殴芡兴际糯欢贤盛疲孛婀┡际醯姆⒄挂泊釉嫉难痰郎⑷然鹂皇讲膳晌韵执牧衔让降牡孛娣涔┡?让我们来看看地板采暖发展的总体趋势。近年来，随着南方越来越多的空白市场的开放，地板采暖行业的发展也越来越迅速。在快速发展的背后，品牌集中度低、安装标准不规范、恶性竞争、价格和利润空间相对不透明。经过不断的重组和重组，行业逐渐趋于稳定，朝着精细、密集、系统的方向发展，地板采暖行业逐渐进入相对稳定的阶段。

       8.三个暖博士寻求实现困境

           在地暖行业，家暖博士专注于为广大用户提供以电为能源的家暖产品和系统智能家居品牌，采用德国进口技术，始终坚持科技智能暖千家万户的品牌核心动力！然而，即使有先进的技术和地板供暖解决方案，家庭供暖博士也没有在中国市场占有一席之地。原因有很多。一方面，由于中国地板采暖市场竞争激烈，品牌众多，许多消费者不熟悉大多数地板采暖品牌，他们会更加谨慎，愿意选择一些知名品牌。另一方面，由于家庭供暖博士是一家刚刚进入中国市场的新兴企业，在行业逐渐趋于固定的情况下，很难发挥家庭供暖博士的产品特点，从长远来看，企业也将面临没有客户和产出的尴尬局面。

           因此，从一开始，家暖博士团队就深刻认识到，改变行业形势的唯一手段就是加强宣传，使家暖博士品牌家喻户晓，提升企业产品形象，尤其是江苏、浙江、上海。在随后的不断交流和反复讨论中，家暖博士开始通过三种数字营销算法寻找突破，准备大规模攻击市场。

       8.4大规模曝光新闻网站，增强口碑影响力

           鉴于当前的品牌特点，初步的品牌推广战略计划主要是曝光，通过严格的品牌推广战略计划，使用运营＋推广打好组合拳，通过全方位的量级覆盖，升华巩固家暖博士的品牌。在曝光方面，主要是新闻网站，布的，新闻稿是通过数百个网站发布的。新闻稿的主题比较全面，涉及智能、房地产、家居、建筑、清洁能源等与地暖密切相关的领域，形成了全面开花的局面。新闻稿在第一个月开始发布时，市场反响不大。第二个月，口碑取得初步成效。从第三个月开始，家暖博士的品牌逐渐被消费者认可，沟通渠道也从单一转变为多元化。

       8.55微信朋友圈全面引流曝光

           在互联网上造就品牌曝光只是做好品牌宣传的第一步，除网页口碑曝光外，微信朋友圈引流曝光才是这次营销算法环节中的重中之重。如何引流，引流到哪里，怎么做好引流工作，这些都是需要考量的问题。

           在排水方面，微信的营销作用可想而知。在微信官方账号文章的帮助下，家暖博士团队广泛传播，首先在内容上使用地暖干货＋调整软植入的方式。内容非常重要，让用户自发地想要转发是内容创作的核心。嘉暖博士团队对文章内容有非常严格的要求。在注重干货的同时，它仍然保持着相对的兴趣，从而与用户形成相对的互动，提高忠诚度。

           除了文章，还需要大量用户转发覆盖，通过点击付费转发付费等兴趣，最大限度地利用微信用户基础，帮助温博士进一步实现循环用户分流，然后通过公共筛选一批准确用户，最终挖掘大量潜在消费者群体。

           口碑＋在引流的双重覆盖下，家暖博士的品牌粘性不断增加，最终突破困境，完成品牌重塑。

       8.六个暖博士的三个算法跑分计算

       第四篇

       算法3营销价值增长公式

           营销本质上是企业的一种投资。当企业投资营销费用时，他们不确定：这笔费用是否正确？未来能给我们的企业带来多少收入？然而，如果我们能够保存和分析每次投资和营销行为的数据，我们不仅可以评估企业以前的广告效果，还可以为未来的营销提供更好的指导，使可持续的营销行为可以被大量复制。因此，算法3……

       第9章

       营销价值增长的三个维度

       9.1引言

           增加营销价值

           =求和销售值×行业系数＋求和品牌值×个体系数

           即：

           第三种算法可能是许多老板最关心的：

           ROI如何准确量化？因为很多时候，没有人知道很多企业投资各种广告，比如户外广告和电视广告，对销售有多准确。

           怎样把。怎样把ROI真正计算出来吗？每次营销推广前后，整个营销的增长价值是什么？许多传统老板说，我支付了100万广告费，销售了1000万，赚了300多万毛利润。我这次的价值是多少？只有300万吗？

           公司的销售会说，这300万的利润主要是他的功劳，广告只是给人留下了这样的印象；营销部还会说，主要原因是我的广告投得很好，就像大炮轰山一样。销售只是为了捡起令人头晕的鸟和动物；产品部门可能会说，葡萄酒不怕深巷。好的产品很容易销售。花100万广告费是浪费。投资与否都有相同的效果。最好给你一些奖金和加薪。

           对于很多乙方公司来说，尴尬的是，甲方客户的预算花到位后，客户反馈你帮我花这笔钱……好像对销售没什么帮助，比以前多卖了10%。这应该是自然增长吧？！乙方没有全球统计分析工具，无法干预甲方的进销存ERP系统，不能干预财务统计系统，第三方营销分析系统不够全面，只能包装一些客户反馈交付差异，试图证明轮营销，品牌声誉增长……缺乏足够的数据支持往往处于被动状态。即使统计了市场投资对销售的推动和品牌价值的提升，也忽略了与前两个因素密切相关的第三个因素：公司估值。

           作为一名企业家，我们应该建立一个科学的全球营销概念，但也应该从整体上控制投入产出。不仅要看到包装报告的曝光、互动、用户数量、直接和间接订单数量、百度指数、新列表指数等数据增长，还需要从市场价值管理的角度分析，营销是否最终提高了企业的整体市场价值。大多数时候，公司治理的最终最大利润点不是年度利润股息，而是融资、上市和股权转让的各种收入。此外，这些数据还需要一个客观的全球系统来评估，并与相关行业的竞争产品进行比较，挤出水，然后将其放入全球，以查看价值。

           SV：销售增加(销售单数)

           结合财务系统的统计，需要基于线上线下进销存系统的统计API访问有效的管理软件，避免非标交易。

           BV：品牌值

           它包括曝光率、粉丝数量和互动量，结合各种渠道的传播系数和行业系数进行估值。这背后的算法模型是根据当前市场的变化不断调整的。

           GV：市值

           从市场价值管理的角度来看，使用各种主流的估值方法来估计公司的整体市场价值。即使是未上市的公司也可以在系统评估中不断更新估值提示。销售价值和品牌价值是估值的一部分。

       9.营销本质上是企业的一种投资

           云计算和大数据领域的专家吴明辉曾在混沌大学提到，营销的本质是一种投资行为。一般认为，投资是通过最小的投资获得最高价值回报的行为。营销是通过一定的投资，包括创意内容（O）、传播渠道（C）和互动交互（I）利用目标客户（U），解决他们的痛点（P），让他们购买相应的产品（P）行为。其中，它涉及大量的资本投资，特别是在沟通渠道环节，是直接的广告成本。任何企业都希望小而大，低成本获得高回报。

           回到算法1的滚石理论

           即通过用户肖像分析（U）、分析用户需求痛点（P）、给出相应的产品／服务（P），这就是积累势能，就像把石头抬到山坡上一样。你能抬多高取决于你对这三点做得有多彻底。至于后面的石头能滚多远，取决于创意内容是否好（O）、传播