社进行读书笔记PPT的活动合作。认真做活动后，带来了口碑效应，被其他出版社看到后，主动咨询与BetterMe社群进行合作。

　　 而在圈子的顶层，资源和人群其实都是很小的，在一个圈子做得比较好的时候，其实是很容易被别人看到的，不断积累升级，口口相传的口碑会带来更多的合作。比如秋叶PPT这个品牌，经过多年的打磨，现在在PPT圈子里几乎被所有人所熟知。那么只要是跟PPT相关的合作，第一念头很容易就会想到与秋叶PPT来合作。

　　 那么如何与合作方合作对接呢？

　　 1.发掘对方的真正需求

　　 一次合作开始前，发掘对方的真正需求是最重要的事情之一，否则后面开展工作就算做得再多，如果不是对方真正想要的，那就是人力、物力的浪费。

　　 比如出版社和BetterMe社群合作，通过阅读新手做读书笔记PPT的活动。那么出版社的真正需求并不是读书笔记PPT做得多么完美，而是通过PPT这个载体让更多的人知道这本新书，对新书多一些好的曝光是他们的真正需求。

　　 找到对方的真正需求后，BetterMe社群在每一次的推广宣传中，对新书的封面多做一些曝光，测算每次活动在过程中和最后的曝光率大概是多少，以具体的数字来反馈。再加上我们做的读书笔记PPT的确非常有料，设计感强，直接刺激看到的人去了解这本书，这就给出版社带来意外的惊喜。

　　 2.先了解合作方的对接人是什么风格

　　 人与人之间性格不同，就决定了我们的行事方法需要区别对待。合作方的对接人，作为合作方的代表，跟社群会有最多的接触和直观的感受，他的意见大多情况下能够主导合作方的大部分意见。

　　 比如有的人性格比较随和，跟他相处的时候，可能就可以轻松一些，对方也会更自在；有的人性格比较严肃，那嘻嘻哈哈的话人家就觉得跟你这个人合作有点不靠谱。根据对方的性格，采用合适的沟通方法，让冷冰冰的合作加入一点人情味，那么接下来的合作就能更好地开展。

　　 3.把合作方当作处女座

　　 处女座在大众眼里，以对细节要求比较严格而著称。如果合作开始前就把细节做得比较精致，用真诚用心的态度跟合作方打交道、提交方案，对方也会更加重视社群的每一次付出。当在合作过程中出现不可控的事情的时候，对方也能更加包容和理解，并不是因为合作不上心，而是在事情本身上找原因。

　　 4.对想要合作的对象，多说“我们在一起”

　　 从合作开始就要多用“我们”而不是用“你”“我”。因为多用“我们”，合作方会在一开始就在观念上进行奠定，合作双方是一体的，并不是分成了甲方和乙方。当多用“我们”，让对方潜意识里面认为我们是一个整体，那么很多事情上面就会根据双方的合作的进度或者其他方面来判断，带着一种包容的态度，用责人之心责己。

　　 5.从合作方的角度写方案

　　 从合作方的角度写方案，能让合作方有一种代入感，让合作方觉得这个方案跟我息息相关，同时仔细考虑里面的方方面面。如果一开始写方案，一股脑儿地按自己的想法去写，让对方花时间看了一大堆无关痛痒的文字堆砌，更没有找到他要的点，那么合作方就会对社群做事的专业度产生怀疑。

　　 一个项目往往不止和一个单位组织合作，也许是多方合作。所以文案也需要根据不同合作方的不同需求去写，要有差异化。

　　 为什么合作的时候就要把方案写出来再去对接和开展活动？一方面可以提前省去沟通中产生的大量时间成本，另一方面是因为文档能消除沟通过程中产生的不确定性。如果是口述或者是用语音方式，有时候双方理解和表达就会存在一些误差或者存在一些误会，将来如果出现问题，双方有可能产生互相推脱的情况。

　　 6.丑话说在前头，降低期望值

　　 合作过程中，降低期望值非常重要。把丑话说在前头，合作方就会把期望值降低到合理的位置，合作后所有做得好的部分都将会变成意外的惊喜，加印象分。

　　 如果一开始就说得天花乱坠，就会把合作方的期望值拔到特别高。合作方看到成果后，就算做得比较好，也不过是他期望值中的样子。但如果稍微做得没有那么好，就会让人感觉做得比较差，同时也切断了今后再次合作的可能。

　　 7.同步播报进度让对方心里有谱

　　 因为合作双方信息不对称，社群内部做了什么努力和成绩，合作方是看不到的。通过同步播放进度能够让合作方心里更有底，进度有没有跟上他们预期的打算。如果涉及有资金投入，那么能让对方看到其资金投入没有打水漂，心里也会更有谱。

　　 同步播报就需要社群完善流程，跟进进度。让合作在对接的时候避免出现流程上的错误或者出现流通上的不顺畅，保持播报进度的节奏。

　　 8.合作结束要有复盘总结

　　 没有记录就好像没有发生。人的记忆是短暂的，不论之前做了多少努力，如果没有复盘总结，长时间累计的各种事情就会冲淡之前的记忆，合作方就有可能忘记对方前面做了些什么事情、付出了怎样的努力。通过复盘总结，双方也可以更好地了解这次合作中出现了什么问题、下次还能够怎么样优化，也能让合作方感受到与你合作靠谱、有始有终，复盘总结还能够让对方有意外的惊喜和收获。

　　 做好第一次才有下一次，如果让对方第一次跟你合作就觉得特别麻烦不靠谱，那么这一次就是最后一次合作。认真挑选合作伙伴，珍惜每一次合作机会，用心打磨合作事务中的方方面面，是愉快合作的最快路径。

　　3.4.8 寻找线下场地的4种攻略

　　 场地费用常常是开展线下活动中费用相对较大的一部分，除了建立自己的场地资料库，找场地的思路也很重要。

　　 1.寻求身边场地资源

　　 城市线下团队在初期可以寻找身边有丰富活动经验的人员咨询，通过他们的经验和资源可以更加快速有效地获得优秀的场地。

　　 我们可以积极参加其他的社群活动，投资自己的同时获取分享知识和嘉宾资源，又可以学习其他社群活动的优点，规避缺点；还可以考察活动场地是否对外开放，是否适用于今后的城市线下活动，当场可以联系负责人进行初步洽谈并留存联系方式，明确费用与场地使用事项。

　　 2.寻找免费场地

　　 通过本地专门发布活动的网站寻找公益活动发布情况，通过查看公益活动的举办场地，搜索该场地是否有公众号，查看场地的交通、环境以及举办的历史活动，然后去找场地主办方进行洽谈。

　　 以BetterMe社群深圳城市营为例，线下团队通过在工作中经常负责举办活动的小伙伴，快速有效地获得这种免费的场地信息。

　　 如右图所示，找到本地专门发布活动的网站，即深圳活动网。该活动网站对活动进行了分类，每个活动帖子中都详细标注了活动地址。很多活动场地都有公众号，再通过公众号可以看到哪些场地可以举办公益活动，哪些场地可以免费提供，并且有规范的申请流程。

　　 当然，场地主办方免费提供场地必然对活动有其他回报要求，那么就要明确场地方的运营理念与宗旨是否能够与社群相契合，然后看他们的要求是否能够与社群的活动进行融合。

　　 比如深圳营开营活动场地，就要求BetterMe深圳营开放名额给场地主办方的用户，因为场地方主办的活动是针对公益和创业青年项目，涵盖交友、分享等内容。这点跟BetterMe社群的理念是契合的，那么他们的用户来参加BetterMe的活动，既可以让更多的人认识BetterMe，同时也可以让BetterMe的小伙伴扩大交流圈，实现双赢。最后BetterMe社群还因此次活动有记者参加而被深圳晚报报道。

　　 还可以考虑资源互换的模式，获得免费场地。商业活动场地作为线下活动场地一般都是会收费的，有的就算不要场地费，也需要有最低消费。需要与场地费达到双赢，才有可能真正拿到免费场地。

　　 以BetterMe上海营为例，某公司在上海开了一家咖啡馆，场地非常适合做线下活动，但是需要每人缴纳近千元的年费。通过长时间的线上接触，最终与对方达成合作，对方提供免费活动场地，BetterMe上海营给对方提供活动内容，对方的付费会员可以免费参与BetterMe上海营的线下活动。这为对方的场地带来流量和曝光，实现了双赢