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       2.2.吸收第一批种子用户

           从0到1的难度远高于从1到1N，因为在早期阶段获得种子用户的质量和价值是整个社区运营的关键。种子成员的搜索和维护应与制定社区规则同时进行。以种子成员获得的经验教训作为制定社区规则的参考是非常重要的。

           1.真爱聚拢法

           社区一开始很难找到人，没有人愿意加入不受欢迎的群体。

           最初的方法只能是邀请他们的朋友，朋友的朋友，先进，帮助支持现场，有基本的数量，然后慢慢吸引更多的人通过活动、分享和其他方式加入。

           还有就是从老用户以及真爱粉中挑选，这也是最容易实现的方式。多留意那些喜欢我们产品、多次购买并推荐给朋友的用户。经常转发你的帖子或者每次都来与你互动的成员，是需要我们的客服人员在平常的接待过程中及时发现的，在沟通或回访客户的过程中，不只是谈产品，更要沟通感情，深度聆听客户的需求与反馈，成为朋友。这一积累过程必不可少。

           例如，雷军在制作小米手机系统时，发布了一个指标：不花钱MIUI100万用户。MIUI李万强负责世界泡沫手机论坛，寻找高级用户，几人注册数百个账户，每天在手机论坛灌溉广告，精心挑选100名超级用户参与MIUI的反馈。

           真爱不可避免地在某些角度不够客观。因此，一些有想法、能提出意见甚至有点刺眼的人，即能够改善社区运作机制的粉丝，也应该考虑吸收种子用户。

           2.影响聚集法

           一般来说，只要有同好，就有社区建设的基础，适合群体建设。在同好的基础上，如果能有一个有影响力的领导振作起来，更容易组建原来的社区团队。

           一般来说，在某一领域有影响力的个人和组织更容易在垂直领域建立社区。许多企业试图建立社区的失败是因为集团中没有灵魂人物。除非这个人真的有影响力，否则一个普通员工最多可以建立100个群体和100个微社区。

           对于企业来说，成为一个社区最大的困难是，精神领袖很难成为一个企业，而且必须是一个人。然而，企业可以结合自己的产品找到产品发烧玩家，使这些玩家成为自己社区的精神领袖，可以完成社区领袖的培训。

           例如，在秋叶通过论坛、博客、微博等方式积累一定的个人影响力后，首先发起一页纸PPT在比赛中找到大师，然后邀请他加入QQ慢慢泡感情。

           3.网上标签筛选法

           互联网上有很多场景可以聚集某个特征群体，比如通过在线分享某个主题来吸引，比如邀请粉丝在某个角色微博门评论的粉丝，比如寻找特定风格网站的用户……找到自己的位置，找到这些场景，并通过互动连接它们。第一批成员聚集可能需要一些时间，但打好基础是非常划算的。

           例如，新浪微博通过微博标签筛选微博大学教师，成立微博大学教师微博群，引导大家相互了解，交流贡献，发送粉丝头条，通过标签挖掘收集。

           4.线下场景切入法

           有个做母婴专卖店的朋友花了15天时间建立了一个社区，完成了12万元的销售。他是怎么做到的？

           因为是做母婴用品的，没有互联网上的资源，所以选择从线下场景入手，用场景找到潜在的目标客户。

           需要母婴用品的人在购买前会去哪里？妇幼保健院、儿童娱乐场所、早教中心……消费者没有义务找到你，找到他们是你的责任。

           那么，在这些地方等待兔子让准用户扫描代码吗？这是不科学的——但是送价值58元的娃娃书包呢？

           这样，他在10天内建立了300多人的母亲群，不仅极其精准，而且在线下见面，信任联系更强。

           在礼物获得信任的基础上，他首先进行了试探性销售——价值300元的家庭摄影只需要98元，一个月后安排拍照，拍照后返还98元。这带来了127名社区付费客户。98元的意义是试探性销售，以降低消费门槛，获得更高的信任。信任有利于提高客户的单价。你知道，当消费者开始愿意为你的低价产品付费时，他倾向于消费更多的产品。

           然后他以60%的尿布为流量产品完成了店铺分流，237人到店，总销量12万。这家连锁店就是这样用的O2O该模式以社区为导向，在传统零售业低迷的环境下，单店增长翻了一番。

       2.2.4输出形成社区输出推广矩阵

           要实现矩阵，需要三化。

           1.全民化-全员开花，不是独一无二

           (1)核心人物非常关键，但不是全部。

           当社区的每个成员都在群体中展示自己的智慧和能力时，社区的价值就会不断增加，所有成员的开花就是社区。如果它只是独一无二的，它迟早会耗尽核心人物的能量，加速群体的衰落。

           例如，秋叶PPT69组，这些朋友一起写高质量的微信公众号文章，一起开设有价值的课程，一起写一本书，一起策划讲座，做线下活动，都是输出。

           一页纸PPT该小组是秋叶管理的核心合作伙伴。该小组的主要力量是90年代后各方面的创意合作伙伴。只有两个70年代后的叔叔（我们实际上主动淘汰了大多数70年代后），880年代后，其他90年代后。每个人都在一起爆发了很多灵感的火花，给秋叶PPT带来源源不断的新玩法和产出。

           秋叶微信号PPT在运营初期，我们提前准备了几十式提前准备了几十期干货教程和PPT等等，通过不同的积累和总结，吸引第一批微信粉丝加入，整合成免费电子书《秋叶》PPT：三分钟教程，突然发挥了影响力，解决了原创内容输出的问题。

           核心组的成员也是纸质书《和秋叶一起学习》PPT》升级改版提供了源源不断的丰富素材，甚至直接升级为书籍的签名作者。

           等待在线课程开始运营，优秀PPT小伙伴也成了微信运营号、学生群的答疑老师。

           (2)愿意支持核心伙伴建立影响力。

           许多社区人想要建立自己的品牌影响力，不愿意花精力支持核心合作伙伴。事实上，单点的影响往往不如多点形成的矩阵面那么大。

           比如@秋叶根据自身影响力，全力指导和支持大量核心合作伙伴建立微博微信个人网络品牌，为其未来发展奠定更好的基础。

           这种能量浪费了吗？不，能量会回来。

           例如，与秋叶一起学习PPT在课程推广期间，每个人都提前设定发布时间，共同推广信息，只要你是对的PPT感兴趣的是，即使你从不关注秋叶，也总有一个你喜欢的微信官方账号会让你看到。

           (3)谁说普通成员只能观望。

           除了核心伙伴，一个社区要进化群体，普通群体成员也要输出。

           秋叶PPT从一开始，团队就在思考如何让团队成员从观察者变成行动者参与社区的运作，并逐渐演变成一个热爱学习、行动和分享的进步社区。

           因此，我们鼓励学生PPT课程成功后，读一本书，做一个有内容的阅读笔记PPT，教师免费指导修改并发布到微博、微信、网盘等渠道。

           正是因为分享了好的阅读笔记PPT，学员@与人民邮件出版社编辑联系，出版PPT写的书《图解力：人人都能看懂的经济学》。@秋叶不仅给了她很多指导，还在书出版后大力推荐。

           至于学生的作品，获得网络大学V转发，学生收到工作邀请的橄榄枝，PPT付费任务的设计，这样的案例太多了。

           这样的真实案例也鼓励了其他学员更好地学习和进步。每周五的分享，由早期的嘉宾分享，逐渐演变为学员分享，我们把读书笔记PPT优秀学生组织在一起，然后带动更多的普通学生做更多的输出。

           一个典型的例子是我们的品牌活动群殴PPT”。

           2015年初，我们建造了群殴PPT活动（群殴PPT网址：http://www.qunoppt.com/)一开始没有多少人参与，到目前为止，每期最多有300名不同学生参与。

           到2016年第一季度，60期群殴活动结束后，参与产出的总人数超过5000人。我们认为这些人是我们社区逐步品牌的关键力量，几乎是当时学生总数的15%。

           群殴PPT已成为我们社区的品牌活动，吸引热爱动手、热爱设计的人，也通过他们的优秀作品，吸引更多的人加入我们的课程学习，