觯肽持霭嫔缃卸潦梓始杖PT经过认真的活动合作，带来了口碑效应，后来被其他出版社看到，主动咨询BM社区合作。

           在圈子的顶层，资源和人口的规模实际上非常小。当你在同一个圈子里做得更好时，其实很容易被别人看到。不断积累升级，口碑会带来更多的合作。

           比如秋叶PPT经过多年的打磨，这个品牌在PPT几乎所有人都知道这个圈子。只要是PPT很容易想到与秋叶P的相关合作PT来合作。

           如何与合作伙伴合作？

           1.探索对方的真实需求

           在合作开始之前，探索对方的真正需求是最重要的事情之一，否则即使你做了太多的工作，也不是对方真正想要的，而是浪费人力和物质资源。

           比如出版社和BM社区合作，推出阅读笔记PPT活动。出版社的真正需求不是阅读笔记PPT通过P是多么完美PT这个载体，让更多的人知道这本新书，更好地曝光新书，是他们的真正需求。

           在找到对方的真实需求后，BM社区在每次推广和宣传中都会曝光新书的封面，计算每次活动的过程和最终曝光率，并根据具体数字进行反馈。们的阅读笔记PPT的确很有料，设计感很强，直接刺激看过的人去理解这本书，这给出版社带来了意想不到的惊喜。

           2.首先了解合作伙伴对接人的风格

           不同的个性决定了我们的行为方式也需要改变。作为合作伙伴的代表，合作伙伴的对接人与社区的接触和直观感受最多。在大多数情况下，他的意见可以主导合作伙伴的大部分意见。

           例如，有些人更随和，和他相处可能更容易，双方都会更舒服。有些人更严肃，如果他们笑，人们会觉得你有点不可靠。根据对方的个性，采用适当的沟通方式，让冷合作增加一点人性，下一次合作可以更好地进行。

           3.把合作伙伴为处女座

           在公众看来，处女座对细节有严格的要求。如果你在合作开始前把细节做得更并以真诚和细心的态度与合作伙伴打交道并提交计划，对方将更加关注社区的每一项努力。当合作过程中出现不可控的事情时，对方可以更加宽容，理解你并不粗心，而是从事情本身中找到原因。

           4.对于想要合作的对象，多说我们

           从合作开始，我们应该使用更多的我们，而不是你和我。使用更多的我们，合作伙伴将从一开始就确定合作伙伴是一体的，而不是分为甲乙双方。使用更多的我们，让双方潜意识地认为我们是一个整体，在很多事情上会有一种宽容的态度，责怪自己。

           5.从合作伙伴的角度写计划

           从合作方的角度写方案，能让合作方有一种代入感，让合作方觉得这个方案跟我息息相关，同时仔细考虑里面的方方面面。如果一开始就完全按自己的想法去写，让对方花了时间看到一大堆无关痛痒的文字堆砌，找不到他要的点，那么合作方就会对社群做事的专业度产生怀疑。

           一个项目通常不仅与一个单位合作，而且可能是多方合作。因此，文案也需要根据不同合作伙伴的不同需要进行写作，并进行差异化。

           为什么合作的时候要把方案写出来，再去对接和开展活动？一方面可以提前省去沟通中产生的大量时间成本，一方面是因为文档能消除沟通过程中产生的不确定性，如果仅是口述或者用语音的方式，有时候双方的理解和表达会存在误差甚至误会，将来如果出现的问题，双方有可能产生互相推脱的情况。

           6.在前面说丑话，降低期望值

           在合作过程中，降低期望是非常重要的。如果你在前面说丑话，合作伙伴会把期望降到合理的位置。合作后，所有做得好的部分都会成为意想不到的惊喜和印象。

           如果你从一开始就大惊小怪，把你的期望提高到一个特别高的水平。看到结果后，即使合作伙伴做得更好，也只是他的期望。然而，如果他做得不太好，他会感觉很糟糕，切断未来再次合作的可能性。

           7.同步播报进度，让对方心中有谱

           由于合作伙伴的信息不对称，合作伙伴看不到社区内的努力和成就。通过同步的广播进度，合作伙伴可以有一个更好的底部。如果涉及到资本投资，那么另一边可以看到他们的资本投资没有浪费，不是拿钱不做事，心会更有谱。

           同步广播需要社区改进流程，跟进进度。让双方避免对接过程中的错误或沟通不畅，保持广播进度的节奏。

           8.合作结束时要有复盘总结

           没有记录就好像没有发生一样。人们的记忆是短暂的以前做了多少努力，如果没有复习总结，长期占据大脑，会稀释以前的记忆，合作伙伴可能会忘记以前做了什么，做了什么努力。通过复习总结，双方也可以更好地了解合作中存在的问题，下次如何优化，也可以让合作伙伴感到可靠的合作，从头到尾，复习总结也可以让对方有意想不到的惊喜和收获。

           第一次有下一次，第一次声誉不好，让对方第一次与你合作感觉特别麻烦，不可靠，所以这次是最后一次合作。认真选择合作伙伴，珍惜每一个合作机会，仔细完善合作事务的各个方面，可能是愉快合作的最佳途径。

       3.5.寻找线下场地的四种策略

           场地成本往往是线下活动支出相对较大的一部分。除了建立自己的场地数据库外，找到场地的想法也非常重要。

           1.寻找周围的场地资源

           在早期阶段，城市线下团队可以找到有丰富活动经验的人进行咨询，通过他们的经验和资源可以更快、更有效地获得优秀的场地。

           我们也可以积极参与其他社区活动，投资自己的知识和客人资源，也可以学习其他社区活动的优势，避免缺点，也可以检查活动场地是否开放，是否适用于未来的城市线下活动，可以联系负责人进行初步谈判，保留联系信息，明确成本和场地使用。

           2.寻找免费场地

           通过当地专门发布活动的网站，寻找公益活动的发布情况，查看公益活动的场地，搜索场地是否有官方账号，查看场地的交通、环境和活动，然后与场地组织者协商。

           以BM以社区深圳城市营为例，线下团队通过经常负责工作活动的小伙伴，快速有效地获取免费的场地信息。

           如上图所示，我们找到了深圳活动网等本地专门发布活动的网站，该网站对活动进行了分类。每个活动帖子都详细标明了活动地址。许多活动场所都有公共账户，然后通过公共账户可以看到场所，公共福利活动可以免费提供，并有标准化的应用程序。

           当然，场地组织者免费提供场地其他回报要求，然后明确场地的经营理念和目的是否符合社区，然后看看他们的要求是否能与社区活动相结合。

           比如深圳营开营活动场地，就要求BM深圳营向场馆组织者的用户开放配额，因为场馆组织的活动是针对公益和创业青年项目，涵盖约会、分享等内容，这与B有关M社群的理念是契合的，那么他们的用户来参加BM这项活动不仅能让更多的人了解BM同时也可以让BM扩大交流圈，实现双赢。最后，BM《深圳晚报》报道了该社区，因为记者参与了该活动。

           还可以考虑资源交换模式，获得免费场地。

           作为线下活动场地，商业活动场地一般都是收费的，有的即使不收场地费，也需要最低消费。只有与场地实现双赢，才能真正获得免费场地。

           以BM以上海营为例。一家公司在上海开了一家咖啡馆，非常适合线下活动，但每人需要支付近1000元的年费。BM通过长期的网上接触，上海营最终与对方达成了合作：对方提供免费活动场所，BM上海营为对方提供活动内容，对方付费会员可免费参加BM上海营的线下活动；并为对方的场地带来流量和曝光，达到双赢。

           3.选择便宜的收费场所

           现在很多城市都有青年创业咖啡馆，既是商业管理，又体现了他们的感受和梦想。

           在调查了现场的交通、尺寸和设备后，可以选择客流较小的时间段来举办活动，既能让参与活动的用户感受到