牛绻刻於际墙坛涛恼拢飧稣撕啪兔簧兑馑剂恕Ｆ笠道嗾撕欧⒉嫉奈恼拢刻於贾挥肫笠涤泄兀不岷芸菰铩ＳΩ糜幸惶踔飨撸缓笤黾悠渌谌荨? （9）朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8～10点之间。发布的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈消息会给人很不好的感觉。

　　 （10）闲暇时，就在朋友圈回复消息。回复多了，大家就熟悉了，互动起来就会很自然。提醒一下：你要看仔细了，对于别人发布的家人、朋友出事了、钱包被偷、又长胖了等消息，就不要点赞了，否则会被拉黑。

　　9.2微信朋友圈营销策略

　　9.2.1微信朋友圈掀起的营销风潮

　　 伴随着社会化媒体的兴起，朋友圈应运而生。从QQ空间、校内网、开心网，再到微博、微信，关注一群人，晒晒照片、发发状态、转转帖子……互联网串联起人们的时尚生活。如今，微信朋友圈成了最流行的社交平台。

　　 微信朋友圈是腾讯推出的微信上的一个社交平台，粉丝可以在微信上发表文字和图片，同时还可以将其他网站上的信息分享到微信上，用户可以对好友分享的内容进行评论或者点赞。很多人早上醒来的第一件事不是起床，而是拿起枕边的手机打开微信，看看朋友圈中的小红点是否又亮了起来；晚上做的最后一件事，也是在闭眼睡觉前再刷一遍朋友圈，生怕漏掉每一条信息的更新。

　　 由此可见，朋友圈已经成为人们生活不可缺少的一部分。正是微信朋友圈的这种特性，使其成了一个营销阵地。越来越多的人通过朋友圈推销自己的产品，很多用户的朋友圈因为营销的需要逐渐从小社群变成了大社群，每天都有大量的信息分享。这种模式有人喜欢，有人反感，但不能否认的是，微信朋友圈已经掀起了营销的风潮。

　　 因此，企业不仅要把握这股风潮带来的机遇，还要知道如何在朋友圈里进行营销。

　　 1.了解朋友圈的特性

　　 通过微信朋友圈建立社群，首先要了解它的特性。什么是微信朋友圈的特性呢？就是“朋友+社群”。微信朋友圈里的人都是朋友关系，即使不是朋友，至少也是有过交流的人。这就突破了交易中的信任难题。虽然这种信任可能还是非常薄弱的，但总比完全陌生要好。在朋友圈这个已经有了信任基础的社群中做营销，成功率会比较高。

　　 例如，一个吃货可以影响一群吃货，就像我们时常在朋友圈中晒美食，朋友看到后就会问你去哪家吃的，味道好不好，也想去试试。只是一条简单的信息就能引发一群人的评论和点赞，引爆二次宣传和扩散，这就是社群营销的病毒式扩散。“朋友+社群”形成了朋友圈，这也是奠定朋友圈营销威力强大的基础。

　　 2.遵循“250法则”

　　 在微信朋友圈里做营销，是不是好友人数越多越好呢？其实不然。微信朋友圈属于人际关系社群，人际关系社群一般遵循“250法则”。也就是说，微信朋友圈里的好友人数最好保持在250人这个范围。当然，有些人的影响力大，可能会突破这个定律，但大部分人的朋友圈都遵循这个法则。

　　 3.及时发布新动态

　　 及时发布新动态是让别人时时关注你的好办法。因为只有不断地更新内容，才能吸引粉丝关注。比如，今天和谁去哪儿吃什么了，去哪儿玩什么了。可以说，朋友圈的新动态就是朋友圈的价值所在。如果要想让这个社群持续下去，就必须了解社群里每一个人的动态，知道他们的兴趣和爱好所在。

　　 例如，在一个美食社群里，你的朋友圈就少不了诸如《舌尖上的中国》这样的美食动态；而在一个IT群里，自然也少不了对锤子、小米等新动态的时时关注。所以，及时发布新动态，尤其是有质量的内容，才能得到更多人的关注，营销才会取得成功。

　　9.2.2微信群带动成员“嗨”起来

　　 利用微信进行社群营销时，大部分企业和个人都只注重在微信朋友圈和微信公众号上进行发布推广活动，而很少利用微信群这个可以进行即时交流的平台。其实，微信群的功能与QQ群有异曲同工之妙，运用好了，在社群营销方面能发挥重要的作用。

　　 当然，企业如果想要在进行微信群营销时游刃有余，或者让其发挥出良好的营销效果，是需要下一番功夫的。首先就是要想方设法留住群成员，我们可以从以下几个方面来做。

　　 （1）每天打招呼，给群成员带去亲切感。社群领袖只有时刻活跃在社群里，并关心自己的社群成员，让成员体会到温暖，他们才会继续留在这里。反之，如果群里很沉默，成员就会越来越少。

　　 （2）热门话题是微信群活跃的根本。一个有话题的社群，就能产生讨论。企业应该多在微信群里发起一些比如生活中的身边事、笑话等来引发群内的讨论，活跃群里的气氛。

　　 （3）定期发福利。要想更好地留住成员，一定的福利是必需的，比如在群里发红包、电影票、代金券等。

　　 这些措施能在一定程度上给微信群带来活跃度，获得群成员的长久依赖。所以，企业作为群里的意见领袖，要起到代言的作用，成员才能“嗨”起来。

　　 除了留住成员之外，企业还需要吸引更多的成员加入进来，因为成员越多，微信群的营销力量就越大。能否带动更多的人“嗨”起来，是微信群的一个重中之重。那么应该怎么做呢？对此，企业可以发送一些有趣味的话题，吸引用户参与讨论，并且吸引人们邀请好友入群。

　　 例如，我们在群中发出“我们群里只要大家一起讨论对青春校园的怀念，就能获得《左耳》电影票一张，邀请好友一起讨论，更有惊喜送出哟”。这样的活动一出，群成员就会很积极地发言，畅谈对青春、对理想的美好怀念。

　　 这种话题不但大众化，而且选择的时间正值暑假，正是高中生告别高中校园踏上大学校园，大学生告别校园走上社会的时期，所以在群内很快便能吸引人们的注意，引发一大波的讨论，并吸引大批新人加入。

　　 另外，为了能够吸引更多用户，企业还可以在微信群里发一些有吸引力的链接，让更多用户乃至用户的好友都参与进来。甚至是将企业的二维码发布在微信群里，让有兴趣的成员扫码关注。

　　9.2.3在朋友圈发布产品，要先做到不让人反感

　　 很多微信营销者常说：“你可以不上微信，也可以不重视微信，但是微信已经时刻在影响你的工作、生活和决策！你可以不做微信营销，但是你的竞争对手已经开始做了！”的确，只要你上微信，朋友圈中就会有各种各样的营销信息扑面而来，不管你喜不喜欢。

　　 微信朋友圈已成为企业传播和营销的渠道，这就要求朋友圈里发布的信息必然是以传播和挣钱为目的。传播在前，挣钱在后，但千万不能急功近利。然而，很多企业在朋友圈的营销中只顾着发产品。这种“朋友圈暴力刷屏式概率营销”方式，在初期确实让企业挣到了钱，甚至打造了一些品牌。不过，这种方式越来越引起人们的反感，效果越来越差。

　　 社群营销不是给用户一对一的产品广告，如果是这样，那么社群也就不复存在。因此，企业千万不要在朋友圈中只顾着发产品，更应该发一些有意义的内容，比如产品背后的精神、内涵、信仰，还包括一些励志的内容、感人的事情，这样才能引起朋友圈的广泛传播。

　　 例如，华为荣耀7手机的发布，就充分利用了社群营销的方式。在手机发布后，华为紧接着借助朋友圈的庞大用户数量，在朋友圈中发广告。而且是以一种独特的方式做宣传，并没有像其他企业那样直接推上产品或者购买链接。

　　 荣耀7在朋友圈中运用了这样一句深刻的话语来发布荣耀7：“我在做自己，你又在演谁？”下面是著名演员陈坤代言的荣耀7的形象广告图片。大多数用户都会因为这样一句富有深度的话语而去点击“查看详情”，之后会进入陈坤代言的荣耀7的广告页面。

　　 与众不同的是，在这个广告画面中，却始终没有出现荣耀7产品，而是陈坤在用肢体语言和眼神表达荣耀7所代表的理念：“总有人习惯给你贴上一个标签，定义一种模式，是谁对这些说‘不’？和你说话的很多，能对谈的始终寥寥，是谁真正听懂你的内心？”

　　 最后的