事实上，一项活动可以获得特定群体的连接和传播。我不得不说，它是成功的。通过百伯搭建舞台和粉丝的感激，不仅加深了伯乐和千里马之间的情感，而且百伯也得到了广泛的宣传。下图显示了伯乐和千里马之间的对话，从而引发了大量的类似对话，从另一个层面解释了营销活动的连接效果。当彭胜君活动招聘人员时，领导傅志华和傅志华将在连接关系链中招聘，进一步传播，在互联网上表达线下关系链。

       1.意见领袖的连接效应

       百伯传播的故事制作完成后，想在微博上引起热烈的讨论，引起意见领袖的参与。活动中有100多名V用户参与，在活动的不同阶段达到了不同的引爆效果。如果我们根据目前微博的市场价格计算邀请100名V用户参与业务转发，我们媒体的总采购价格约为30万元。下图显示了网络CEO在百伯活动的微博上与北青网、柳绪纲等加V用户交流。

       在策划微博活动时，企业需要掌握的是，最好通过活动机制吸引意见领袖的参与，而不是赤裸裸地购买来参与我们媒体。我们也明白，用钱购买的V用户转发活动微博的热情和效果有限，自发转发是企业追求的。企业可以根据活动的节奏，有计划地安排意见领袖加入转发，引发趋势，但不能本末倒置。

       我们可以看到，该活动已经获得了1.9万多条转发和评论，在微博的高度分散注意力下并不容易。根据百伯团队的反馈，该活动已经曝光了1万多名粉丝，许多意见领袖账户参与了转发（增加V用户、草根意见领袖等），该活动的网页访问量也超过了2万次。

       2.平台活动，全网互动

       新浪微博是其活动的中心平台，但在快乐网、BBS平台上也有很多百伯的目标客户。因此，我们看到他们共同努力，并在200个核心和专业论坛上进行了宣传。在快乐网上通过转帖、投票等方式吸引注意力，形成全网联动的局面。

       互联网使基于线下关系的连接更加方便和可能。我们可以通过适当的接关系，我们可以促进人群沟通，使企业能够在连接中传播。

       热衷于噱头和口水战的电商

       2013年12月9日，淘宝通过新浪微博宣布，2013年12月12日花费近3600万元购买双色球彩票的所有组合，并将其免费分配给移动淘宝用户。根据奖项设置规则，一等奖可能获得500万元。淘宝在12月12日0点通过手机淘宝免费向用户发放彩票。

       阿里巴巴花了3544万元买了这些彩票组合，每次2元，共17721088次。届时将有110多万人获奖，一等奖一般为500万元，最高可能为1500万元。

       事实上，对于普通用户来说，没有必要太兴奋。目前，手机淘宝用户约4亿，彩票只有1700多万，不太可能获得一张彩票。即使你能得到一张彩票，获得500万元头奖的可能性也很小。

       彩票的具体接收方式将于12月11日晚公布，唯一的接收门槛是必须下载最新的移动淘宝客户端。12月12日晚双色球彩票后，用户可以在手机淘宝上检查是否获奖。如果获奖，奖金将直接发放到用户绑定的支付宝账户。

       12月12日是阿里巴巴即双11之后的又一个促销购物节，手机淘宝是阿里巴巴大力推广的移动战略产品。阿里巴巴的举措旨在借助双12大力发展手机淘宝。

       近年来，电子商务平台人工制作节日噱头的能力可以说是达到顶峰。例如，2013年1月4日，许多电子商务公司以示爱的名义发起了一场促销战。据报道，国美在同一天发布了爱疯狂抢劫口号Phone 5为噱头，全场推出全额礼券活动；为了抓住年轻人的心理，亚马逊网站推出了爱你一辈子珠宝秒杀的话题；当当网推出了一系列爱情书籍，将零售价定为有意义的13.14元。

       5月20日、双11日，淘宝、京东、当当等电子商务公司轮流推出促销活动。与此同时，还有各种各样的人工节日，如羊绒节、羽绒节、女人节和翡翠节。据阿里巴巴总部统计，截至2013年11月11日24时，天猫以350亿元的交易量成功结束，支付宝全天达成1笔交易.7亿笔。

       案例点评

       如今，这种噱头可以在互联网环境中快速引爆和传播。我们可以看到，前提是话题足够热门，传播能力足够；微博、微信、新闻渠道畅通，传播速度快，覆盖面广；网民愿意传播类似话题，接受门槛低。

       本章练习思考题

       （1)用心或新技术找到客户群的中心节点，制定如何与客户沟通的策略，并将其连接起来。

       （2)新产品在人群中的传播需要充分利用早期客户，选择具体话题或产品的早期客户群。

       （3）刺激人与人之间传播的动力。写下如何刺激社区传播人与人；制定激励机制的效果评价方法；注意有效持续的刺激方法。当效果不好时，需要调整或重新制定激励机制。

       （4)写出阻碍传播扩散的三个原因，然后逐一提出有针对性的解决方案。

       （5）策?