术

           第五种诱饵战术是通过有价值的载体在社区中引起关注和诱导购买的方法。

           例如，通过干货干货来推广自己的产品和服务，@老师在学生群中介绍秋叶Excel对干货知识感兴趣的朋友可以买课程学习更多。

           另一个例子是，许多社区组织团队成员购买会员服务。你可以让团队成员免费听课程，然后加入付费会员，或者让一些付费会员支付更多的钱成为高级会员。

           如果你有干货和产品，你可以主动参与大量的小组分享。通过分享，你可以熟悉和理解你，妙地引导你有更多的服务来完成购物指南。

           然而，如果你想这样做，你必须注意，你必须在主题引起每个人的兴趣后才能推出你的干货内容。在群体兴奋的帮助下完成这个购物指南，效率会很高，否则只会让每个人都觉得你是来推广广告的。

           没有社区，你和用户有点到点的联系。只有当客户向我们的小窗口提出需求时，才有销售机会。有了社区，你和用户就成了点到面的关系，那么基于需求的场景营销机会就会增加。

           参加灵机一动新媒体训练营时，秋叶600人QQ小组分享，大约400人在线。在分享了微信运营干货后，学生们非常认可，并表示他们想从秋叶老师那里学到更多，所以秋叶提供了一个新的小组号码，让每个人都可以参加与秋叶一起学习工作技能的内部测试。本课程的内部测试需要学生。

           当晚，260人加入了新小组，反复提醒秋叶不要冲动购买，三天后，提供了一个冷静期，超过180人购买了与秋叶一起学习工作技能课程。当时，每门课程的内部测试价格是99元。

           秋叶并不重视这一收入，而是重视真正获得一批准确的大学生用户。此外，他们对秋叶没有长期的深刻认可。如果课程不好，是内部测试，它会立即变成黑色。如果课程经受住了测试，它肯定会有很大的希望成为一个热门的风格。最终的结果是，这门课程非常受欢迎，这个小组的逆向推广非常成功。

       4.4.6定点战术

           定点战术是指从社区成员的心理和行为出发，找到社区所在地，熟悉社区结构，了解社区偏好。

           在过去，销售通常是一对一的。找到一个符合你产品定位的人需要花费大量的成本。社区化的趋势带来了一种可能性，那就是找到一个符合你产品定位的用户，然后从他开始，进入他背后具有相同特征的社区，突然找到一群目标客户群。以这个群体为入口，通过理解和互动，我们可以找到更多定位相似的社区，大大提高了效率和交易率。

           比如秋叶老师有个朋友卖Tt恤和纪念品开始做的时候，月销量不多，没钱做广告推广。后来他突发奇想，开始通过论坛和线下活动加入某明星的粉丝群。其实他根本不追星，但是头脑灵活，在每个群里都很活跃。他在这个群里谈论明星最新的综艺节目，在那个群里谈论明星的不公。……此外，他幽默风趣，能说会道，平时在各个群体中刷足了存在感……然后他的Tt恤和纪念品中有大量与明星相关的定制品或纪念品，同样的明星服装经常更新，生意非常好。

           因此，定点战术主要针对那些没有影响力建立自己社区的人。如果没有自己的群体，瞄准特定的目标客户社区，在战斗前找到社区分布，找到深入的据点，刷存在感，完成营销。

           那怎样才能找到社区呢？

           第一种方法是搜索。

           1)可直接使用QQ群搜索相关群。

           2)百度百度××QQ群”“××交流组等关键词。

           3)搜索微博、论坛等相关明星或核心人物的平台，从中寻找线索，然后顺其自然。这些平台下往往有很多活跃的分子，他们通常会增加很多相关的群体。

           第二种方法是参加线下活动。

           你应该经常有这样的经历。线下活动时，人们经常聚在一起，然后有人会建议我们建立一个小组，以方便我们……或者已经有了现成的群体，把不包括在内的人拖进去。

           而且线下活动可以认识很多社区的铁杆群成员，他们可以帮你介绍，让你更容易加入。

           如果你想参与更多的离线活动，一方面，你可以更加关注相关的信息平台。例如，小米社区有一个特殊的部分，发布相关的离线活动的地点和联系信息，许多微博账户也会发布相关信息；另一方面，你也可以发起一些主题的离线活动，比如豆瓣的城市活动。

           以上任何一种方式，只要你能进入一个社区，你就能挖到更多的社区，所以，很难进入最初的入口，一旦你进入，你就顺其自然。

           另外，特别提醒大家，你要做的不是入群发硬广告，而是做一个喜欢的人。

           比如讨论话题幽默——有趣有趣的人；

           比如有人求助快速反应——愿意帮助别人的人；

           比如经常在群里分享——能带来价值的人；

           ……

           认出你这个人，对你的产品放心；喜欢你这个人，你加别人的朋友才会顺利通过。

           所以，做营销其实还是先做人，而不是推广广告，请时刻记住，你是专业信息的分享者，而不是硬广告的推广者。

       4.4.7降维战术

           2015年3月5日上午，李克强总理在十二届全国人大三次会议上首次在政府工作报告中提出互联网 行动计划。

           中的 是指传统的各行各业。在此过程中，互联网与传统企业合作，为用户创造价值，实现新价值。

           现在，全国各地都在谈论互联网 ，但大多数传统企业仍然对互联网 感到非常困惑。

           网站早做，微博开了很久，APP也做了，微信运营挺拼的，就是没人夸。

           还有那个大数据，就我们这个盘子而言，怎么也起来。

           正因为如此，一些社区发现他们可以与传统企业相结合，进行跨境营销。很多人应该记住，罗振宇最早的口号是一群人团结起来，利用别人。

           罗振宇之所以敢这样做，是因为他相信，基于人格魅力与具有共同价值观的人之间的推荐和信任，将构成未来互联网社会的基本组织形式，商业必须基于这种形式进行重新设计，因此我们当然可以利用他人。

           团要就是白拿，简直就是对企业现有商业模式的降维攻击。

           我们并没有完全认识到罗振宇团想的逻辑，因为团想成立的前提是他的罗友有能量颠覆传统模式。我认为目前的社区可能只有米粉，但它们也局限于特定的产品。

           另一方面，我们认为传统企业确实可以利用优秀社区的力量向互联网传播。

           在社区资源的帮助下，我们认为传统企业应该先做三件事：

           1)完成社区共享传播。

           2)将社区共享转化为社区的结构化输出。

           3)共同推广放大。

           例如，许多出版社和秋叶PPT社区合作，主动给我们的朋友免费送书，让他们做高质量的PPT然后通过秋叶PPT微博微信号共享，也得到自己的微博微信甚至网店共享。

           这样，出版社首先就精准覆盖了秋叶PPT爱学习、爱读书、爱动手的小伙伴，很多小伙伴认同作者的分享，直接去买书。

           其次，每次作者分享，出版社赠书，热心的朋友都会主动把收获变成精致。PPT，这是社区模式下产生的结构化输出。

           此外，借助秋叶社区微博微信矩阵的能量，不断放大PPT传播效果。这种合作实现了出版社、作者、读者和社区的双赢局面。

           更有趣的是，当我们通过社区整合四方资源时，我们发现我们有更多的能量来说服更多的资源与我们联系。例如，秋叶老师可以要求阅读更多的电子书、百度阅读、网络云阅读，为他们的三分钟教程系列电子书提供优先支持，然后通过社区的能量传播电子书。电子书平台获得了流量，秋叶PPT品牌也得到了传播。

           这种能量扩张反过来推动了更多出版社愿意合作。

           巧合的是，百度云网盘也是秋叶PPT团队的原创作品提供特殊待遇，经常提供主页广告空间，使我们朋友的作品传播更广泛，获得更多的跨境连接，从而进一步扩大社区的能量。

       4.社区经济的未来之路是什么？

           正如我们在第一章开头所说，媒体改变了营销方式。

           为什么营销人员要根据媒体进行营销？