霓虹之旅pu稻，水晶之旅，水晶之旅，水晶之旅，水晶之旅\r\t2.近竞争对手和远竞争对手的选择。所谓近，是指在目标市场和目标市场战略的选择上几乎与企业完全相同。例如，在上海汽车市场，通用汽车的最新竞争对手无疑是大众汽车。显然，只要是竞争对手，无论哪一方，他们都已经确定谁近谁远。最近的竞争对手迟早是他们最直接的威胁，因此攻击最近的竞争对手是企业最常见的竞争行为。然而，企业应该避免击败所有最近的竞争对手。原因很简单。互相攻击和失败都会使渔民受益。在击败弱小的近对手后，企业可能会发现出现在自己面前的是更强大、更难对付的对手。

           3.良性竞争对手和恶性竞争对手的选择。每个行业都包括良性竞争对手和恶性竞争对手。企业应明确支持良性竞争对手，反对恶性竞争对手。良性竞争对手一般具有以下特点：遵守行业一致认可的规则；希望行业是一个健全、发展趋势良好的行业；营销策略符合自身资源和能力；将营销活动限制在特定的细分市场，不雄心勃；努力促进其他企业降低成本，提高差异化；接受市场份额和利润的明确界限。恶性竞争对手在上述方面与良性竞争对手完全相反。他们在决策理念、目标和行动标准方面与社会普遍认可的概念不同，不受规则和规则的限制。大多数企业会选择恶性竞争对手作为攻击对象，原因有三：

           （1）可以得到行业内部的一致认同，得道多助；

           （2)为自己未来的竞争扫清可能的障碍，因为恶性竞争对手更不可预测，即有后顾之忧；

           （3)选择攻击恶性竞争对手，即避免良性竞争对手，可以减少垄断的发生，扩大市场需求，导致更高的差异化形成，这是许多企业竞争战略的基本愿景。

       分析第四节营销环境的机遇和威胁

           营销环境复杂多变，包含了许多发展机遇和致命威胁。企业能否抓住机遇或避免威胁，不仅取决于企业管理者的意识，还取决于其资源和竞争力。因此，环境分析应强调内部资源和资源配置与外部环境的综合平衡。

           一、SWOT分析法的含义

           SWOT是Strenghths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁)四个英文单词的英文缩略语。其中，优势（S）和劣势（W）就企业内部资源和资源配置而言，机遇（O）和威胁（T）针对外部环境的特点。

           优势是指企业在某些方面比竞争对手具有相对独特、难以模仿的能力和资源，缺点是企业在某些方面缺乏和不足的能力和资源。

           机会是指外部营销环境的变化可能会促进和导致市场上某些需求的形成或更强烈，威胁到外部营销环境的变化可能会导致企业某些目标市场的消失。

           由于企业面临不可预测的环境变化，机遇和威胁并存，企业能否及时发现自己的缺点和潜在威胁，正确把握和利用自己的优势克服不利的内外部因素，充分发挥优势，培养优势，规避弱点，抓住机遇，直接关系到企业的生存和发展。SWOT分析为帮助企业明确其优缺点、机遇和威胁提供了有效的方法。

           二、SWOT分析法的基本原理

           SWOT分析是一种动态的分析方法。根据企业目标，列出对其营销活动有重大影响的内外因素，并按一定标准进行评价。这是评估环境因素最常用的方法。

           （1)机会矩阵分析

           机会矩阵图中的吸引力是指环境机会因素可能给企业带来的各种利益或利润增长的规模。吸引力越高，环境因素对企业的影响越强，企业在这种环境下的预期收入越高；相反，预期收入越小，发展空间越有限。

           机会矩阵图中的成功概率是指企业可以利用各种资源成功地抓住超越竞争对手的机会。成功的可能性很高，表明环境因素造成的机会促使企业赢得竞争；相反，企业不太可能赢得竞争。因此，两种环境分析标准可以形成环境机会矩阵，进一步将环境带来的机会分为四类，如图3所示-4所示。

                   图3-4环境机会矩阵图

           Ⅰ类型机会：属于吸引力大、成功概率高的环境机会。这种机会是企业应立即做好资源配置，及时抓住的好机会，也是企业应抓住的第一个机会。

           Ⅱ类型机会：这是一个吸引力高但成功概率低的环境机会。目前，在仔细分析了他们的能力和资源后，企业觉得很难成功地抓住这个机会。因此，企业应努力改善自身的缺点，使企业能够更好地利用这种环境机会。值得注意的是，在这种情况下，企业在做出决定时，应该掌握利用环境机会的程度，即如果企业不能通过努力完全掌握和利用这个机会，即使它有很好的预期收入，也不应该轻易下定决心使用它。因此，企业不应该轻易放弃类型的机会，因为机会对企业太有吸引力，一旦企业有能力和资源使用这些机会，他们就可以立即采取行动。

           Ⅲ类型机会：是一个吸引力低、成功概率高的环境机会。这种机会可以由当前的资源和能力来掌握，但从长远来看，它将逐渐遇到新的障碍，或竞争往往很激烈。基于这一考虑，这种机会对企业没有吸引力。因此，在这种情况下，企业应结合自己的长期目标进行综合考虑，即这些机会可能存在一段时间，对企业的吸引力将逐渐增加。企业应注意这一机会的吸引力变化。

           Ⅳ类型机会：这是一个低吸引力和成功概率的机会。对于这个机会，企业往往会掉以轻心。企业应仔细观察其发展趋势，改善企业资源的相应配置，提高抓住和利用机会的能力，随时采取有利于企业发展的行动。

           简而言之，机会是客观存在的，它对企业的吸引力也会发生变化无法想象的变化。与此同时，企业掌握或利用机会所需的能力和资源也在发生变化，企业可以控制这种变化的方向和速度。因此，企业不应该因为现在不是可以的机会一样，也不应该因为现在不是价值就像机会一样容易放弃。

           （二、威胁矩阵分析

           威胁矩阵图中的严重性是指环境威胁因素给企业带来的可能损失。严重性越高，环境因素对企业的不利影响越大；相反，对企业的不利影响越小。概率是指企业面临的环境威胁的可能性。概率越高，环境威胁给企业造成损失的可能性越大；概率越低，环境威胁给企业造成损失的可能性越小。具体如图3所示-5所示：

                   图3-5.环境威胁矩阵图

           Ⅰ类型威胁：是一种威胁严重、发生概率高的环境因素。例如，浙江、福建和广东的沿海地区每年都可能遇到台风袭击，这对那里的农业生产企业来说是一种类型的威胁。企业必须高度重视这一威胁，并制定相应的措施来解决和避免，以尽量减少损失。因此，这是企业应该首先关注的威胁环境。

           Ⅱ类型威胁：是威胁严重性大、发生概率低的环境因素。例如，对于四川、甘等地的各类企业来说，强烈的地震属于类型威胁。这种威胁并不经常发生，但一旦发生，可能会对企业造成巨大的损害。在这方面，企业应建立一套有效的预警机制，以提高其应对紧急情况的能力。因此，对于这种威胁环境，企业主要关注其发生的可能性是否在增加。例如，高震级地震的可能性很低，但离前一次地震越长，发生的可能性越大，企业就越应该关注。

           Ⅲ类型威胁：它是一个环境因素，威胁严重性低，发生概率高。这种威胁是企业在日常生活中经常遇到的一些问题或困难。一般来说，它不会对企业造成重大打击。然而，如果企业忽视其存在和发展，不及时解决，这种威胁可能会积累并成为巨大的威胁。因此，企业不能掉以轻心。

           Ⅳ类型威胁:是一种环境因素，威胁的严重性和发生概率都较小且较低。对于这种威胁，企业