在行业领域，不同的品牌客户，不同的产品生命周期阶段，制定最适合品牌客户目标的营销策略。即使是经验丰富、了解各种策略的营销人员，也需要仔细考虑不同品牌客户的策略。

           O创意：现在是内容为王的时代，创意是营销领域不可或缺的生产力。只有真正打动消费者的心，震惊消费者，产生情感共鸣，才能达到爆炸性的沟通效果，形成良好的品牌声誉。

           C渠道传播：根据用户和创造力确定渠道传播的方向。去日本的游客通常获得多维的信息来源，如贫困旅游网络、蚂蜂窝、携程等KOL、因此，定向精准传播是提高品牌营销分数的重要因素之一。

           I运营互动量：通过早期分析和准确的人群定位，在创意内容的支持下，品牌推广中的运营互动量往往是其他网络推广方法的几倍甚至数百倍，但成本低于原来的推广方法。

       2）MS=（PV/40＋2×I＋10×SV ＋18×F）×COI×PCC/TC

           全新的线上线下整合营销算法，能看到实际的数据反馈效果。

           曝光：在线H5页面或者Minisite阅读量、浏览量(包括PV和UV），在线视频页面的点击量和播放量都有明确的数据反馈。

           互动量：网络互动体验、评论、大拇指、投票和下载注册的数量代表了本次活动目标群体的真实互动体验效果，也反映了品牌形象和真实声誉。

           粉丝数量：品牌产品的粉丝是最真实的目标消费者，忠实粉丝数量对销售转化率至关重要。

           销售量：没有引导转化销售效果的传播不是好营销。市场营销和广告推广最终目的都是为了引导品牌产品的销售量转化，在数据反馈中，销售量是最主要的指标之一。

           以下是我们总结的线上线下创意场景营销的加减乘除方法。

       加

           ＋，考虑到人口的增加，数量越大越好。

           流量和人气是线上线下整合营销的关键。网络媒体和渠道的推广可以充分发挥其覆盖面广、传播速度快的作用，引流线下创意场景营销；同时，线下活动也可以与网络移动互联网互动体验相结合，增加网络自媒体和minisite粉丝和流量。

       减

           －，是人群细分，将复杂的人群细分为男、女、老、少等，然后根据需要设计不同的环节来增强场景效果。

           通过线上互联网大数据和线下人群行为轨迹分析，准确将线下场景活动信息传递给目标人群；根据对目标消费群体的分析，在线下场景和互动体验的设计中，可以充分把握目标受众的情感心理，进一步提高线下创意场景营销的效果。

       乘

           ×，考虑到人群的增加，数量越大越好，是传播和联动，使活动成为多传播的辐射源，快速放大。

           线上线下联动创意场景营销，让每个参与者成为品牌传播者，在线热排水，让更多的人参与线下活动，线下活动在线互动体验和分享，活动传播曝光在线，依靠微博、微信等社交平台，辐射病毒传播，在短时间内获得强曝光传播效果。

       除

           ÷，是聚焦，事件引爆性。

           辐射病毒的传播需要强大的内容爆炸点。显著性、多样性、新颖性和兴趣是引爆事件传播的关键。为了引爆人气和流量，必须匹配精彩的事件内容。

       19.5取得效果：节约40%的营销成本，提高60%的营销效果

           以上两个公式和一种方法可以说是创意场景营销的重要基础。将项目实施的相关数据替换为本书的营销场景效果公式：

           MS=（PV/40＋2×I＋10×SV ＋18×F）×COI×PCC/TC

           这样，相应的流量结果就可以在投资前大致计算出来。

           例如：

           日本一家大型免税百货公司的月营销成本为3万元。通过上述两个公式和一种方法，他每月曝光25万次（PV）＋2500次的交互量（I）＋最后，消费者到店的消费达到了100笔销售额（SV）＋同时获得忠粉230个（F），数字再和PCC行业系数及COI渠道系统相乘，最后除去总成本，得到MS营销分高达1.2：

           总之，通过两种公式和一种方法的应用，加上营销场景效果公式的配合，品牌不仅可以节省40%的营销成本，还可以提高60%的营销效果。为什么不呢？

       第20章

       营销三大算法的整体应用如何准确传播特文茫，打造有内涵的脐橙？

       20.奇橙品牌项目背景分析

           赣南是中国著名的脐橙生产基地，被称为中国脐橙之乡。2002年被农业部列为中国九大优势农产品之一。自1981年从华中农业大学引进纽荷尔等8个脐橙品种以来，赣州历届党委、政府一直在不懈努力，广大果农利用山地开发种植水果，大力实施山地再造等战略措施

       20.2.分析赣南脐橙的主要营销问题

       1)赣南脐橙营销策略跟不上市场的发展

           目前，赣南脐橙产业运营的核心是脐橙生产，对赣南脐橙品牌的科学建设、合理利用和系统维护重视不够，只片面追求短期经济利润。营销市场几乎没有细分，营销过程分散混乱。

       2)产品附加值太单一

           赣南脐橙作为赣南地区最具代表性的农产品，并没有很好地依靠赣南老区推广营销背景，更多的是区域定向表达，不仅导致市场上各类脐橙劣质，使真正的赣南脐橙品牌和声誉，严重影响赣南脐橙的形象，失去了赣南红色老区的背景优势，在客户消费潜意识中没有建立联系。

       3)赣南脐橙品牌经营手段落后，品牌经营措施无效

           广告方面，赣南地方品牌杂乱无章，以各自产品的宣传为主品类和品牌现象严重，未能突出赣南脐橙的宏观概念。

           走产品拖动品牌的道路，而不是品牌产品的道路，使许多脐橙企业根据脐橙产品本身制定和实施策略，以赣南脐橙品牌作为战略手段，使赣南脐橙品牌价值没有得到充分认可，赣南脐橙品牌交易市场没有形成，也没有建立科学的品牌价值评价体系。

           目前，我国大部分行业仍处于品牌管理的初级阶段，尚未达到品牌管理的发展阶段。同样，赣南脐橙也没有得到广泛认可。赣南脐橙的识别方法仅通过口味、颜色和形状进行识别，没有其他标准。在品牌保护方面，仅限于商标注册、打击假冒伪劣等狭窄领域。

           虽然2004年10月获得了国家原产地产品保护，但并没有发挥应有的作用。赣南脐橙品牌保护意识薄弱。目前，赣南脐橙尚未建立统一的品牌标志，品牌设计和包装设计存在很大缺陷。

       20.3在严峻的市场形势下，品牌营销策略

           营销从本质上而言是企业的一种投资。企业主在把营销费用投出去的时候，都不能确定这笔费用是不是花对了，未来能给企业带来多少收入。

           如果我们能够保存成功的营销数据进行分析，我们不仅可以评估企业以前的广告效果，还可以得到一套算法，为未来的营销提供更好的指导，复制大量的好方法。因此，我们总结了三种营销算法。

           营销三大算法一：

           营销能量ME=80%（P×U×P）＋20%（C×I×O2）

           =80%（痛点×产品×用户）＋20%（渠道×互动量×创意2）

           营销三大算法二：

           营销分MS=（PV/40＋I×2＋SV×10＋F×18）×COI×PCC/TC

           =（曝光量/40＋互动量×2＋销量×10＋粉丝数×18）×传播渠道系数×行业系数／总成本

           营销三大算法三：

           针对赣南脐橙面临的严峻市场形势，我们重新开始，全面思考，终于找到了适合自己的品牌营销出路。