在百度联盟实现共赢的同时，百度整体实力也在不断提高。从2005年到2007年，百度通过百度联盟获得的收入逐年增长，联盟内成员所得到的分成也越来越多，从最初的几百万发展到后来的几个亿。

　　百度联盟内部，有着极高的体系要求，每一位联盟成员都被良性地约束着。这不仅能保证业务人员专心服务于需要帮助的伙伴，也能再度循序的提升自己的能力。曾有成员说，百度联盟和其他网站联盟最大的差别就是，百度联盟的业务人员从来不会在联盟身上获益，而其他网站联盟则都是采用“大鱼吃小鱼”的方式来压榨成员网站——“赚钱少分，赔钱多摊”的办事原则，让所有成员不得不选择退出。显然，这样的合作不是共赢，而是独赢。

　　百度联盟刚成立时，发展部的员工们热情并不高，大多数员工认为百度联盟并不是百度的核心产业部门，在公司内甚至有低人一等的感觉。事实上，他们还没有意识到百度联盟的关键，这样的心态也严重拖缓了百度联盟的发展进程，若不及时改变，百度也将重蹈那些失败联盟的覆辙。

　　李彦宏站在百度的最高位置，将一切尽收眼底，百度联盟当时并没有为百度贡献分毫，可其对百度未来的长期发展却是个巨大的推动力：首先，它可以为百度提供非百度业务的业务平台；其次，它能快速稳固百度在行业内的地位和影响力；第三，它能促使百度接洽更多的业务；第四，它可以有效限制竞争对手。

　　既然有这么多好处，员工们若是再好逸恶劳，岂不可惜了？为了提高员工对百度联盟的认知，以及让联盟创造更大价值，李彦宏多次到部门内部，不断地鼓舞员工的信心，刺激他们打起精神。

　　他对员工说，如果没有发展联盟部门，业务部门哪来的辉煌战绩？公司上下这么多部门，不可能所有部门都追着聚光灯跑。不管联盟现在的业务处于何种位置，但在座的每一位工作人员都要对自己的工作重视起来。大家需要的是斗志昂扬，而不是垂头丧气。想要得到同伴们的尊重，就要想到如何努力提升自己的技术水平和业务能力，使自己成为这个领域的专家。

　　李彦宏的话很凑效，百度联盟发展部门的员工很快改头换面，重新整顿部门，员工们也都有详细的工作安排，在业务划分上十分明确，每个人面对的渠道都很专一，不会出现跨平台、跨领域工作的现象。这样一来，每个人都能对自己所负责的业务了如指掌，在这样的情况下为客户提供服务，继而成了客户和伙伴们尊重的“专家”。

　　来自客户和伙伴的尊重，让每一位联盟成员都有了成就感，他们憋足了劲儿，继续努力，不断提升。联盟内所有人齐心协力，使得业务量持续增加，这种现实也就促成了百度联盟后期的辉煌成绩。

　　小事可观大势，百度之所以能在行业内拥有极高的被人尊重的地位，是因为百度的诚信从来没有输给百度的技术。百度凭靠自己的努力，为互联网行业建立了新的价值观，在壮大自己的同时，也带着整个行业一同成长。

　　“无线”商机

　　李彦宏总是在最早的时候发现项目，却在较晚的时候启动项目，比如百度联盟。可不得不说，他往往会后发制人，让圈内其他豪杰侧目而视。百度联盟如此，无线搜索亦然。

　　百度作为搜索引擎行业的老大，拥有强大的技术能力和足够的资源支持，但却并未过早地开发无线搜索技术。

　　2005年时，李彦宏就已开始关注无线搜索领域了，那时他派出一支技术团队，针对百度进入无线市场的切入点、用户需求以及盈利等问题进行市场调查。经过分析，百度所有高层一致认为，本着“用户能够随时随地使用百度”的发展目标，百度进入无线搜索领域，将会进一步推进社会发展，迎接下一个信息时代的到来。

　　口号喊的这么大，那么百度到底是怎么做的呢？

　　百度决定，以手机生产商作为开启无线搜索领域大门的钥匙，因此，这一群落成了百度接下来的主要合作对象。

　　起初，百度只有无线搜索的业务部门，因而也就“赶鸭子上架”般地让该部门主管任旭阳担任无线搜索项目的负责人，这一项目是百度的新业务，人员自然不充足。随后，任旭阳重新组建无线搜索引擎部，积极扩建团队，进行岗位招聘。是时，张东晨加入百度。

　　张东晨是对外经贸大学的毕业生，后拿了北大EMBA学位，他上任后的第一个任务，就是寻找一家品牌效益较高的手机厂商，作为百度未来的目标合作伙伴。百度选择与手机厂商合作，就是要把自行开发的手机无线搜索软件植入手机，进行捆绑式销售。

　　张东晨第一个想到的手机厂商是诺基亚。当时，诺基亚可谓只手遮天，而百度在业内又可独挡一面，两家正是门当户对。

　　诺基亚当时正与百度合作进行精准广告的投放，想接触到诺基亚的中国区负责人并不难。张东晨很快找对了人，可开始向诺基亚负责人介绍无线搜索业务及相关合作项目时，对方并未表现出太多兴趣，对这个新兴产业并不感冒，觉得合作意义不大，而且还不清楚无线搜索到底是一个怎样的业务，他也没办法向诺基亚总部汇报情况。

　　张东晨很失望，可转念一想，为什么不直接找诺基亚高层?