傧院路提凳子桨浮\r\t（2）不同的信息沟通方式。多媒体信息处理技术在实际交易过程中提供了类似的产品性能形式：双向、快速、不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也给参与交易的各方留出了充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方乎很弱。

           （3）消费者群体和消费者行为的差异。在网络环境下，消费观念和消费行为发生了很大变化。网上购物已经成为更多人的消费行为，随着这种购买行为的发展，一些消费者可以更直接地参与一些重要的生产和商业流通活动，他们可以在更大范围内选择和合理地购买。这些变化对传统的促销模式产生了重大影响。

           （4）对网络推广的新理解。虽然网络推广在推广理念和手段上与传统推广有很大的不同，但由于推广产品的目的相同，整个推广过程的设计有很多相似之处。因此，对于网络推广的理解，一方面，我们应该从新的角度理解这种新的推广方式，理解依赖现代网络技术的产品推广形式，不与客户见面，完全通过视频和电子邮件交流思想和意愿；另一方面，我们应该体验两者之间的差异，吸收传统推广方式的整体设计理念和有效的推广技能，开启网络推广的新局面。

           （二、网络营销推广形式

           传统营销的推广形式主要有四种：广告、商业推广、公共关系宣传和人员推广。网络营销是在线市场的一种促销活动，也有网络广告、网站推广、商业推广和关系营销四种形式。其中，网络广告和网站推广是网络营销推广的主要形式。

           1.网络广告。网络广告种类繁多，可分为电子邮件广告、电子杂志广告、公告栏广告等。

           2.网站推广。网络营销网站和网页推广是利用网络营销策略扩大网站和主页的知名度，吸引网络流量访问网站，宣传和推广企业和企业产品。网站和网页推广主要有两种方式：一种是改进网站内容和服务，吸引用户访问，发挥推广效果；另一种是通过网络广告推广网站。前者成本低，客户访问稳定，但推广速度慢；后者可以在短时间内扩大网站的知名度，但成本昂贵。

           3.商业推广。商业推广是指企业利用网上商店或网页，通过价格折扣、奖励销售、拍卖销售等方式宣传和推广产品。就像实体店通过改善商店购物环境，调整柜台商品展示，营造良好温暖的氛围，缩短与客户的距离一样，电子商务改进其网页设计，为访问者提供更高的亲和力布局设计，也是电子商务可以在网上使用的商业推广方式。

           4.关系营销。关系营销是指企业利用互联网的互动功能，吸引用户与其保持密切的关系，培养客户忠诚度，提高客户收益率。在互联网环境下，电子商务利用各种网络与客户建立和保持有效的沟通，以确保企业在购买产品后能够更快地获得客户满意度和新需求。

           （三、实施网络营销推广

           对于任何企业来说，如何实施网络推广都是一个新课题，每个营销人员都必须纠正自己的地位，深入了解网络传播产品信息的特点，分析网络信息的接收对象，设定合理的网络推广目标，通过科学的实施程序，打开网络推广的新局面。

           根据国内外网络推广的大量实践，网络推广的实施程序可以从六个方面组成。

           1.确定网络推广对象。网络推广对象是所有可能在网络虚拟市场上产生购买行为或促进购买行为的群体。随着网络的快速普及，这一群体也在扩大。该群体主要包括：产品消费者或用户、产品买家和购买决策影响者。

           2.设计网络推广内容。网络推广的最终目标是引起购买。最终目标是通过设计特定的信息内容来实现。买方的购买决策是一个复杂而多阶段的过程，促销内容应根据买方当前的购买决策过程和产品的生命周期来确定。

           3.决定网络推广的组合方式。网络推广活动主要通过网络广告推广和网络网站推广两种推广方式进行。但由于企业产品类型不同，销售对象不同，推广方法与产品类型和销售对象之间会有多种网络推广组合。企业应根据自身产品的市场情况和客户情况，根据网络广告推广和网络网站推广的特点和优势，扬长避短，合理结合，达到最佳的推广效果。

           网络广告推广主要实施推广策略，其主要功能是将企业产品推向市场，得到大多数买家的认可。网络网站推广主要实施吸引策略

           如今，越来越多的实体店或电子商务公司看到网络推广和传统推广两种推广方式都有一定的局限性。因此，企业更倾向于将网络推广与传统推广相结合。

           4.制定网络推广预算计划。在实施网络推广的过程中，企业最困难的是制定预算计划。在互联网上推广对任何人来说都是一个新问题。所有的成本和条件都需要在实践中不断学习、比较和体验，并不断总结经验。只有这样，我们才能用有限的精力和资金获得尽可能好的结果，用一半的努力得到两倍的结果。

           首先，必须明确在线促销和促销组合的方法。

           二是要确定网络推广的目标。

           第三，需要明确哪个群体，哪个阶层，是国外还是国内？

           5.衡量网络推广的效果。在这个阶段，必须评估实施的促销活动，以衡量促销活动的实际效果是否达到预期的促销目标。

           6.加强网络推广过程的综合管理。电子商务的销售和促销活动往往更紧密地结合在一起。一些企业会雇佣一些人在网上虚假地刷账单，给目标受众一个错误的信息，如果他们不再购买，他们将失去机会。因此，社会强烈要求电子商务加强对各种网络推广活动的自律，相关机构加强监控管理。

           二、国际市场营销传播

           由于国际市场环境的多样性和复杂性，需要根据目标市场的环境条件来确定国际推广策略的选择和使用。

           （一、国际广告策略

           在东道国，影响广告测量实施效果的主要因素是语言和文化。还应考虑东道国政府对广告的法律法规，包括广告商品类型、广告内容、广告媒体时间和广告税率的限制。

           （二)国际营销人员推广策略

           由于东道国与企业母国环境的巨大差异，虽然企业可以选择母国或第三国的公民，但一般企业仍采取当地战略，以适应当地的价值观、宗教信仰、习俗、商业习惯等文化理念，有利于企业实现预期的营销目标。

           （三、国际业务推广

           在国际营销中，具体的商业推广活动一般由目标市场代理商、经销商负责，企业也可以联合或独立举办国际商品展览或展览等特色商业推广活动，但在具体经营过程中也应注意目标市场影响企业营业推广的各种因素，如地方政府政策法规、经销商合作态度和市场竞争。

           （四、国际公共关系

           经济全球化必然会迫使企业向国外拓展视野。随着利益的增长，问题也在增加。例如，在东道国自己的产品中存在质量问题。在启动召回程序的同时，企业还应召开各种道歉会议，以平息支持者的失望和反对者的愤怒。这些应该是企业公共关系活动的一种形式。看似简单，其实不然。道歉会主持人使用的语言和措辞直接关系到道歉的效果。利用外国媒体开展各种有利于树立企业积极形象的新闻报道也是企业公共关系活动的重要途径。

           （五、国际营销传播困难

           1.文化差异。语言、文化、价值观等方面的巨大差异导致企业无法直接将国内非常成功的营销经验或案例转移到国外市场，导致企业更依赖东道国的营销中介机构。

           2.法律差异。法律法规在概念、行为等方面存在许多解释和规范上的差异，导致企业多次出现