显而易见，签约小众意见领袖的代言费用远低于大众明星。不过卡西欧G-SHOCK表示签约明星后，围绕该项目的宣传、合作所用费用会远远超过签约费用。另外，一般的品牌会签约一个大众明星，而卡西欧G-SHOCK会把钱拆分开，在不同领域分别签约一些潮流意见领袖，并在不同领域分别进行宣传。
案例点评
卡西欧G-SHOCK案例的成功之处在于利用专业小众的意见领袖攻克特定的粉丝群。他们先通过与有代表性的人群深度合作，让其先成为卡西欧G-SHOCK的粉丝，然后再去影响他们自己的粉丝。
企业如何构建自身的中心节点体系？
针对新的趋势包含着传统意见领袖的多维度运用和新意见领袖崛起等中心节点的变化，那么企业该如何应对呢？
完备的中心节点体系应包含以下三个要素组成金字塔形。
（1）顶层：传统的意见领袖。覆盖最广受众、可以代表企业的整体形象。代表人物有黄晓明、范冰冰、主流专业人士、大众熟知的行业协会、公知等等。他们具有大众认知度，且代表着主流文化与公众所认可的形象。
（2）中层：非传统的意见领袖+小众的专业意见领袖。非传统的意见领袖以苍井空甚至网络中的话题人物为代表，他们拥有的认知度、粉丝数量、眼球吸引力超越了传统的二线明星，其一则新闻能够引爆一个话题，但是其公众形象往往是与个性化、非主流相关的，在传统媒体的曝光度也无法与其他明星相比。
小众的专业意见领袖所倡导的文化理念往往是影响特定人群，粉丝数量虽相对较少，但是与粉丝的互动性、所拥有的专业性和对粉丝的影响力却能超越一般的意见领袖。代表人物有极限运动中获得冠军的运动员、电游竞技世界冠军等。
（3）底层：品牌的超级粉丝、专业达人。他们较普通人的影响力大、数量众多，能与普通的消费者平等对话。
护肤品牌如何寻找和构建自身的中心节点体系
A品牌是某高端跨国护肤品大牌，从销售额、品牌影响力、销售区域来看都是业内的风向标、指示牌。该企业是跨国品牌中愿意就本土市场和本土数字媒体发展情况做大胆尝试的企业。
企业中心节点体系是如何构成的呢？
其中心节点的应用是将品牌的口碑与粉丝分成了以下三层。
第一层：名人。包括传统媒体中的首席美容时尚编辑、顶尖博客（数字媒体）博主、地区艺术家、品牌与产品的高级研究员。
针对这层人，不断加强各种层面的互动成为其发展宗旨。包括：提供免费正品试用、小规模的沟通与见面会、在A品牌的社区官网上给某位名人的专栏提供空间进行展示、与官方网站和微博等进行互动。
第二层：品牌的VIP成员（忠诚用户），其成员人数大约为第三层人数的十几分之一。针对这层人，如何让其体会到尊贵感是关键。包括：免费产品试用、贵宾活动邀请、参与公关活动等。例如美丽课堂、参加A品牌社区官网论坛专题互动、官方微博和个人微博的展示互动等。
第三层：粉丝群，包括已产生消费行为的用户及还没有能力消费该品牌产品，但是对该品牌充满热情的未来消费者。针对这层人，入门激励与品牌了解最重要。包括：网友互动、登记领入门礼物、参与活动赢得样品、每半个月EDM品牌产品促销邮件、独家电商优惠活动等等。
现在，除了传统的品牌广告投放如时尚杂志、电视广告，在数字媒体上，从2012年起A品牌减少了通栏与旗帜广告，增加搜索与视频投放，特别鼓励用户与用户之间的交互——这种交互，很大程度上是从各层中选拔意见领袖，让其用“自己人”的语言，或是亲自示范，或是解疑答惑，或是号召购买。而每层中心节点的功能也各不相同。
第一层中心节点体现的是专业、风潮引领的作用，他们的示范效应更明显、专业性更令人信服；第二层中心节点则是展现品牌的消费者风范及更为“亲民”的号召作用；第三层中心节点则是各种促销话题的传播、烘托者，他们对品牌文化的了解没有前两层那么深入，但却是最大数量、最具传播效应的人群，也是最爱传播各种促销优惠的关键意见领袖群体。
“二十多岁时，你想买第一个品牌产品，比如说护肤霜，你去咨询谁？我们通常不会咨询家长，而是在网上与人交流，得到别人的想法和建议。”这个别人，往往是各个层级的意见领袖。当然，在此中心节点体系之外，传统的时尚明星广告还在继续。A品牌代表的是一种风潮：传统的宣传手法不能丢，新的营销模式更要跟上。
案例点评
综合来看他们的中心节点系统，就是“明星代言人+明星使用者+小众达人+忠诚顾客”的金字塔形体系，逐步加深品牌与受众的沟通力度。
第4节激发和保护传播的动力
营销在人群中传播的动力可分为：自发动力和外界动力。自发动力主要源自产品和营销本身，以及传播者自身的一些需求，总结起来包含以下几个方面：
（1）自豪感。我们之所以进行讨论，是因为自己与某个特定产品或品牌相联系会感到自豪和骄傲。我们为能够帮助大家解决在选择中存在的问题而感到自豪。自豪感是营销传播中的重要动因。
（2）分享感。人们喜欢讨论、传播，还因为他们乐于分享自己的选择、信息、观点。在移动互联网的APP初期，笔者的朋友安装了?
