悍⒄瓜呦率腔谑裁囱哪康暮驮て凇Ｖ挥型ü心勘甑淖橹筒呋拍韵哟禄团闹柿坑幸桓闪炕脑擞当你能找到一个好的社区或线下机构有活动时，他们也需要更多的资源和组织来参与变得更大的势能。此时，您可以通过协助合作，慢慢开阔您的运营视野。例如，行动社区举办了最著名的近藤麻理惠大师第一次在中国授课，BetterMe社区作为合作伙伴和行动社区一起做这个活动。一方面是为了BetterMe社区增加了人气和知名度；另一方面，为城市营增加了实现渠道和运营资金。

       3.4.2 线下化:创造面对面接触

           一旦你的社区形成交叉连接，网民和网民经常交叉连接，他们的下一步是什么？

           建立信任最有效的方式不是在网上聊天，而是见面。在大多数人的观念中，线下会议和聊天总是比在线更真实，而不是QQ最好是见面聊十次。

           秋叶PPT朋友们，每年至少在全国见面两次，所有的吃、喝、玩、住的费用，秋叶PPT所有的团队都负责。虽然运营成本很高，但这些人见面后会形成情感联系，会变得期，长期的情感联系会使社区的力量更强大。

           当社区成员的交叉连接开始在线建立时，运营商应该想办法让每个人都参与在线活动。一旦活动有影响力，就让这些人见面。

           我们群殴PPT在广州有一个舵，我们会邀请参加活动的人见面和吃饭。人们次饭，感情的粘性会大大增强。在这个世界上，我们需要学习的不是网络营销，而是尊重人与人之间真正的社会情感联系。我们需要研究的不是网络，而是人性。

           对于社区来说，让社区成员面对面连接是激发和保持社区活动的有效途径。

           此外，线下创建面对面接触的另一个重要原因是，从网络上获取准确用户的成本已经达到了临界点。PPT为什么团队愿意在大学免费讲课？因为网上获取流量的成本已经高到线下。

           线下聚会一般分为四种。

           1.大型核心群聚会

           比如秋叶PPT69组每年在中国某个地方集中聚会一次。看一次很难。组织线下聚会很麻烦。首先确定人数，然后协调时间。因此，每年有两次这样的线下聚会是件好事。

           2.小范围的核心团队聚会

           基于小区域，几个人聚在一起，可以聊的东西很多，不会见面。一起吃饭，聊天玩耍，非常适合小舵。比如秋叶PPT深圳和上海的小伙伴经常自发组织一些线下晚餐、游玩等活动。

           3.核心 外围社区成员聚会

           这取决于社区的组织模式，如秋叶PPT分享几乎每周都安排在全国各地。吴晓波的阅读俱乐部可能每月或每周都有活动。规模越大，越复杂。

           好的社群已经开始在线下建俱乐部。有了线上到线下的连接，这背后的商业转换就更有可能了。

           一些好的社区通过线上运营引导线下千人大课，每个人收几千块，大家都愿意聚在一起。他们认为这种形式和领域非常重要High。参加培训不仅仅是为了开会，更是为了看到熟悉网络的老朋友。

       3.4.如何在3 初期找到合适的线下负责人？

           组织社区成员一起做线下活动需要有效的负责人。线下负责人就像方向盘，他们的意图在很大程度上影响了线下团队能否朝着更好的方向快速发展。

           一开始，试点城市的负责人可以从在线团队的核心成员中选择，因为他们更熟悉社区，更有归属感，他们将更加致力于线下活动。另一方面，通过在线运行，他们的能力和基本情况也很清楚，更容易判断他是否适合作为试点城市活动的线下负责人。

           判断一个人是否适合负责线下活动，可以从社区忠诚度、热情、可靠性、连接能力、团队合作能力、个人个性等方面进行综合衡量。在0到1的过程中，0阶段特别需要开拓精神的先驱。他们不怕手脚，愿意从尝试和实践中探索。

           这是BetterMe社群第一个线下城市开拓者——城市营营长孙小米，过去她也参加过其他社群的线下活动，但是自己一直是个参与者，从来没有主动主导过活动，也没有举办活动的经验，一切都要靠实操中摸索。她与本地各个社群互动最多，性格开朗热情，做事靠谱有担当，团队都很信任她。

           最后，小米采取行动实施了团队对她的信任。在第一次活动中，在线团队没有任何资金和材料支持，他们在完成活动后有63元的盈余，并在短短一个月内在上海营地进行了三次活动。由于活动质量高，场地配额已满。由于她的潜力和能力，她也吸引了几家公司的青睐。

           上海营成功开营，为后来BetterMe社区在上海成功开设各城市营奠定了坚实的基础。其他线下团队以上海为模板进行复制和优化，创造了自己的城市特色。

       3.4.4 如何组建落地核心团队？

           可以说，线下团队的质量在很大程度上决定了着陆活动的成败。选择线下负责人后，将开始组建着陆核心团队。

           1.初期:搭建落地核心团队:

           初期核心团队以内部招募为主，选定负责人，由负责人带头组成几人的初期核心团队，然后再发展团队成员。

           根据线下需求，初始核心团队内部招聘或要求运营总部支持招聘，筛选具有各自优势的成员组成初始团队。

           这是BetterMe社区广州营是根据自己的需要组建的线下团队。他们的第一次活动是袜子派对，鼓励参与者走出他们固有的狭窄生活圈。活动结束后，参与活动的人发送了朋友圈来表达他们的经验和感受，并受到了高度赞扬。（二维码为广州营袜子派对活动细节和表扬截图）

           2.中期：补充招聘和成员考核

           活动开始后，如果核心团队仍有职位空缺，可以从申请人中招募一批志愿者，选择一些人进入线下团队帮助。如果他们表现出色，他们可以被吸收为线下核心团队的成员。

           在活动的过程中，社区运营商据团队成员的工作表现，为团队成员匹配合适的岗位，留下最合适的人才。

           3.后期:复盘总结，团队凝聚

           每一次线下活动通过全体团队成员共同成功举办，都能迅速增强团队凝聚力，就像占领城市一样，让团队成员获得相互支持的快乐、归属感和成就感。

           然而，每个人都负责不同的工作，他们可能看不到整个活动的各个方面。因此，有必要对每项活动进行回顾、总结和表扬，以便团队成员能够从整体情况看到他们的努力有什么样的存在感和价值感。

           4.标准化：建设项目人制度

           在积累了一定的活动经验后，可以采用项目人员制度，将每项活动作为一个独立的项目，让团队中的人有机会体验主导整个活动，更好地为团队储备核心力量，深入探索人才，消除团队中单个成员的不可替代性。

           5.轮换：每个人都有机会参与

           一方面，线下活动长期开展后，线下团队对活动的新鲜感和热情是一个衰落的过程；另一方面，如果城市的线下活动进行得好，肯定会吸引更多优秀的人加入，团队也需要输入新鲜有活力的血液来打破固有团队的旧模式。

           此时，我们可以考虑在基础工作较好的线下城市实施轮换制度，让每个人都有机会参与社区线下活动。

           案例：BetterMe线下社区团队选举制度

           投票人：BetterMe城市营工作组及BetterMe线下参加活动的会员

           选举周期：每季度公开投票

           选举地点：BetterMe城市营线上

           组织设置:营长、副营长、外联组、活动执行组等 (根据需要设立岗位)

           竞选程序：

           ① 选举由上一任营长主持。首先总结城市营过去的活动和工作。

           ② 营长介绍各职位的职责。

           ③ 拟竞选的候选人上线，写下自己的职位，介绍自己的工作思路和计划。

           ④ 老一届工作组推荐工作积极、愿意为大家服务的成员，并说明原因。

           ⑤ 投票过程:投票在候选人竞选演讲结束后立即开始，现场无记名投票，参加活动BetterMe会员和工作组成员一起投票选举候选人。

           ⑥ 根据票