嬗呕⊿EO）、付费排名、精准广告以及付费收录，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

           DSP（需求方平台）

           DSP（Demand-Side Platform）核心技术是R，是需求方平台TB（Real-time bidding），即实时竞价，属于程序购买广告。是利用程序技术管理媒体广告流量中的每一个曝光机会，支持广告采购、交付和后续数据回收；使整个营销沟通过程逐渐数字化，通过数据观察管理，有效管理营销输出；我们可以通过人类营销优化管理的整个过程和方法，让程序帮助我们实施。

           2011年是中国广告程序化购买发展的第一年。经过六年的发展，无论从流量规模和质量、技术基础设施、交易模式、各方意识和理解等方面来看，甲方都非常成熟。对于消费者来说，如果他们去一些网站，进入一些APP，看到各种浮动的小广告，以及你最近搜索和购买的相关产品，几乎一定是DSP广告。例如，你最近买了一条皮带，然后录了一些网站，发现上面浮动的广告都是皮带广告。文案可能还是你买贵了吗？现在国际大品牌皮带只需要28元。

           与传统的广告网络不同（Ad Network），DSP不是从网络媒体购买广告空间，也不是使用CPD（Cost Per Day）从广告交易平台获取广告空间；（Ad Exchange）通过RTB（实时竞价)获得曝光广告的机会，DSP通过广告交易平台单独购买每个曝光，即使用CPM（Cost Per Mille）获得广告空间的方式。所以，真正意义上的DSP，必须有两个核心特征：一是R强TB（Real-Time Bidding）二是基础设施和能力先进（Audience Targeting）技术。

           AdSense（广告联盟）

           AdSense是合成词d意思是广告，Sense意思是感知，综合意思是相关广告。一开始是Google研发，通过程序分析网站内容，并投放与网站内容相关的广告。

           百度联盟和Google AdSense虽然谷歌关键词广告是中国中小网站使用最多的网站广告联盟（AdWords）面对百度推广，业务处于劣势，但Google AdSense与百度联盟相比，它在全球范围内具有绝对优势，对联盟网站的高份额比例赢得了大多数中小型网站的青睐。一般来说，AdSense显示率很高，但点击率很低，适合显示效果。

       2）会员营销

           EDM（邮件营销）

           EDM是Email Direct Marketing缩写，即电子邮件营销，简称电子邮件营销，是利用电子邮件与受众客户进行商业沟通的直销方式。电子邮件营销对企业的价值主要体现在三个方面：探索新客户、维护老客户和品牌建设。

           EDM它是一种网络营销手段，在用户获得许可的前提下，通过电子邮件将有价值的信息传递给目标用户。其优点体现在无时空限制、非强性、交互反馈和针对性强。

           EDM对会员进行营销，而不是骚扰陌生人。

           EDM营销步骤:通过各种方式获取目标客户邮箱→制作以用户为中心的邮件内容→选择合适的时间段发送→统计分析效果。

           春雨信息EDM＋DSP该模型充分发挥了数据反馈的价值，可以多次准确地推送目标用户，锁定需求推荐的产品信息，促进订单，并不断探索和跟踪。我们将在本书的后续工作中深入分析EDM＋DSP的模式。

           SMS（短信营销）

           短信营销尤其深受电商平台的影响、APP追求，一个很大的原因是它可以达到低成本、高转化的效果，具有成本效益，同时也可以实现准确的营销，这么好的推广方式，为什么不呢？然而，如何让用户接受营销信息，而不是被列入黑名单，这背后的知识是深刻的。

           短信是针对会员营销的，骚扰陌生人营销本质上是违法的。

           本书将重点分析短信营销领域最具影响力的创蓝253模式。

           AMP（会员营销系统）

           AMP（Affiliate Marketing Program）会员营销系统是指企业以一定的利益或服务为主题，为用户建立会员系统，通过提供适合会员需求的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠实客户，从而获得商业利益。会员自己购买和带来购买，分享。

           会员制营销最主要的优点是为企业培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场，提高企业的竞争力。薄利多销是会员制营销企业的一个普遍特征，而且会员一般都有时间期限，在此段时间内会员都是企业的顾客，企业的商品或服务特征会给消费者打上深深的烙印。如果企业能够让会员满意，这种情况可能会长久持续下去。由于会员制能把大量顾客长期吸引在企业周围，对竞争对手来说也是一种变相打击。

           会员制不仅可以稳定老客户，还可以开发新客户。由于实行会员制的企业普遍比同行业有更优惠的价格，对新客户很有吸引力。此外，大多数会员卡都允许借用，这也为新客户提供了成为会员的机会。此外，老会员邀请新会员和带来的订单都有积分或直接利益份额。

           会员营销可以促进企业与客户之间的双向沟通。客户成为会员后，通常可以定期收到关于新商品的信息，了解商品信息和业务动态，并有针对性地购买商品。此外，企业可以及时了解消费者需求的变化，以及他们对产品和服务的意见，为改善企业的营销模式提供了依据。

       3)口碑传播

           新闻营销

           新闻营销通过新闻的形式和技术，从多个角度、多层次地诠释企业文化、品牌内涵、产品特点、市场合作、政策奖励等，引领消费时尚，指导购买决策。该模式非常有利于引导市场消费，在短时间内快速提高产品知名度，塑造品牌声誉和信誉。

           Q Marketing（问答营销）

           问答平台容易产生用户口碑传播和意向客户讨论。用户也可以修改和添加品牌注释，这些平台很容易被百度等搜索引擎抓住，尤其是百度自己的百度百科全书、百度问答、百度体验等平台。因此，在这些平台上实时监控和积极维护口碑对营销的成败至关重要，否则可能会投入大量广告，但用户通过搜索找到负面口碑，放弃购买等进一步行动。

           问答营销是一种新型的互动营销方式，是基于第三方声誉的互动营销网络营销方式之一。其营销方式不仅可以与潜在消费者互动，还可以植入商业广告，是品牌声誉和互动营销的良好营销方式之一。遵守问答网站（知乎、百度、天涯）、soso等）提问或回答规则，然后巧妙地使用软文本，将其产品和服务植入问答中，以达到第三方声誉效应。具体可分为：紧急回答、自我问题和自我回答。自我问题和自我回答可分为：一个问题、一个问题和N个问题。通常，一个问题和三个答案可以从商家、用户、第三方等角度逐步阐述，客观、公平、专业，页面保留率高，可以长期成为口碑搜索结果。

           问答营销有四个特点。

           （1）补充：问答互动效果可以充分补充品牌或产品内容传播的不足，提高行业和产品使用知识。这种互动效果既有针对性又广泛，最终提高了产品声誉。

           （2)针对性:问答可以根据目标群体的特点，根据群体的特点选择关注的焦点，做出专门的问答，起到公开的回答作用。

           （3)普遍性:可以激发对话题的深入讨论，让更多的人参与，达到人群融合的效果。一个问题可以吸引不同人群的讨论和一件事