如果我们在营销推广中没有找准核心群体，也没有引发中心节点人群的关注，想引爆特定的人群几乎是不可能的。

　　案例点评

　　四环素通过在新品推广中启用中心节点的影响力来获得销售渗透。碍于新药品试用存在风险，是否采纳新药剂的决策时，医生通常会从同事那里寻求相关的信息。具有广泛社会关系的医生往往会较早采用新药剂，企业营销努力的方向就是让有影响力的中心节点医生采用并引发口碑传播，以获得既定流行的事实。

　　那么如何寻找特定市场的中心节点呢？

　　从网络的科学角度来说，中心节点的存在是非常明确的，但在现实生活中，我们想要立刻找到明确的中心节点，那是不可能的事情。目标市场中人群的网络结构，企业是无法对其进行科学描述的，但是我们可以从中心节点的特征下手，从一个泛泛的行为角度去抓取。

　　南京一位商户想利用微信卖板鸭，刚开始其公共账户中没有足够的粉丝，为了吸引人们的眼球、提高关注度，其采取的是美女策略，直接在微信、陌陌等各类聊天工具上寻找哪些南京女孩的粉丝数最多，然后把这些女孩挖过来为其工作。当微信群建到一定规模以后，就号召群内的粉丝关注其公共账户，如此便完成了原始粉丝的积累。这些女孩也是城市在线社交网络中的中心节点。

　　拉斯维加斯新建了一家规模宏大、豪华的酒店娱乐场。当经营者在思考如何通过中心节点来进行宣传的时候，在尝试了多种方式后发现，城市的出租车司机是这家酒店最为重要的中心节点。其理由很清晰，酒店的特性（特色）让出租车司机有话题向旅游者进行推荐。该酒店开业之前，专门为这群有影响力的中心节点群体提供了免费的住宿，并安排他们进行参观游览体验。对于这样一个外来人口较多的城市，出租车司机会对人们谈论哪家酒店呢？谈论这个话题的群体又是我们酒店的核心客户，另外讨论的场景更是一个重要的节点，谈论的内容当然就是酒店的特色。其完美地诠释了4C的传播理念。

　　卡西欧聚焦特定的专业圈子，将其逐个击破

　　卡西欧G-SHOCK利用专业人士打入专业圈子、赢得特定的圈子人群。凭借这种策略，该品牌用相对较少的投入达到了精准营销的目的，并赢得了一批深爱其产品的死忠。

　　意见领袖：胡浩亮、谢文凯、琉璃、陈冠希等小众专业领袖。

　　合作目的：利用小众专业领袖的建议攻克特定的粉丝圈。尝试着不是签约一个大众明星，而是将钱进行拆分去签约一批不为大众所知的潮流领袖。

　　胡浩亮、谢文凯、琉璃……在卡西欧G-SHOCK的代言人合作名单上，有一批不为大众所知的专业人士。该品牌利用专业人士打入专业圈子、赢得了特定的圈子人群。凭借这种策略，该品牌用相对较少的投入达到了精准营销的目的，并赢得了粉丝群体的认可。

　　卡西欧G-SHOCK是一个外形和功能“反传统”的腕表系列——电子表，外观厚重、笨拙。其卖点是多功能、坚固、可靠以及具有炫、酷、个性化强的特点。虽然卡西欧G-SHOCK的音乐、时尚、运动、潮流是其锁定的四个发展方向，但是坦率地讲，这四个发展方向是无数品牌争夺的焦点。

　　卡西欧G-SHOCK的做法就是精准、深入！与最有代表性的人深度合作，让最有代表性的人物先成为卡西欧G-SHOCK的粉丝，然后再去影响他的粉丝。最终表现为卡西欧G-SHOCK的粉丝的忠诚度和重复购买率都非常高。

　　一个典型的例子是卡西欧G-SHOCK与ERIC HAZE——著名涂鸦大师的合作。涂鸦是个小众圈子；关注涂鸦艺术的人群非常有个性、与卡西欧G-SHOCK希望的受众契合。在合作之前，涂鸦艺术圈的人对其品牌并不了解。但通过与ERIC HAZE的合作，双方共同设计了25周年logo，ERIC HAZE把卡西欧G-SHOCK带入了涂鸦圈、开拓了一个小众受众市场，让许多喜欢涂鸦的人成为了每年十几甚至几十块购买此表的死忠。同时，通过涂鸦这种个性化的表达方式，卡西欧G-SHOCK产品多了一种推广模式。

　　以街头运动为例，卡西欧G-SHOCK希望找到一个专业小轮车选手作为该产品的意见领袖，他们会征集一些圈子里专家级的人士作为评委，拉一个单子，有四五个人备选。然后会考虑这四五个人不同的长处，例如职业前景、个性、配合度、受众认知度，等等，最后选择一个综合指数最高的人选。

　　Stevie Williams——国际职业街头滑板运动家，绰号“魔术师”。通过与他的合作，我们加强了与整个滑板界的合作，甚至渗透到了产品层面，会为滑板品牌DGK推出限量版。与他合作的同时我们进入了一个新的领域，发展了新的关系。这就绝不是肤浅的、代言人和产品站着一起拍照那么简单了。

　　在欧美市场，卡西欧G-SHOCK选择的明星有嘻哈天王、痞子阿姆、贾斯汀·比伯这样的知名“非小众”人士，因为嘻哈文化、街头运动在欧美已经成为一种主流文化，并将其影响力扩展到全世界，我们的选择面会更广。面对该主流文化可选影响力大的明星备选，卡西欧G-SHOCK强调一定要先佩戴、先热爱、再合作，这样才能和明星的契合度更高。

　　在亚洲市场特别是中国，卡西欧G-SHOCK选择更多的是小众明星，因为嘻哈、街舞、滑板、极限运动等并非是中国的主流文化。在中国的这些小众明星中，一定会有其潮流意见领袖的，或者说其最能让其他玩家服气，?