方式，在其中的CIO实体模型恰能极致地表达大家应用邮件营销推广协助公司寻回旧顾客和保存新客户，下边大家对于该实例制定了C、I、O的一些提升。

　　\tC－邮件的渠道传播值；I －邮件的互动量；O－邮件的创意。

　　\t创意（O）

　　\t邮件营销推广的不断创新对实际效果最重要的确保，会员制营销的创意危害到vip会员保存率，邮件的文章标题与模版就必须合乎vip会员特点。

　　\t大家应用一些创意的文章标题及模版协助诚衣的邮件设计风格更吸引人，用生动活泼的语句替代枯燥乏味的文章标题，比如：“别再苦恼了！七夕节就跟他一起那样穿”，“春神来啦，踏春穿衣搭配强烈推荐”再给客户推销产品的并且也给与客户穿衣搭配提议，协助他更快的提交订单选购，变成您的新客户。

　　\t创意许多，小到一张图、大到一系列的主题活动都对最后的作用具有非常大的危害，吸引住客户点一下的目的通常是商品有特点或是优惠力度大，仅有图（邮件模版）文（邮件文章标题）极致融合的创意才可以使你的商品出类拔萃。

　　\t渠道传播（C）

　　\t邮件营销推广是时间极为久远而且性价比高最好是的渠道。邮件营销推广的传播关键在企业人群即工薪族中，在中国邮件营销推广并并不是更为热门的渠道，可是它的ROI依然不容小觑。金融业知名品牌企业及线上商城知名品牌顾客针对邮件营销推广行业依然有较大的资金投入，工薪族是现在最具备交易水平的人群之一，她们午睡期内开启的每封邮件全是一次非常好展现品牌产品的机遇。

　　\t邮件渠道传播值针对不一样的领域、在差异阶段是有转变的，2015年对邮件领域界定为100分10分得话，之后是在慢慢减少的，大概半年减少1分，2016年度均值约7分，到现在2017年6月早已不到5分，但因邮件营销推广的高ROI特性，邮件的渠道传播值最后也不会小于3分。

　　\t互动（I）

　　\t邮件营销推广的曝光度无非事关开启度及点击量，拥有渠道传播必会造成互动，拥有互动便会造成对应的转现，因而大家开展2个优化算法公式计算的测算：

　　\t \t（续表）

　　17.5三大关键优化算法处理客户圈内循环系统问题

　　\t通过三大关键优化算法的统一规划，对怎样吸引新客户而且保持vip会员人群干了细腻勾勒，很多A/B Test协助知名品牌寻找顾客喜好，揣摩出适合的vip会员邮件方式及品牌营销步骤以后，持续运用创意精确化邮件內容和相互配合商品发布新的特惠方式，传播渠道从邮件安全通道保养＋客户人群保存逐渐，持续融合全球各大节日及其知名品牌特惠日为新旧vip会员推送通告或特惠邮件，梳理实际效果数据信息后完成二次、三次发掘，塑造出忠诚顾客，从线上营销发展趋势至线下推广口碑营销，好朋友立即强烈推荐而且在微信朋友圈持续传播，进而发展趋势出大量新用户产生CRM会员制营销循环系统。

　　第18章

　　社群营销的CIO三角实体模型：创蓝253的0～3亿点爆式发展趋势(1)

　　18.1环境

　　\t有关创蓝253的取得成功市井传言许多，狼性文化、努力、逆转、五秒到、社群营销、网络红人、顾客至上、极克、微创新等各种各样标识都是在不经意中间或浅或深地打印出在创蓝253的公司印像墙壁。媒体邀请我讨论公司的取得成功时，一直也无法得出令自身认可的汇总，令人激动的是，在正和岛营销推广部族数十次的大会撞击汇总出的“营销推广三大优化算法”十分合乎我国公司的发展，在其中的CIO实体模型十分切合地表达大家应用社群营销向企业品牌推广手机验证码的营销推广情景实际效果，与此同时大家公司的完成也是对CIO实体模型的注释，下边从大家0到3亿的进步历程中选择2个营销策划案例关键讲解。

　　18.2创意

　　\tCIO中的“O”（创意）是最重要的。大家之前有另一个汇总——內容，我与大家销售市场精英团队梳理出了一部分取得成功的创意，如今共享出去。

　　\t假如你你是否还记得上文CIO实体模型中有关“O”的“六有”，一定你是否还记得有一条是“有美”，可以是美视频、美图照片、美女……2015年9月大家协同清科集团、用钱宝、中搜创业投资等诸多合作方进行了一场“移动互联美女菁英评比”（下称“美女菁英评比”）主题活动。此次主题活动除开一目了然的“有美”，我给大伙儿讲解此外“五有”分别是怎样充分发挥的。

　　\t“有意思”，参加“美女菁英评比”的美女管理层除开长相很高，其创业经验有很多趣味故事，也是有许多励志小故事，许多创业人见到这种小故事感受到趣味性的并且也会遭受鼓励，不但“有意思”，并且“用心”。“有效”，活动报名的评比的美女菁英无论結果怎样全是主题活动的受益者，营销推广了本人的并且也营销推广了企业品牌和商品，这也合乎“营销推广三大优化算法”为企业品牌推广“网络红人CEO”的定义。“有我”，刚开始参加评比的管理层美女菁英仅有十多位，线上推广全过程中有越多的美女菁英报考参加评比，由于创业人都是自身的小故事，而美女的事情原本就多，参照前一点“有效”，许多美女管理层都愿意自身为企业代言。“有热”，美女几乎全是热门话题，再加之那时候用钱宝、K友会等网络热点公司和机构的参加，全部主题活动造成了超出上百万的独立传播。依照营销推广部族的创意评分规范，根据社群营销促进的“美女菁英评比”主题活动COI渠道指数为1.1。

　　\t此外再共享一个大家坚持不懈干了13个月的创意——“私秘项目路演”，从2015年8月15日逐渐的第一期私秘项目路演，邀约包含IDG、中单资产、戈壁创投、陀螺图片创业投资等风险投资组织为大家协作的公司或将要协作的公司当场评价，有的立即达到项目投资意愿。那时候机构项目路演的FA还是许多，在我们进行怎样的创意时，主题活动图文并茂迅速就在每个社群营销中导致了十分普遍的关心，大半天内图文并茂阅读量突破10 000（那时候公众号粉丝不够8 000）。不容置疑，全部早已协作的企业规划都为大家强烈推荐了大量的客户，全部即将协作的公司迅速都和大家签署了合作合同。

　　\t项目路演的话题讨论性很大，有投资界大牌明星，比如第一期的章苏阳（那时候在IDG上海市）、第二期的袁疆这些；由于是私秘项目路演，本来当场的许多重要內容是不可以对外开放公布的，可是可能很多次创办人和投资者中间猛烈的探讨、新项目的特点和糟点都让到场的参加者禁不住微信发朋友圈，当然为咱们提供了大量关心。

　　\t私秘项目路演对比“六有”实体模型，有效、用心、有我是一目了然的，因创业投资的权威性，其“有意思”关键取决于节目主持人的正确引导和创业人、投资者的当场主要表现工作能力，不一样；对于“有美”，每一次主题活动当然免不了美女创业人的参加；稍有不够的是“有热”，刚开始时项目路演机构的很少，在我们进行怎样的主题活动时，报考十分火爆，但之后许多创客空间、FA以项目路演为赢利，创业人拥有更多的挑选，人气有一定的降低，依照营销推广部族对创意的评分规范，“第一期私秘项目路演”根据社群营销促进的COI渠道指数为0.95。

　　\t创意许多，小到一张图、大到一系列的主题活动，比如，以企业员工为原形的“五秒侠”宣传海报（领域榜样商品“五秒到”）、以“四大名著”英雄人物事迹为原形的产品简介这些。

　　18.3渠道传播

　　\t由于本章节目录关键详细介绍的是社群营销，社群营销的扩客总数占到了我全部用户的56%，故别的渠道的传播暂未作详细介绍。社群营销的传播关键在2个层面，其一是社群营销、其二是微信朋友圈，2015年初，都还没的一家短信服务商选用社群营销的方式，因此一切短消息相关内容在自主创业社群营销里都会造成十分多的关心，由于相应的內容一直处在极其欠缺的情况，这也是营销推广部族在探讨渠道传播值时达成一致的思想观点之一——越快应用新的传播渠道，就越能占据传播收益。

　　\t社群营销的渠道传针对不一样的领域、在差异阶段是有转变的，2015年初社群营销的COI渠道指数对短消息领域界定均值分成1分，在不错的环节为1.1，之后是在慢慢减少的，大约半年减少0.1分，2016年度均值约0.7分，到现在2017年10月早已不够0.5分，但因微信朋友圈的重社交媒体特性，社群营销的COI渠道指数最后也不会小于0.4分。

　　18.4互动

　　\t拥有渠道传播，务必要有互动，拥有互动才有转现的很有可能。

　　\t以“美女菁英评比”主题活动为例子，那时候大家有20 000个社群营销，均值每一个群200人，主题活动传播在每一个群合理精准推送2人，PV（美女1）=20 000×2=400 000，社群营销的互动更偏重曝出，不独立测算互动量；

　　\t已有社群营销均值1 000个，平均每一个群200人，“美女菁英评比”在每一个群合理精准推送20人上下，PV（美女2）=1000×20=20 0