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 百度处理     |      2021-12-22 09:22

  其战略发展目标是否正确的主要目标,更不能用于衡量企业领导者成功与否的唯一标准,那么用什么来作为其战略发展目标是否正确的标准?用企业的商业模式比较靠谱。

   有专业人士对小米商业模式进行总结与归纳为:社群电商+互联网平台战略+生态链拓展。“社群电商”是指小米通过创建米粉社群,形成一个独自拥有的目标顾客群,这里有两个基点:第一,以最快的速度促使更多的关注者成为忠诚购买者;第二,通过群体意见领袖成为传播节点,使得各种有关自己营销战略的信息可以在特定范围内迅速发散。这是一种类似于C2B社群电商的全新商业模式,为小米随后全面铺开的多渠道销售打下基础。“社群电商”有三种典型购买场景:一是,因为社群领袖而追随购买;二是,因为身份象征而购买;三是,因为会员机制而购买。“互联网平台战略”是指小米构建区别于华为、三星等公司的互联网软件平台和生态平台,例如米聊应用、游戏生态对合作伙伴的利润贡献。“生态链拓展”是指小米围绕品牌影响进行的如电视、空气净化器、平衡车等一系列消费电子产品市场的拓展,这是小米不同于苹果的产品延伸策略。

   现在小米的“社群电商”,即以社群化粉丝运营为主、经销商代理运营为辅的商业模式遇到极大的挑战。主要表现为精于社群营销的高手离开,同样也是智能手机的竞争对手如OPPO和VIVO利用线下经销大大缩小了与小米的差距。“生态链拓展”也随着消费电子产品如电视机、空气净化器以及小家电等产品市场的疲软而开始走下坡路。对于小米的衰退,业内人士认为最为关键的是小米高层管理者缺乏主动进攻的战略理念和思路,在外部环境发生变化时没有及时调整自己的战略和商业模式。

   5.老是有消息说中国企业在国外被人整得“灰头土脸”就是在国内也是被人挤压得不堪一击,尤其是那家叫苹果的企业让国人既恨又爱。现在有人治它了,看看是怎么回事?

   中国手机市场不再是苹果的风水宝地

   目前,在全球手机制造商销量排行榜前12家中有9家厂商的总部都位于中国,它们占据了全球智能手机销量的三分之一,其中最大一块是在中国。这也导致中国市场成为全球手机制造商争夺的首选市场。对于苹果公司而言更是如此,因为中国市场是苹果营收贡献第二大的地区,还是全球唯一收入保持增长的市场。然而,2016年,苹果营收和利润双双下滑,尤其大中华区的营收同比下滑超过三成。在销量方面,苹果第三财季内共售出4039.9万部iPhone,比去年同期的4573.4万部减少533.5万部,但略高于此前市场分析专家预期的4002万部。而在截至3月底的2016财年第二财季业绩中,苹果营收其实就出现了自2003年以来的首次下滑,营收为505.57亿美元,比去年同期的580.10亿美元减少74.53亿美元(约为人民币496.21亿元)。苹果连续两个季度在中国市场遭遇滑铁卢,从侧面也反映了中国本土手机厂商的崛起。中国手机品牌之所以一路在中高端市场高歌挺进,源于其以更快的速度将大量创新带给市场。

   Counterpoint的设备和生态研究总监尼尔·沙向美国CNBC表示,如果苹果不能够在硬件上加快创新速度,不能像中国的对手公司一样每一年甚至每六个月就推出新的功能,苹果就会落后。

   随着国产手机不断向高端迈进,与之配套的中国供应链能力也在集体提升,有一些技术在苹果新品推出前,中国的供应链厂商便已经开始研发。近一年来,随着国产手机纷纷转向中高端市场,不少优秀的上游供应链企业开始与中国厂商加强合作。

   华为消费者业务CEO余承东在2016上半年业绩分享会上也表示,丝毫不担心苹果的新品,华为已掌握了很多技术。

   尽管库克仍在对中国市场的担忧轻描淡写,“我们现在必须要疯狂创新,为那里的用户提供最优秀的智能手机”,但苹果要再在中国市场“重拾辉煌”将面临越来越多的挑战。

  第三章营销环境分析

   □学习目标

   ●认识营销环境对于企业营销可能造成的影响

   ●了解营销环境的概念和基本内容

   ●营销宏观环境、微观环境与竞争环境分析的基本方法

   ●掌握营销环境的SWOT分析方法

   ●营销分析的信息收集与处理方法

   □开章案例

   百事可乐在中国的亲民形象工程

   企业想要在目标市场有所作为,必先在目标市场开展一系列被称为公共关系营销的活动,以此达到在目标市场和在目标顾客心中树立自己特殊形象的目的。说来简单做起来却复杂,因为做什么事存在正确或错误的“事”之差异,即使做正确的事情也存在方法是否正确的问题,因而,企业都希望能够借助既有资源和自身的管理能力与社会公益完美结合,通过自己善于做的事情和擅长的方式来做对社会有益的事情,以形成独特高效的公益模式。百事公司同样以此为目标,寻找社会公益项目的切入点。

   作为全球著名的食品和饮料企业,百事公司在水处理、能源、农业这些领域内拥有技术上的优势。因而,百事致力于把与自身业务密切相关的项目作为社会公共关系活动的方向。譬如,解决我国中西部贫困缺水地区用水难、饮用水水质恶劣等基本的民生问题;发展生态农业项目,建设以内蒙古达拉特旗土豆农场为代表的多个生态种植基地等。

   在我国中西部地区,由于干旱少雨,可利用水源和地下水资源奇缺,农业生产和人畜饮水长时间内一直依赖天然降雨,很多村民为拉水都需要走几公里的山路。因为家庭中的青壮劳力大多外出务工,解决用水的重担就都落在家庭中母亲的身上。事实上,解决这个问题并不需要多大的投入,只要在各家用混凝土建造地下罐装容器,用以储蓄雨水,做简单净化处理后就可以解决一个家庭一年的生活基本用水,而每个水窖的成本也只有500元(如今是1000元)。2000年,全国妇联下属中国妇女发展基金会开始组织实施大型公益项目“母亲水窖”,旨在帮助那些干旱地区的母亲们。这个项目开始后,百事意识到可以借助自身在水处理方面的优势来帮助这些干旱地区的人们。2005年,百事公司首捐100万元人民币设立“百事可乐基金”,开始资助“母亲水窖”项目,并且提供专业净水药物。此后,百事公司始终坚持这一项目的推广。截至2008年11月,百事共捐建水窖1500多口,惠及村民5万余人。

   百事公司所捐助的水窖,分布在我国甘肃、内蒙古、广西、贵州等7个省区的28个村,但如果仅仅是修建水窖,而不顾后期的维护,那么对当地老百姓的帮助依然有限。百事公司为提高水窖的使用效率,在捐助之后,还培训当地农村妇女以进一步维护当地的水窖工程。并且,在长期对“母亲水窖”的关注中,百事开始逐渐将受助人群从缺水人群扩大到用水安全有问题的人群中来。对于我国地貌气候不同的省份,百事因地制宜地选择了不同的帮助手段。例如,在西部干旱少雨的地区,以水泥窖为主,而在陕西中部,当地降雨量并不少,但是地表水含氟量超标,而凭借村民的一己之力又没有能力建立深水井,于是百事公司建立了小型集中供水工程以解决当地居民饮用水的安全问题。在这个过程中,百事还投入了大量专家力量,将百事公司在水领域中的专业知识与技能带入这个项目。

   多年来,百事公司对“母亲水窖”项目的投入不仅仅限于资金的支持,还更多地体现在对项目实施过程中的细节参与。为了保证百事“母亲水窖”项目长期保持一个可持续运转的良性发展状态,百事中国公司专门设立了“百事中国企业社会责任经理”职位,实施专人专岗负责制,对各类项目进行更细致化的管理。百事参与的慈善活动都包含着大量的项目前期考察与定期回访活动,而非单纯地捐赠,把大量事情简单地交给慈善项目发起方打理。在“母亲水窖”项目中,每一个水窖项目实施点的选址,百事都会派专人亲自参与、考察。每次回访,不仅项目本身的负责人、水处理技术人员要去,而且百事基金会的主要项目负责人、百事中国公司的主要负责人也要一同参与,确保项目的真正落实。

   作为快