从长远来看，线互联网趋于融合，百度的目的是让用户随时随地使用百度。因此，百度进入无线搜索领域是必然的。
在外部合作方面，百度希望在产业链的各个链中实现密切合作，使蛋糕更大。通过分析完整的无线搜索产业链，作为百度搜索终端入口的手机制造商，已成为百度的关键合作对象。在利润模式方面，百度的精确营销已成为百度无线搜索的焦点。结合手机可以打电话、支付方便等特点，百度的精确营销策略将得到更好的扩展。
作为百度无线搜索业务参与部门之一的战略合作部，即百度BD部，BD该部门成立得很早，但当百度的规模、知名度和影响力仍然很小时，BD部门只做一件事——和很多网站谈合作，把百度的搜索框嵌入那些网站，然后这些业务都归百度联盟发展部。
百度上海分公司总经理任旭阳于2005年2月底被调到北京任BD该部门的主要任务是建立产业链和合作伙伴关系。
负责B的任旭阳D部门结束后，发现百度的外部生态环境不符合企业发展的需要——甚至没有真正的产业链合作伙伴。所以，我决定重组BD该部门开始从公司战略的高度开展业务。因此，人员也从零开始，招聘和岗位设置。
张东晨就是在这个背景下加盟百度的。
在采访张东晨时，任旭阳给了张东晨一本名为《现在，发现你的优势》的书，这是盖洛普在美国的研究成果。这本书认为每个人都有自己的核心优势。如果他所做的适合他的核心优势，他可能会发挥得更好。这本书还附有一些测试问题，以帮助读者判断他们是什么样的人。张东晨仔细阅读了这本书，并进行了测试。结论是，他的三个特点包括：完美主义者、自信和个人。所谓个人，在这里意味着有个性，一些观点和做事方法是非正式的。测试结束后，张东晨觉得自己很符合自己的特点。他确实有完美主义的倾向。例如，在写作时，他非常注意文本和标点符号，不能错误。
这是张东晨第一次在面试中得到一本书。这本书让张东晨觉得百度的文化真的很不一样。加入百度后，张东晨在招聘时也向应聘者推荐了这本书。如果有特别合适的书，或者他认为条件很好，建议他做一个测试，双方可以加深理解。
张东晨加入百度后的第一项任务是找到一家品牌知名度高的手机制造商，与百度合作开展无线搜索业务，在手机中嵌入百度开发的一套无线搜索软件，与百度推出免费无线搜索业务。
当时，诺基亚中国在百度有一些广告。张东晨通过朋友的介绍联系了诺基亚中国的相关人士。
和许多跨国公司一样，诺基亚也由总部决定，由当地公司执行。起初，诺基亚中国公司对百度的合作建议并不特别热情，因为他们对业务了解不详细，无法评估业务的意义。在这种情况下，向总部报告显然是不合适的。
在这种情况下，百度决定走高层路线，因为当很多事情无法确定哪个部门负责时，找到公司的高级领导是最好的解决方案。即使是分公司的高级管理层也会更好地了解总部的战略，因为他们经常与总部联系。
经过多次努力，张东晨看到了诺基亚中国公司的高管。百度从那里获得了一个重要的信息——诺基亚总部制定了一个战略：诺基亚在其他国家与当地搜索引擎合作开发移动搜索业务。例如，在欧洲，诺基亚与G合作oogle合作；但在中国，诺基亚的步伐要慢一些，因为中国公司还没有启动这个项目，也没有相应的部门。
既然总部有这么大的策略，百度就有可能合作。
张东晨松了一口气，但他立刻又紧张起来——诺基亚有很多人可以选择在中国开展这项业务，比如继续与G合作oogle合作，也可以跟雅虎合作，还可以与其他搜索引擎合作。
事实上，当时的情况对百度相当不利。Google在其他国家与摩托罗拉、索爱和三星合作，诺基亚一家没有达成合作，一旦诺基亚也与G合作oogle合作，Google全球手机搜索行业基本都吃了。届时百度在移动搜索领域的发展相当不利。
百度如何才能成功说服诺基亚成立仅五年，销售额只有几亿元？
说服诺基亚
通过与诺基亚中国相关人员的深入沟通，张东晨将信息传达到诺基亚总部。
诺基亚总部有一个专门负责手机搜索业务合作的人。张东晨与他沟通了很长时间，充分沟通了百度的想法、优势和诚意。负责人终于来百度面试了。虽然双方第一次见面，但谈判非常深入。谈判从下午持续到凌晨3点。
客观地说，与如此强大的百年老店相比，百度显然处于弱势地位，在谈判中难以主动。
百度如何才能在这场比赛中消除劣势，让国际领袖诺基亚顺利与自己合作？
张东晨首先告诉诺基亚，百度在中国搜索领域占有很大的市场份额，这是任何其他搜索引擎都没有的；其次，如果只有一个合作伙伴，如与雅虎的独家合作，一旦未来的合作问题，诺基亚转换合作伙伴的成本相对较大，合理的布局应该是在不同地区选择不同的合作伙伴，合作伙伴可以相互约束。
经过努力，诺基亚最终选择了百度。
百度和诺基亚于2006年3月17日联合宣布，双方将在那里
