在我看来，2 555元的年费是过滤器，它至少筛选了两种人：愿意付费的人，能付费的人。

           愿意为知识付费和相反的两种人的学习能力实际上有很大的不同。通过这两种筛选，一群共同的人会聚集在一起，这些人甚至愿意为了了解同类付费。

           最后的结果是，预售一个月内有1 700多人购买。

       4.3.2付费社区激励付费的方式有哪些？

           最常见的支付社区模式是年费制度你可以享受一年支付多少费用的权益。这是一种非常容易理解和操作的支付模式。该模式的本质是服务标准化，使服务成为标准化产品，然后做好服务，继续推广产品。

           此外，还有一些付费模式可供参考。

           1.奖励返还型

           收取的费用将根据情况奖励或返还加入的人。

           例如，例如，BM在社区开展阅读活动时，为了提高注册门槛，建立了存款返还机制。参与者一旦完成任务，就可以全额返还。这可以鼓励一些成员更好地实现他们的目标。

           2.递增递减型

           随着时间或人数的增加，收费标准会变化。

           比如李笑来共同成长的社区年费从固定金额开始，每增加100人后年费就会上涨，年费就会封顶。

           邱伟聊培训社区根据学生的努力降低收费。这样，参与者可以更好地鼓励他们投入精力实现目标，然后进入更深入的学习，具有更好的优惠条件。

           3.身份分级型

           收费标准会随着身份属性的不同而变化。

           例如，混沌研究社区分了在线成员和铁杆成员，收费金额也有梯度。这种价差可以让不同需要的人更好地找到自己的消费水平。

           不同的付费模式对不同付费能力的付费用户有完全不同的心理暗示和激励效果，因此有必要对付费模式进行更多的比较设计。

       4.4社群营销的七种战术

           如果你有一个社区，你可以动员社区的力量来完成一些新的商业模式。我们总结了七种常用的操作方法。

       4.4.1头狼战术

           我们称之为头狼战术的第一种。

           狼的狩猎靠集体力量，既有明确的分工，又有密切的协作，齐心协力可以战胜比自己强大的对手。许多动物并不惧怕单独的狼，但是一群配合默契的狼，足以让各种猛兽色变。

           他们的默契体现在组织性、合作性和服从性上。为了便于行动，保证战斗力和灵活性，每只狼的数量不会很大。一般来说，一只指挥战斗的狼会带领球队。

           在我们的社区运营中，这个狼是我们之前提到的核心群，是一群专业能力强、创意多、团队合作好、兴趣相同的人。

           建立核心群不是一两天的事。找到能达到这些标准的朋友需要时间和命运。这只是第一步。

           然后，我们需要通过各种实际的战斗来培养团队的默契、合作和凝聚力。在一定程度上成熟后，我们甚至不需要专门的组织，我们都知道如何做。

           此时，我们要特别强调“头狼”的作用。

           我们认为来，社区需要领导者，尤其是作为一个大社区，没有精神领导者是非常困难的。例如，如果罗胖一年都不在乎，也不说话，这个社区还会存在吗？

           我们的观点是，社区中的领导者和分散化并不矛盾。我们经常可以看到，社区中的狼并不一定总是固定的人，通常由你主导，我主导，其他人合作。狼，每个人都可以扮演这个角色，每个人都可以带头发动一场突袭。

           最重要的是，社区狼不一定是万能大师，更不用说最强大的统治者，一个灵感的团队灵感，可以认识人，可以内外连接，他的角色不是让自己是最好的，而是社区战斗力。

           这些人，通常被称为核心群人员。

           比如@秋叶的核心群一页纸聚集了一群才华横溢的90后。他们都是各个领域的大师，各有特色，在网络上有一定的能量。

           你好奇我们是如何找到头狼强者加入的吗？

           2015年2月加入@Mr蔬菜为例。

           下图所示的是@秋叶和@Mr蔬菜第一次通过微博私信交流。

           以前发生了什么？

           当时是大四。@Mr蔬菜通过微博发了一篇关于他思考的长文，总结了他作为旁观者的想法@秋叶品牌活动群殴PPT分析，包括社区活动的流程、逻辑、价值，甚至每一期的资金预算。

           对于一个大学生来说，主动思考和分析是有价值的。更难得的是，他的思维基本上是正确的@秋叶的思路没有太大偏差。

           @秋叶又翻了一些@Mr蔬菜的其他微博很快判断了这个年轻人的能力，然后发了一封私人信件。此时，他没有立即发出邀请，而是给了他一个测试任务。如此反复无常，第一次见面直接给任务，取决于你是否有勇气接受。

           这个话题是情人节活动策划，@秋叶给了@Mr蔬菜的初步计划和文案，让他自由发挥，限时两天。

           @Mr蔬菜接受任务后，在浏览淘宝网站时突然灵光一闪，想到一个淘宝体创意，做了一个初稿发给了@秋叶。

           @立即邀请秋叶评估@Mr蔬菜加入核心群，然后把这个想法扔进群里，让大家提建议，在群里开玩笑，结果激发了一群人的讨论。@秋叶敏锐地发现了这个想法的可行性，并给予了指导。每个人都说了一句话，提出了很多想法。每个人都很有效率，立即完成了这个想法，很快，一个美妙而有趣的创意推广就完成了。@Mr蔬菜不但激活内部团队灵感，还带动了外部小伙伴参与。

           从中，我们发现秋叶PPT社区的两个特征：

           1)头狼要善于发现对路人才，不断拓展核心团队。

           2)新人加入后，能迅速在其中发挥关键作用。

           鉴于@Mr蔬菜性能优异，@那天晚上给秋叶@Mr蔬菜发红包399元作为奖励。

           这件事有很多万万想不到。

           1)万万想不到，一认识就给任务；

           2)万万想不到，觉得好马上用；

           3)万万想不到，做得好马上就奖励。

           后来@秋叶在做群分享的时候提到这件事情，让很多人唏嘘不已。发现优秀者需要眼光，评估优秀者需要观察，引入优秀者需要底气，这对于要发挥团队价值的“头狼”来说是第一要务。

           再举一个例子，我们戏称初级学生为小白，随着《超能陆战队》的火爆，主角大白火，@秋叶想和大白一起做推广，但他只有一个想法，问群里有没有可能和大白小白一起做策划推广。@秦阳迅速响应，完成了《超能职队》的制作。@秦阳的成就激发了集团中的一位技术专家。他完成了超能职队H5答题小游戏……在这个过程中@秋叶仍然是创意的发起人，但真正执行的头狼不是他，而是他@秦阳。

           这时，我们又发现了秋叶PPT社区的三个特点：

           1)每个人都可以贡献自己的想法，但不一定是由他完成的。甚至可以说，如果你的一个想法被扔进社区而没有反应，你就不能激活每个人一起创造和讨论，大多数想法都会被杀死。

           在社区中，几个人对创造力的讨论往往能激活更多人补充更有价值的想法。

           3)每次任务都有头狼，但头狼不一定总是一个人。

           @秋叶的案例是基于互联网的，那么，企业内部能有头狼吗？

           事实上，企业内有很多人才和资源。此外，企业内员工之间的信任和对产品的熟悉程度可以使社区的运营更加顺畅。关键是有人能否带头整合，也就是有人愿意做狼头。

           比如PP琪社群的“PP齐公开课，结合个人保险节奏，制定公开课共享大纲，通过教学 答疑为业务伙伴提供在线教学，由PP齐主办的网上公开课必须报名参加。

           太平人寿强大的培训体系是行业标杆，通过现场培训和视频教学传承太平人寿优秀讲师的经验，PP齐公开课是对培训行为的补充和讲师资源的再利用：整合高级讲师、组织发展大师、优秀内部讲师、业务骨干，提供在线互动交流平台，安排管理人员宣传、组织、记录、数据保留等活动。这些管理人员来自太平人寿的一线销售团队