始终都保持着强劲的发展趋势

 百度处理     |      2021-09-26 18:10

  这般来看,百度的未来仍非一片坦途,幸而,它在面对任何挑战之时都以为用户提供最佳体验为根本,这或许是它在一次次巨大考验面前,仍不会走上盛极而衰之路的保障。

  7一个百度,N种打法

  向海龙加盟

  没有任何一家企业可以随便成功,艰难险阻,千锤百炼,这些都必不可少,经历了洗礼,方能突出重围,走向成功。

  百度也不例外,从公司成立之初,争议和质疑似乎成了百度新产品的代名词。可对李彦宏来说,任何挫折和磨难都可化作成功的动力。

  百度竞价排名模式非常成功,在国内颇受好评,很多代理商都对这个新的广告模式充满信心,也会为得到百度的代理资格兴奋不已,宛若中了彩票头奖一般,毕竟竞价排名是一条众所周知的赚钱新渠道。

  凡事有例外,在百度的代理商中,也有个别不听话的。一家名为“巨网”的公司,就经常自作主张,不按照规定做业务。为了步调一致,百度取消了与这家代理公司的合作关系,但令其意想不到的是,巨网公司竟与媒体窜通,制造虚假新闻,故意模糊事实,随即,种种猜测和质疑之声接踵而至,给百度造成了巨大负面影响。

  幸而事实最终被澄清,百度也免遭一劫。通过此次事件,李彦宏意识到,百度的代理制度存在巨大缺陷,唯一的解决办法就是“整合渠道”。随后百度决定,将所有代理商体系重新布局。

  2005年3月,百度成功收购了上海企浪公司。

  企浪公司的创始人向海龙,毕业于华东师范大学计算机专业,大三时开始创业,毕业后创办了企浪,公司主要业务为虚拟主机、网站构建。

  公司建立之初,由于市场需求量大,公司业务很多,始终都保持着强劲的发展趋势。为了便于运作,向海龙找了几个同学帮忙在网上做企浪的业务推广,旨在提高网站建设和虚拟主机等关键词的出现频率,让企浪的搜索结果出现在百度排名的较前端。

  那时,搜狐也在用百度的搜索引擎,其发现了向海龙这种运作方式,便欲制止。向海龙十分聪明,借着这个机会找到了搜狐,表明自己愿意花钱保住虚拟主机、建站等关键词的排名。

  搜狐相关负责人听向海龙这么一说,反倒不知该如何回应。当时,鲜有人接触过这种推广方式,想要赚钱,却不知道要价多少。最后,两家公司简单商议,向海龙以每月2000元的价格买下了关键词位置,不久,企浪成了搜狐最大的代理商。

  百度刚推出竞价排名的时候,也在上海做过推广,但由于百度的门槛较高,很多有意向的公司只能望而却步。当时,公认的主流网站只有新浪和搜狐,大部分人对百度没有太多信任,且获得百度的代理资格需缴纳10万元保证金,这让一些中小代理商根本负担不起,而新浪和搜狐是不需要任何代理费的。况且竞价排名在市场上还未曾凸显出卓越的成效,中搜、163.TOM也都在做推广,因而百度并不是他们的唯一选择。

  此时,百度正因上海代理商位置空缺而苦恼时,向海龙主动抛出橄榄枝,希望与百度二次合作。其实,向海龙在做代理商之前,曾购买过竞价排名的推广服务,那时他已意识到百度竞价排名蕴藏着无限广阔的商机。

  如此,两家公司一拍即合,企浪顺利成为百度上海地区代理商,不久之后,成为了百度最大的代理商之一。

  企浪加盟的第一年并没有什么起色,进入第二年的盲目消费期之后,其表现便出乎其类,拔乎其萃。仅2004年,企浪的竞价排名销售额就增长了270%,成为百度上海代理商之首,仅次于北京最大代理商。

  在李彦宏眼里,上海市场和竞价排名拥有同样的潜力。上海市场极其重要,对百度未来的发展有着巨大的推动作用。为了能稳定百度的销售实力,李彦宏决定把向海龙拉进百度。很快,收购事宜进入流程,并顺利谈妥。

  对于企浪与百度的合作,向海龙表示出了急切之情。他说,他之所以接受百度的收购,有两个原因:第一,百度足够强大,李彦宏足够强大;第二,他个人非常注重市场推广。

  其实,企浪算是个家族企业,在管理上存在很多隐患。向海龙是想通过与百度的合作,学习到更多、更专业的企业管理经验。故此,他才同意了李彦宏的邀请,两家公司也就愉快地“合作”了。企浪为百度上海分公司,向海龙为公司总经理。

  向海龙得到了自己想要的,李彦宏呢?成功收购企浪,对百度同样是一件一举两得的事:一方面,能提升团队的销售能力,并可在企浪原有的市场基础之上,进一步拓展百度在上海的市场空间;另一方面,百度断了搜狐的销售渠道。企浪是搜狐在上海最大的代理商,此时企浪归属百度,搜狐就只能重新找一家新公司负责上海的广告业务:遗憾的是,其后找来的那家新代理公司在诸多方面都远不及企浪。或许,这也是搜狐之后“狙击”百度的原因之一,毕竟百度“挖墙脚”了。

  百度上海公司成立后,李彦宏便开始陆续在国内各大城市成立分公司,这其中,成绩最好的依然是上海分公司,其在两年的时间里,创造了百度历史上客户数量第一和销售额第一的业绩。

  上海分公司的发展一日千里,可相比之下,其他城市分公司的发展却显得十分缓慢。不久,李彦宏把向海龙派去北京,予以辅导并进行考察。

  向海龙到了北京分公司后,根据