由于上述原因，竞价排名模式刚刚推出一段时间，是百度最困难的时期。
然而，在此背景下，海龙非常积极，虽然百度的影响力有限，代理百度关键词推广营销手段赚钱慢，成本高，但他敏锐地发现百度竞价排名后优势——实际点击收费，满足企业客户的利益，推广效果更好，加上高质量的用户服务，该模式肯定会在未来发展。
向海龙本身也是百度的客户，购买了百度的竞价排名推广。他发现在百度推广成本低，效果好，综合成本效益高。这就是他相信百度的主要原因。在他看来，任何产品都有盲目的消费期，在盲目的消费期过后，客户仍然会转向关注效果。
经过多次接触，企浪已经成为百度的第42家代理商，但企浪继续代表搜狐的广告。此时，百度的竞价排名发展不快，海龙代理百度的年销售额只有50万～100万元。与公司每年几千万的销售额相比，百度竞价排名基本赚不到钱。
对海龙的判断是正确的。当百度竞价排名发展到第二年时，优势就显现出来了。竞价排名一年可以卖到几百万。百度创建的这种模式的发展前景非常明显。企业浪的业务开始快速发展，年增长率在百度代理商中排名第一。
此时，搜狐和新浪也开始采用类似的商业模式，直接与百度竞争。当时，向海龙也亲自参与了百度竞价排名的销售。在最热门的时候，企业浪每天的百度竞价排名销售额超过10万元。后来，百度的竞价排名调整了价格，客户每月使用的竞价排名消费从1000元到2万元～2500元，但竞价排名更火爆。
基于对百度商业模式的认可，在代理百度的过程中，向海龙一直注重培养客户，与客户一起成长，培养了大量忠诚的客户，成为了好朋友。
上海泰杰干洗是百度最早的客户之一，最初在百度竞价排名，泰杰干洗只是一家干洗店，公司只有两三个人，一个月只有几百元，通过百度搜索引擎营销，公司发展缓慢，后来代理销售干洗设备，后来在上海买了十多亩建厂，开始生产干洗设备。
到2004年，企浪代理百度竞价排名的销量增长了270％，百度是上海最大的代理商，仅次于北京。
当公司发展到这个水平时，向海龙感到非常满意。他似乎觉得他应该做别的事情。此时，百度企业并购负责人找到了他，并向他表达了百度收购企业浪潮的愿望。
李彦宏之所以想收购企业浪潮，是因为上海市场尤为重要。对于百度发展的重要因素，百度通常的做法是直接控制和降低风险。此外，李彦宏的收购不是为了购买这家公司。最重要的是把向海龙的团队拉进百度，加强百度的销售实力。
从向海龙的角度来看，他个人认可李罗宾的个性魅力和商业能力，甚至钦佩，与李罗宾合作，短期效果不明显，但长期收入会很好，这反映在代理百度的过程中；此外，企业浪是一家家族企业，公司治理仍存在许多问题，如果不改变机制，未来可能会遇到重大挫折；此外，向海龙大学毕业后直接创办了自己的公司，没有在其他企业工作，他总是觉得自己没有太多的管理经验，加入百度是一个很好的学习机会。
出于上述考虑，向海龙同意在事业成功时被百度收购。双方做出了非常快的决定，并在一个月内讨论了一切。
2005年2月，百度全资收购企浪，企浪成为百度上海分公司，任海龙总经理。
百度全资收购改写了上海网络推广行业的竞争格局。
由于企浪一直是搜狐在上海的重要代理商，企浪被百度全资收购后，搜狐不得不进行紧急补救。他从上海找到了一家实力远低于企浪的公司来支持上海的业务，所以他不得不迅速删除上海分公司的搜索引擎部门。
百度的收购可谓一举多得：主观上，百度的销售团队得到了加强，在上海市场迅速崛起，一举占据主动地位；客观上，它在阻止和瓦解竞争对手的销售渠道方面发挥了作用。
此后，百度开始在全国中心城市开设分支机构，取代代理机构，收购了北京和广州的代理机构，并成立了北京分支机构和广州分支机构。然而，在一些非核心地区，百度仍然实施了代理系统。
百度上海分公司成立不到半年，就实现了两个第一:客户数量第一，销量第一。成立后第一年，百度上海分公司业绩增长285％。
当上海分公司人员稳定，业绩大幅增长时，百度北京分公司出现了问题。
北京分公司告急
北京分公司的市场份额很高，占百度全国总销售额的三分之一以上。北京的市场份额是上海的两倍。北京分公司和上海分公司占百度全国总销售额的50%％。因此，只要北京分公司业绩增长缓慢，百度全国业绩就会下降。
2006年第四季度，由于北京分公司业绩增长缓慢，百度全国销售增长减半。
这时，李彦宏想到了一个人——百度上海分公司总经理向海龙。
在百度竞价的全国市场中，上海被认为是最困难的市场。许多网络公司在其他地方发展得很好，但他们在上海遇到了滑铁卢。这是因为上海市场对后期服务有更高、更严格的要求，而且很难服务
