只是暂时的。

　　2000年，中国互联网产业发展神速，网民数量暴增，每天都在刷新互联网业的各项历史纪录。国内各大网络公司纷纷崛起，市价翻倍增长。

　　中华网在纳斯达克上市仅6个月的时间，就募得了3亿美元。这不仅加快了国内各大互联网公司向纳斯达克迈进的速度，也让世界各地的风投公司看到了中国互联网公司，意识到了中国概念股巨大的利益空间。

　　在电影《大腕》中有这样一段经典台词：“做网站是在做什么啊？网站就得砸钱，舍不得孩子套不着狼！网站靠什么？点击率啊！点击率上去了，下家就跟着来了。你砸了多少钱进去，后面加个零直接就卖给下家。”这描述的就是中国当年互联网行业最真实的形态。

　　这是一个惊人的时期，一个让人难以忘怀的时期。大把大把的钞票轻而易举地就被装进口袋里，所有人都瞄准了IT行业，希望能在短期内从中牟获暴利，因为，那时候的互联网行业，就是个让人一夜暴富的行业。

　　然而，此时很多人都没有意识到，危机正一步步靠近，IT业的寒冬即将到来。

　　2000年3月，春回大地，全世界都显得生机勃勃，到处是繁荣兴旺的景象，可就在这时，美国传来噩耗，股市开始崩溃了。

　　此前一路飙升的纳斯达克股市，毫无预兆地疯狂下跌，到了年底，已跌破2000点。其中，李彦宏曾经效力过的道·琼斯工业，其股票指数竟然在一个交易日内大跌627.78，创造了历史新低。由此，IPO陷入停滞状态，股市专家纷纷表示，这是一个永不翻盘的股市。

　　刚上市不久的中国各大网络公司也都在劫难逃，无一幸免。其中，网易损失巨大，纳斯达克股价最低的时候跌到了0.4美元。

　　投资者们曾疯狂追逐的宠儿，现在却变成了烫手山芋。在此期间，原定于在华尔街同期上市的11家网络公司，此时只剩两家，而正筹备上市的互联网公司，也不得不将上市计划无限期延后。