澳大利亚和中国刚刚通过了澳元兑换人民币的协议。这种做法不再使用美元作为中间货币，从而降低了贸易成本。虽然目前尚不清楚中国政府何时采取人民币全面兑换的步骤，但毫无疑问，这一步必然是《纽约时报》的趋势。

           中国的外商直接投资也是一个值得注意的现象。中国的海外直接投资从2004年的30亿美元增加到2012年的878亿美元。[51]这个国家正在成为西方世界的重要投资竞争对手。

           1990年，美国的外商直接投资首次超过国内投资规模。1990年，美国的外商直接投资达到1840亿美元，远高于1985年的1520亿美元。截至2011年，根据历史成本，美国的外商直接投资达到2730亿美元，分布如下：欧洲55.6%、加拿大13%、亚洲17%、拉丁美洲13%、非洲和中东8%。综上，美国共投资了30.28%，即840亿美元到发展中国家。[52]

           根据美国劳工统计局2013年的报告，1992年~2002年，美国国内投资的年增长率为6.2%。2002~2012年，美国国内投资每年减少0.6%。2012~2022年，对外投资年增长率预计为4.7%。但事实上，美国的对外投资已经下降，而不是增长。[53]

           也就是说，美国大幅减少了对国内城市产业的资本投资，大力投资于发展中国家的城市产业，打击了其城市的经济增长。与此同时，美国在2012年上半年对其他发达国家的投资较2011年同期下降了9个.5%美国也放弃了对欧洲经济增长的预期。

           相比之下，发展中国家的主要城市接受了世界上一半以上的直接投资。[55]2012年上半年，中国超越美国，成为世界上最大的直接外商投资接受国。这种投资方式是指投资者对感兴趣的外国企业进行国际投资。更具体地说，它包括在国外收购或建造工厂，或改善外国企业的房地产、工厂或设备。[56]简而言之，国际资本认为，经济增长将出现在发展中国家的城市地区，而不是发达国家的城市地区。

           发展中国家城市市场的商业战略

           根据麦肯锡公司的调查报告，2012年，只有19%的企业经理表示，公司高管在开发商业战略时以城市为导向，认为未来五年可以保持稳定的市场份额。[57]此外，36%的管理者根据区域投资情况做出战略商业扩张决策，并将向城市分配的投资任务交给工作组。令人惊讶的是，61%的企业高管根本不做城市规划，认为与战略规划无关。[58]在企业高管中，52%的人不会在日常工作中使用城市信息。如果这些高管找到客户，他们肯定会忽略最重要的市场。简而言之，客户不在某些国家或地区，而是在这些国家的城市和城市区域。

           只有30%的跨国公司场和人才的地方时，只有30%的企业表示将在城市的基础上做出决定。[59]专业工作者不是生活在一个国家，而是生活在每个城市。根据国家统计专业人员、管理人员和当地市场规模，不能突出硅谷、班加罗尔、深圳、天津、武汉、雅加达或金奈等城市的重要性。也许明尼阿波利斯、芝加哥、曼彻斯特、慕尼黑、法兰克福、里昂或斯德哥尔摩等城市可以根据旧标准找到，但这些城市中没有一个出现在2007年全球23个中高收入家庭城市名单中，预计未来不会出现在2025年。[60]

           企业文化

           西方跨国公司的企业高管几十年来一直担任管理职位。当这种思维定势长期给企业带来成功时，他们很难放弃三四十年来形成的思维定势。在美国，大多数经营消费品和服务业的跨国公司仍然局限于在自己的国家经营业务，但世界环境发生了深刻的变化。截至2011年，沃尔玛76%的业务仍在美国，耐克50%在北美，万豪84%在美国，美国最大的药品经销商麦克森91%在中国。[61]

           当然也有例外。麦当劳66%的营业收入来自海外，苹果65%的销售收入来自海外，亚马逊45%的销售收入来自海外。在工业领域，英特尔88%的收入来自海外，陶氏化工67%的销售来自海外。IBM 67%的收入来自海外，GE50%的收入来自海外，51%的福特收入来自海外。[62]

           如果以50%的海外销售作为衡量美国跨国公司业务的标准，截至2010年底，美国500强和1000强财富公司中的大多数都实现了这一目标。除了英特尔、福特和IBM其他公司的部分产品直接销售给外国中央和地方政府，大部分产品销售给城市和公司。换句话说，购买产品的公司和消费者来自城市。美国向西方发达国家销售的主要目标城市位于欧洲、日本、韩国和澳大利亚。虽然我们不知道美国向发展中国家城市销售的具体数字，但不难推断，截至2025年，美国跨国公司的大部分销售将从发达国家城市转移到发展中国家城市。

           显然，对于每个企业来说，了解销售收入的地理变化和这重要的战略意义。在接受城市市场经济的前提下，企业可以通过研究清楚地发现，未来10年的经营方向将发生变化。他们必须收集竞争对手的信息，了解西方跨国公司的趋势以及这些趋势的时间和原因。他们必须跟踪新兴市场跨国公司的崛起和竞争战略，了解准备开展业务的国际城市空间。

           他们必须改变企业总部和利益相关者的文化，认识到以下两个基本事实。首先，不要在发达国家的城市市场上投入太多的资源。这些市场的消费者和业务增长正在萎缩，相反，发展中国家的城市市场正在增长。其次，放弃区域和国家的概念，将管理人才投资于发展中国家和发达国家的城市市场。未能实现这种文化转型的西方企业无疑将输给发展中国家的新兴跨国公司，最终导致发达国家城市的衰落。

           市场细分

           由于人口、家庭数量和规模、家庭和人均收入、教育水平和人力资源、年龄组成和供需关系的差异，发展中国家的城市市场将呈现出不同的发展水平。例如，家庭数量快速增长的城市需要住宅、商业地产和中产阶级生活相应的配套设施；生育率高的城市需要婴儿用品；大多数老年人需要先进的医疗服务。

           每一个大中型跨国企业都必须根据发展中国家城市的人口特征确定产品开发方案。大型企业必须深谙地理优势，了解发展中国家的核心经济区，为推广自己的产品寻找最佳商机。

           例如，发展中国家强调储蓄的城市很难刺激消费，鼓励消费文化的城市很容易为销售打开局面。高等教育和科研机构集中的城市拥有大量的研发和创新人才。与成熟的城市相比，新兴城市的当地竞争对手较少。鼓励创业精神的城市比官僚作风严重的城市更适合西方跨国公司的进入和发展，因为前者将更多地保护当地企业。一些城市将积极寻求合资伙伴和战略联盟，而另一些城市则非常保守，不信任西方合作伙伴，不愿与他们打交道。因此，每个企业都必须细分市场机会，并根据自己的标准安排城市的魅力。

           定位

           麦肯锡全球600强城市中有430个是发展中国家的城市，是企业进行战略投资的巨大市场。那么，你应该选择什么条件，投资什么城市呢？你应该什么时候投资这些发展中国家的城市，如何确定投资规模？

           在城市层面，企业应该定位哪个消费者群体？每个跨国公司都有不同的产品线，针对不同的收入、年龄、性别、教育程度、职业和生活方式。在这些发展中国家的城市地区，哪些品牌最能代表不断变化的消费者群体特征？哪些产品对消费者最有吸引力，并能有效地降低竞争压力？哪些产品最符合当地文化，可以根据消费者的需求实现本地化？在不同的城市向个人和家庭销售产品时，如何根据价格、设计和特点优化生产线？

           如何设计您的分销渠道？中国城市拥有最多的互联网用户和高度发达的电子商务销售，但印度城市的电子商务增长缓慢。阿联酋的城市很富有