此时，百度陷入了两难境地——它给门户网站带来了越来越多的流量，门户网站用户的搜索要求也越来越大。因此，百度的带宽和服务器应该不断升级，投资也应该不断增加。然而，这些门户网站不仅不愿意在搜索引擎技术服务上支付更多的费用，而且还会讨价还价。作为一家公司，作为一家投资风险资本的企业，百度必须盈利。这种入不敷出的商业模式不能持续下去。但问题是百度如何突破瓶颈？

       当时，李彦宏、徐勇等人每隔一段时间就去郊区讨论公司的发展方向。显然，公司之前的定位——门户网站的搜索技术提供商显然不是为门户网站工作的长期解决方案。百度必须重新定位，找到新的盈利模式。

       你首先想到的是做软件，把搜索技术打包成软件，卖给网站，不仅卖给门户网站，还有一些中小型网站。然而，他们很快发现这种模式不起作用，因为市场不买账。当时，互联网行业正处于严冬。我们唯一考虑的是如何生存。搜索这种锦上添花的功能是可有可无的。

       这条路不通，股东们主张百度测试另一种商业模式——开发和销售CDN软件，即互联网内容分发系统。2000年左右，我国互联网硬件建设仍相对落后，普通网民上网速度较慢，CDN该软件可以将网民的搜索请求链接到离他最近的服务器上，从而加快访问速度，加速网站。美国有一家叫做的公司Akamai，麻省理工大学有几个人开办，Akamai在研究互联网内容分发系统方面取得了重大成功，股东们认为该模型可以复制到中国。在股东的坚持下，百度投入了大量的人力物力开发该系统，并向许多网站推荐该产品。然而，由于中美市场的巨大差异，该产品的市场反应令人沮丧。

       首先，这是互联网的寒冷冬天，门户网站生活困难，网站只想要最便宜的技术，而不是最好的技术；其次，在互联网泡沫之后，一些门户网站改变了策略，意识到搜索技术的重要性，许多网站不想从百度购买服务，一些网站甚至开始开发自己的搜索技术。这也迫使百度反思如何改变商业模式。即使门户网站继续保持现有的搜索技术服务需求，百度的性能增长点在哪里？

       这段时间是百度最痛苦的犹豫期，是心有余而力不足的感觉。

       此时，互联网世界正在蓬勃发展。网络游戏和短信平台以奇怪的姿态登上舞台，很快席卷了中国，许多人跟随潮流赚了很多钱。此时，许多人鼓励李罗宾参与网络游戏、短信等领域，让百度摆脱困境。然而，李罗宾并没有这样做。在他看来，中国搜索领域仍有很大的潜力。他所要做的就是找到一个适合百度增长的商业模式。

       幸运的是，李后来找到了一个适合百度的开发模式——成为一家独立的搜索引擎公司，直接面对终端用户。然而，当他向股东提出这个想法时，他遭到了强烈的反对。

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       (1) 这是一个很好的社区网站，后来被搜狐收购。

       第二章

       百度真的诞生了

       深圳，2001年7月。

       33岁的李彦宏刚做了一个小手术，正在医院休养。

       躺在病床上，虽然身体不舒服，但这并不能阻止他思考百度的未来。此前，百度一直以你成功的背后为公司的商业信条，但这种模式的局限性已经显现出来。他想为百度找到最合适、最有潜力的发展模式。这也是李彦宏从纯技术工程师向公司创始人和领导者转变的关键环节。商业素质的积累不亚于专业管理人才，这使得李彦宏与其他技术工程师有了显著的不同。

       这也离不开他在硅谷的工作经历和思考。

       在硅谷，李彦宏目睹了Infoseek在股市的无限风光和后来的惨淡经营中，他曾经对公司和硅谷进行过交易IT深入思考行业的变化。这些想法体现在1998年李彦宏写的《硅谷商战》中。这本书深入探讨了1994年以来硅谷几家大企业之间的商业竞争。书中分析道:技术本身不是唯一的决定性因素，商业战略是决胜千里的关键；允许失败；让好主意有条件孵化；容忍创造性的混乱；分享祝福……”

       33岁的李彦宏认为，百度必须摆脱只为门户网站提供技术、过度依赖门户网站的状态，独立成为终端用户的搜索引擎公司，才能有大的发展。

       认可独立搜索引擎公司

       什么是独立搜索引擎公司的商业模式？

       李彦宏选择了竞价排名。

       说到竞价排名，我们必须回顾世界搜索引擎技术的发展历史。

       1996年左右，真正意义上的互联网搜索引擎技术开始被接受。然而，搜索