殊不知，“乔东家”的吆喝是有诀窍的，那就是只有在门口已经有人排队的情况下才开始吆喝，这样可以更加渲染现场热闹的气氛，以吸引顾客。“生意越冷清越不能喊，不然只会告诉别人你店里生意不好。”王朝中如是说。

　　为了维持顾客排队买火烧的景象，王朝中还用了一些奇招。比如，用抽奖的方式刺激消费者：“乔东家”的每位顾客买完火烧后都有一次抽奖的机会，奖品是代金券，面额分别为3元、4元、5元钱的。

　　但这些奖券不能当场使用，“兑奖时间”被严格限制在每天下午两点以后。那时是春熙路营业高峰期的时间，来兑奖的顾客加入等候烧饼的队伍，“乔东家”在抢尽风头之余，徒留附近的同行在那里“羡慕嫉妒恨”了。

　　案例点评

　　这个案例不只是利用消费者在逛街集中的时间段，还将兑换奖品的时间放在人多排队的场景下，以诱惑人们参与排队，可以说是完美地诠释了时间场景在商业中的应用。

　　在日常的场景中，还有许多是企业自身的场景。如何能够在企业的日常经营中，抓住关键节点发现传播机会、创造传播机会？加多宝团队就从这个角度成功构思了时间场景营销应用，从传播的角度吻合企业当下经营的场景，也借势向大众作一个解释。

　　当广州中院作出裁定，禁止“加多宝”使用“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”作为广告语时，“加多宝”在其官方微博上连发四个“对不起”以借势营造场景。

　　“加多宝”抓住这个判决，通过“对不起”来反讽判决和“王老吉”。不得不说，“加多宝”借用这样的场景，通过打同情牌获得了许多网民的支持，同时也将事情公开化，为“加多宝”获得大家足够的注意力。

　　“对不起！是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“对不起！是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”“对不起！使我们出身草根彻彻底底是民企的基因”等。

　　在我们看到这样的场景下，网民喜欢围观和拍砖。网友们积极响应“加多宝”，制作出的“没关系”也迅速走红。“没关系！是我们要赢，凉茶要卖好，官司也不能输。”

　　案例点评

　　这个案例很好地阐述了企业如何抓住自身的场景，“加多宝”通过道歉的方式，获得许多网民的支持。而网友制作的“没关系”也非常接地气，在这样的场景下，大家可“相视一笑泯恩仇”。

　　第6节地点是场景的灵魂

　　地点是场景的灵魂，在传统营销中关注的地点其实更多是销售的物质环境。物质环境包括了店面的装饰、气味、光线及其他环绕在消费者和产品周围的有形物质。在物质环境中亮色调比暗色调更能吸引人；花香四溢的零售环境增加了耐克鞋的销量；音乐能够影响消费者的情绪，而情绪会影响众多的消费行为；店内拥挤会对零售店和顾客产生负面影响，所以应关注如何在卖场减少顾客的拥挤感。

　　人的一切商业行为都与地点有关，有的地点是触发行业行为的“强”因素，有的地点是处于次要地位的“弱”因素。在移动互联网时代，地点场景在营销中的应用变得越发重要。智能手机可以精确刻画人的行动轨迹，这样人的行为可以另外一种可表达的方式呈现。移动互联网时代的营销如果不抓住地点，那将会遗失与消费者互动的机会。

　　例如，智能手机的流行给了车险理赔以另一个方式来开展。通过官方的APP使用GPS功能来定位事故发生的地点；提供联系当地警方或急救的方式；提醒用户搜集现场的相关信息。比如，事故另一方车主的名字、地址、电话、牌照、保险公司等，并把这些信息存储在手机中。用户还可以使用手机来拍摄并存储事故现场的照片，然后GPS系统会帮助用户联系拖车服务或者汽车修理厂。这个APP很好地解决了发生车祸场景下，司机双方的需求，以及通过信息技术很好的解决理赔问题。

　　“江南春”通过观察发现电梯内的人经常无所事事，于是他们突发奇想，是不是可以在这个物理空间中放入企业广告，供人欣赏以消磨时间？通过努力，“江南春”最终成为了一家上市公司。随着移动互联网时代的到来，消费者的行为发生了变化，许多人低头玩弄自己的手机，不再东张西望，电梯广告的价值减弱。近来“江南春”在积极拥抱移动互联网，切入点是如何将地点和消费者的注意力进行另一种形式的融合。

　　“江南春”的成功也引来了许多的跟风者，你占据电梯，那我们就占据机场、超市、理发店、咖啡馆、地铁站，甚至有的企业将广告摆进了洗手间。这一切疯狂的举动都没有错，目的都是掌控消费者的活动场景。问题是需要考虑消费者参与的情况，试想洗手间的广告适合什么样的信息？这样就能构成一个很好的思考模式，在这样的场景下什么样的信息能够发挥更大的作用，达到更好的效果。

　　“携程”通过地点场景引爆市场

　　在存活率极低的网络公司中，“携程”已发展成为中国最大的在线旅游服务公司，并努力打造中国人自己的“旅游帝国”。

　　“携程”在市场推广初期也面临着诸多的挑战，如何让用户能够接受“携程”这样一个网站，将有资质的酒店、机票代理?