周倩仪把百度希望与百代合作的意向转达给了百代总部。

　　2005年7月，任旭阳终于在香港见到了百代亚州区新媒体总裁陈辉虹。任旭阳知道，这次会见不同寻常，于是他作了充分的准备，对唱片产业的过去、未来进行了深入思考。在香港百代亚州区总部，任旭阳表达了自己的观点：想让百度不做数字音乐搜索绝不可能，而百代制作的音乐不赚钱也是不可能的；双方谈合作的关键是打破成见，进行商业模式的创新。

　　任旭阳分两个轴线，就两个产业的变革进行了精彩演讲：

　　第一个轴线是媒体演变，从报纸到广播、电视，一直到当前的互联网，其本质都没有太大变化，基本还是依赖媒体业的二元经济模型——一方面向用户提供免费内容；一方面靠向企业出售广告获利。

　　第二个轴线是唱片业的变革。历史上，技术的进步对音乐产业的发展引发过不止一次革命。

　　远在古典宫廷音乐的年代，音乐家的营生就是靠现场演奏。直到印刷术的出现，让音乐的传播多了一个途径，乐谱的发行才成为音乐产业的开始。

　　后来爱迪生发明留声机，录音的技术让音乐的传播从“独一无二”的现场欣赏，变成可以反复聆听的；音乐的商业模式，也就从单纯的演出，发展为演出与产品销售兼具的产业。

　　从黑胶唱片到卡式磁带到CD，虽然录音的载体在过去几十年，已经历了好几代的改头换面，但是音乐产业的商业模式基本没有太多变化，依然是倚赖“录音产品”的销售。

　　互联网普及后，音乐变成了一行代码、一个文件，存储介质和传播方式再次变革，消费终端也出现了变化，iPod、MP3播放器、手机……让人应接不暇。互联网让音乐传播变得“零障碍、零成本”，直接冲击着音乐产业强调“销售录音”的核心商业模式。特别是具规模的国际唱片公司，面对如此庞大而迅速的冲击，一时间实在无法适应。

　　相对国外已经发展得非常成熟的音乐市场，中国的流行音乐产业其实还处于刚起步阶段。假使能够抓准互联网所提供的机遇，唱片公司应该更能顺应潮流转型成功，而百度就能够提供这样一个全新的商业模式。

　　任旭阳的一席演讲打动了百代高层，对方表示愿意倾听百度可以提供什么样的商业模式。

　　百度提供的模式其实很简单——MP3搜索就是一个传播平台，唱片公司可以提供MP3音乐，而百度提供的是免费搜索，通过引入第三方广告主，把处于博弈中的多方矛盾捆绑成一个利益共同体：网民乐于享用试听MP3的“免费午餐”，搜索引擎通过提供网民所需的服务增加流量，大流量伴随着高关注度与大量潜在的消费者，百度则可以在MP3搜索页面放置推广内容，与唱片公司进行收益分成。

　　百代对这个商业模式表现出了极大的兴趣。

　　其实，百代在百度找上门来商谈合作的时候，已经成立新媒体部门，也是在探讨新的赢利模式。

　　百度提出的音乐模式，虽然是推翻了传统音乐产业的“产品销售”概念，但同时衍生了一种结合歌曲推广与收入创造的崭新商业模式。简单说，传统的广播电台或电视台，只是为艺人与他们的作品提供媒体推广，却不会给他们分享任何广告收入。反之，跟百度合作的艺人，既能享受海量的推广曝光机会，同时能从百度分享到广告收入，这绝对是音乐产业的一个大跃进。

　　百代作为一个善于接受新鲜事物、市场适应能力非常强的唱片公司，感觉这是一个拓展数字音乐领域的非常好的时机。

　　与百代高层合作会谈结束的时候，从百代对百度提出的合作商业模式表现出的兴趣，任旭阳敏锐地感觉到，百代被说服了。

　　这个冬天不太冷

　　2006年12月1日，百度MP3频道社区类产品——“音乐掌门人”迎来了一周岁生日，周年特别活动也正式上线。作为一个社区类产品，音乐掌门人允许用户自己动手把钟爱的歌曲重新归类，包装成属于自己的专辑，并与其他网友分享。当然，网友也可以在这里享受到他人的推荐，在音乐世界里找到志同道合的朋友。

　　上线以来，百度音乐掌门人每天产生的专辑超过千张，这些“自助专辑”不仅数量庞大，而且精华迭出，像《一生中该听的100首外国歌曲》、《失恋时必听的10首音乐》等专辑，人气最旺，得到了为数众多的肯定票。

　　百度产品市场部总监边江表示，依托百度强大的搜索功能与成型的社区机制，音乐掌门人这样一个优质的音乐分享平台，会更好地满足广大网民的需求，打造出免费、开放的共享音乐社区。

　　当百度MP3频道热闹非凡的时候，百度与百代的谈判也取得了重大进展。

　　2006年12月19日，百代与百度达成合作意向。此时，距离任旭阳与百代第一次谈判已经过去一年半时间了。

　　2007年1月16日，百代和百度在北京正式签署战略合作协议，这是在全球范围内唱片公司与搜索引擎达成的最大规模的版权合作。

　　与百代谈判是百度当时的最高机密，全公司只有两个人知道，就是任旭阳和李彦宏。这个谈判的保密工作做得非常好，以至于在双方签约的那一刻，百度人才知道有这么回事。

　　此时正是北京的冬天，在户外还无法感受到春天的气息，但在北京香格里拉宴会厅的签约仪式现场，明亮的灯光