界邦旅游网的原粉丝也吸引了微博上很多热爱旅游的粉丝，世界邦旅游网的知名度突然开始。

           由此可见，社区成员的宣传和分享起着非常明显的推广作用。企业应该学会带动社区成员一起做宣传，这样效果会更好。尤其是一些中小社区，因为不能邀请明星和大社区V，最好充分发挥成员的宣传作用。

       5.2.让社区之间擦出利润火花

           在互联网时代，每天都有成千上万的社区活跃在网上，每个社区都有自己的一群粉丝，社区经济已经形成。有些人说：社区是正确的，事情就变成了。重要的不是你知道什么，而是你知道谁。可以看出，当前社区的影响。

           企业成为社区是为了寻找更多的商业机会，商业机会就像一条线，各种社区像珍珠一样连接在一起，成为一条有价值的珍珠项链。因此，为了发展企业，我们必须与一个又一个社区合作，扩大他们的人际关系范围，扩大他们的品牌影响力，使社区联合社区能够滚出巨大的利润雪球。它可以从以下几个方面进行操作。

           1.多与相关社区联合

           正如我们前面所说，单打独斗的社区很难发展，所以社区联合社区推广是一种很好的手段。但需要注意的是，联合社区应该掌握技能，即寻找相关性。首先，与粉丝有关。只有其他社区的粉丝群体与自己社区的粉丝群体相似，才能吸引相关的粉丝群体，从而产生经济效益。二是市场相关性。例如，登山旅行社可以与销售登山服装的企业合作，因为它们都是户外业务。如果你有更多这样的组合，你可以无意中找到新的粉丝。

           例如，为了扩大粉丝群，途牛旅游网与湖南卫视《爸爸在哪里》栏目合作。途牛网与《爸爸在哪里》有着不解之缘。《爸爸在哪里》第一季播出后，赢得了观众的一致好评。节目中受欢迎的明星家庭林志颖及其爱子Kimi成为途牛网品牌代言人。

           其次，途牛的官方图书花絮版、亲子版、家庭版、地点版、辅导版被命名为爸爸去哪里第二季。共有16个图书品种，印刷量100万册，深受读者喜爱。多维品牌投资和推广显著提升了途牛的品牌影响力和美誉度。

           2.尝试联合不相关的社区

           找到一个相关的社区进行合作自然是一件好事，因为拥有相似的粉丝更容易实现目标。然而，我们经常需要创新，比如找到一些看看似无关甚至冲突的社区进行宣传可以激发更强烈的火花。两个完全没有沟通的社区突然合作，很容易引起人们的好奇心和讨论的热潮。有些人讨论说，有了热度，自然会有关注。

           例如，世界上最大的P2P宜信旗下的网贷平台宜人贷款和Blued合作共同推出敢2品牌活动，号召年轻人坚持自我，大胆创新，勇于创新。敢2的精神很符合LGBT人群的价值观也是双方实现跨境合作的重要基础。在合作中，双方以敢2为主题发起了深入的互动话题，并推出了你会像他们一样成为‘敢2’手机互动游戏，让大量的人LGBT群体一起大胆秀自己，勇敢创新。

           这种合作使整个中国互联网和许多主流品牌披上了彩虹旗，掀起了彩虹营销狂欢节：天猫logo，黑猫被七色猫取代；海尔发布彩虹冰箱海报，广告词是个性生活，如爱多彩；TCL手机在彩屏上宣布活着，就要出彩等等。包括宜人贷款和此次贷款。Blued合作也是一种彩虹营销。

           3.平等对待小社区

           社区营销的效果不能根据社区的规模来判断。即使是小社区，有时也可能比大社区得到更好的结果。所以企业不应该轻视小社区。虽然小社区的粉丝很少，但他们可能是高质量的粉丝。其次，真正的大社区并不多，而且大社区的资源也很好。找到他们的合作不仅是一个高门槛，而且是一个激烈的竞争。因此，企业也应该平等对待小社区，小社区也可以发挥巨大的力量。

           例如，为了让他们的天猫商店得到更多的关注，九阳集团与微博上的食品专家和育儿专家合作，推广他们的天猫商店和新产品意大利面机。虽然这些食品专家和育儿专家的微博粉丝数量不如微博大V很多，但是影响力和实际效果都不小。因为他们的微博粉丝都是精准粉丝，活跃度很高。

       第六章社区文化，让营销充满人情味

       6.社区需要文化作为遗产

       6.1.文化是社区的灵魂

           人类的发展离不开文化。同样，社区也离不开文化。因为任何资源都会枯竭，只有文化才能无穷无尽。企业的产品也会过时，只有文化才能繁荣。例如，苹果手机刚上市时非常流行。现在让我们回顾一下iPhone1.也会觉得粗糙。但苹果的印象在人们心目中并没有太大变化，这是苹果文化的体现。

           因此，任何企业或组织要想企业或组织都必须形成一个具有独特特征和品牌的文化体系。文化可以在内部凝聚人们的心，突出品牌。特别是，社区文化可以很好地回答：社区的存在是为了什么？社区应该实现什么目标？社区在实现目标的过程中坚持什么概念？

           例如，三个父亲净化器的创始人戴赛英在内部分享时承认，这三个父亲并不像每个人想象的那么顺利，也走了一些弯路。戴赛英总结说，他犯了三个错误，他说：第一个错误是一开始不注意内容建设。虽然品牌有很多感觉，但它并没有为亚文化群体制作有价值的内容。第二个错误是，在知名的硬件产品中没有找到与用户进行深入互动的方法。没有这种方法，许多用户购买产品，没有理由与我们进行深入的互动。第三个错误，虽然我一直在寻找成为一个社区的方法，但几次尝试都不是很成功。因为我们没有完善亚文化的体系和特点，并制作亚文化价值标签。当然，这是因为我们探索的深度还不够。

           由此可见，文化对企业的重要性可以产生比发起人更高的群体智慧。在移动互联网时代，社区建设必须遵循平等、开放、合作、共享的互联网精神。

           此外，社区还需要有利他主义文化。对文化的认同是一切关系的开始。在创造了一种共同的语言和价值之后，追随它只是一种不可避免的行为。只有能源不断给群体成员带来温度、存在和优越感，成员才能长期留下来，传播社区文化，成为社区的发言人。

       6.1.2价值观是社区文化的体现

           对于一个社区来说，价值观不仅是社区文化的体现，也是社区的灵魂。拥有共同的价值观是凝聚社区成员最根本的保障。因此，企业在经营社区时，首先要树立社区的积极价值观。有了明确的价值观，社区就有了存在的价值。

           价值观是一件非常抽象的事情，也是企业不可或缺的文化。无论是通过语言口号还是通过各种活动，我们都需要以不同的形式在社区中体现这种价值观。由于一个价值观鲜明的社区组织，其社区成员的认同感将大大提高。

           2014年1月，麦田社区成立，起初只有100人。经过一年的发展，已经聚集了3万多人，分组120多人。如何在这样的公共空间表达自己的意见？如何分享和交换公共事务等共同关注的问题？这一切都归功于社区文化和共同价值观。

           正如麦田社区的总组长抱剑先生曾在微信官方账号上所说:来自世界各地、各行各业的2万多名中上游人士聚集的互联网社区，是什么力量推动它成为越来越有影响力、越来越有聚集力的超大社交平台？答案是文化。文化是拯救人心的最后最柔软的力量，所以麦田被称为文化麦田。

           麦田社区有自己的文化和价值观：向善向阳；倡导民族感情、快乐精神、兄弟文化；致力于文化意识、反省、自我救赎；追求高尚的精神，倡导灵魂附体；倡导主流、开放、多样化、共享、宽容、自我克制、善良、同情、友谊、责任等。每个进入麦田社区的网民都同意这种文化和价值观。

           可以看出，文化和价值观的力量是非常强大的。一旦个人通过社区文化将自己归属于社区等集体，当他看到个人行动成为集体行动效率的重要因素时，他就会反过来加强个人