勘芪禾丹共糠质和谐。偈驴衫挚梢酝贫⒗谩笆肿阒薄Ｈ绻瓿さ母锁的感觉，肉，煽动衫，郑妹镁突崎胍驴帧也有青少年软饮料的优势。

           经过这些努力，谁在喝百事可乐？每个人都在喝酒。换句话说，每个年龄段都会大量购买百事可乐。

           你可能在媒体上读过回到可口可乐的故事，但数字反映了真实情况。目前，可口可乐和百事可乐在美国的销量约为10:9。

           理论上，领先品牌的销量应该是第二品牌的两倍。保持势均力敌的市场地位，使百事可乐士气大胜。

           同样的原则也适用于汉堡王。针对青少年不能让你统治市场。汉堡包是青少年产品……面对任何年龄的孩子。汉堡王想吸引更成熟的青少年……不管它多大。

           还有许多其他产品，它们设计的目标正的市场相去甚远。

           十七岁（Seventeen）杂志的名称和内容定位都指向17岁的女孩。但是谁在读《十七岁》呢？～一个16岁的女孩。当一个女孩长到17岁时，她通常成熟到不再适合看《17岁》。

           ID卡市场在哪里？～20岁的人。如果一个人21岁以上，他就不需要了ID卡了。

           维珍妮香烟的目标群体是思想解放和追求时尚的女性。每个广告都有一个25岁的女人和维珍妮在一起。但真正的市场是渴望这种生活的中年妇女，选择维珍妮香烟的平均年龄约为45岁。

           维珍妮和《十七岁》吸引了一种向往，而不是真正的需求。

           克尔维特[1]（Corvette）定位指向青少年，其市场是年长的成功人士（即使青少年免费获得一辆，他也无法承担汽车的保险费）。

           强生婴儿洗发水在成人市场上占有可观的份额。假如将其产品称为大家的强生洗发水，企业会受益吗？

           当然，成年人使用强生是因为它是婴儿洗发水。然而，对于那些试图瞄准每个人的营销人员来说，这种现象总是被忽视。

           谁想买各种人都在买的产品？

           没有人。

       转换产品

           有时候，你必须意识到你的产品不适合某个类别。

           例如，在广播电台的竞争中，如果你是市场上名第三的抒情摇滚，你会被困在战壕里，别无选择。你最好的机会很可能是找到一种竞争不那么激烈的新音乐风格，然后申请一个新的广播名称，用新产品转移战场。

           这种情况最近发生在纽约电台之战中。NBC抒情摇滚电台WYNY-FM音乐风格在20世纪80年代初受到成年人的喜爱，并以此出名。其收听率增加到5%，足以使其在竞争激烈的纽约市场占据第二位，年利润达到600万美元。

           但随后，竞争对手发起了攻击。前40家电台Z-100抢走了WYNY年轻听众，年长听众转向听众WLTW-FM——轻音乐电台。

           不幸的是，不幸的是，WYNY这场战争持续了太久，很快它每年损失250万美元。

           最近WYNY转移战场，从抒情摇滚到农村音乐，因为当时纽约没有农村音乐广播电台。很快，它的收听率提高了1分以上，出现了改善的迹象。

           另一个成功的产品转换案例发生在竞争激烈的电影行业。

           沃尔特·迪士尼（Walt Disney）是G电影之王(大众可以看)。不幸的是，在这个完全开放和性解放的世界里，除了孩子，没有人想再看一部电影G级电影了。PG[2]或R[3]级电影真的赚了不少钱。

           因此，迪士尼工作室冒险进入成人电影领域，并将这部业务称为迪士尼电影，这实际上与米老鼠的形象相去甚远。

           他们还是完败了。

           工作室很快发现，迪士尼的名字阻碍了青少年或成年人看一些有成人内容的电影，沃尔特叔叔没有这个名字。

           之后，沃尔特·迪士尼先生的女婿罗纳德·米勒（Ronald L.Miller），提出了产品转化战略。他打造了成人品牌试金石影业（Touchstone Pictures）。

           由于《贝弗利山冒险》、《三爸一娃》和《谁陷害了兔罗杰》，试金石成为了一家非常成功的电影制作公司。

           公司现在有两个非常强大的实体：迪士尼，面向家庭电影市场；试金石，面向成人电影市场。

           到目前为止，每个人都过着幸福的生活。

       转移焦点

           很多时候，为了成功，你必须缩小前线。换句话说，你必须牺牲一些业务来关注你的资源和精力。

           转移焦点意味着从通才变为专家。如果发展得好，你的业务体量会更大。在战略上，转移焦点也可以称为“少即是多”方法。

           转移焦点意味着从通才到专家。如果你发展得好，你的业务量会更大。在战略上，转移焦点也可以称为少即多的方法。

           很久以前，在一个遥远的地方，一家地区性的小家具零售商爱上了家具店（Love Furniture）我遇到了一个问题。爱情家具店销售全产品线的中档家具，如椅子、沙发、角桌、茶几等。但当时家具市场正在发生变化，比如利维茨（Levitz）这样一家大型折扣店正在进入市场。爱情家具知道，像利维茨这样的折扣店将很难处理全产品线和即时交付。

           因此，爱情家具决定收缩焦点。但它能牺牲什么呢？

           爱情决定简化橱柜家具：橱柜、橱柜、组合柜（这些产品交货时间长，销售记录不是很好）。它专注于椅子和一些垫子家具，没有盒子家具，爱可以提供更短的交货时间。

           然而，如果没有更关注的名称，产品关注就不会工作。名字问题的明显答案是：沙发和椅子。爱在一家商店里使用了一个新的名字，并创造了最成功的开业纪录。

           对于更大的企业，州际百货公司（Interstate Department Store）故事还展示了这类焦点转移(说到它的新名字，你会认出这家公司，玩具反斗城)。

           是的，这家极其成功的零售商在折扣百货公司的战争中挣扎。州际百货公司和托普斯（Topps）和其他一些不断衰落的商店纠缠在一起，无法自拔。

           之后买了还处于萌芽阶段的玩具反斗城，然后宣布破产，作为玩具零售商出现在大家面前。

           故事的其余部分已经写入历史。

           为什么能写入历史？嗯，玩具反斗城现在有350家商店，占玩具市场130亿美元的20%。在这个例子中，有很多。

       转移通道

           转移战场的有趣方法是走出传统渠道。换句话说，你需要增加新的渠道来增加销售。

           成功的战术渠道转移道转移的成功例子。

           转移战场的有趣方法是走出传统渠道。换句话说，你需要增加新的渠道来增加销售。

           多年来，恒适（Hanes）百货公司的渠道是连裤袜的主要品牌。但随着品类的发展，它发现自己与低成本品牌和自有品牌竞争。

           恒适选择降价，进而影响其高质量的认知？还是推出自己的低价品牌？也许两者都不是。恒适意识到赢得价格战的难度，转移了渠道。

           恒适在杂货店开辟了第二个战场，连裤袜以前从未在这个渠道销售过。同样重要的是，它给全新的连裤袜产品起了一个非常适合杂货店的名字。新产品叫蛋袜（L’eggs）。恒适采用与真鸡蛋配送和储存相同的方法。

           这一经典的渠道转移建立了一个非常成功的连裤袜品牌。

           杂货店也可以在收银台看到类似的成功案例。如果你想结账，你必须通过《国家询问报》（National Enquirer）和它无数的伙伴。

           以其引人注目的标题而闻名的报纸将其渠道从摊位转移到杂货店。如果你把它放在其他报纸和杂志的海洋中，它的标题就不会那么引人注目了。

           你在办公用品行业也会看到同样的战术转移。奎尔等许多大型折扣运营商（Quill）和Reliable，通过直邮目录向小企业和家庭办公室销售产品，而不是小经销商。

           这些直销商占办公用品行业的10%，并在上升。

           转移战场的方法有很多，