据一位接近交易的匿名投资者介绍，2013年年中的谈判差距太大，分手不开心。

       2013年10月，腾讯被阿里巴巴和JD.COM封杀，腾讯和JD.COM再次沟通。当时JD.COM的一些小股东支持引进腾讯的投资，但最终遭到刘的反对。原因是腾讯当时提出的计划是占股超过30%，最好复制腾讯和搜狗的合作模式:2011年3Q战争结束后，腾讯提出了开放战略。在过去的三年里，在这一开放战略下，腾讯开始处理一些发展不良的业务，如搜索。2013年9月，腾讯4岁.48亿美元入股搜狗，持有搜狗36.5%的股份。此外，腾讯将其搜索等资产转移给搜狗。

       接近这笔交易的投资者透露，刘强东最初认为腾讯要求的股份太多，不愿意合作。最后，腾讯妥协，将股份比例降至20%。2014年2月中旬，双方基本敲定合作意向。

       下一个谈判细节主要集中在如何安置腾讯电子商务人员上。重点是员工待遇等问题，花了很多时间讨论，最终形成了腾讯和易迅员工薪酬福利不会减少的大原则。

       自3月初以来，腾讯电子商务部门的所有人员转移都被冻结。自愿离职的员工将支付6个月的工资，并愿意去京东与京东重新签订工作合同。为了更好地完成整合，京东和腾讯成立了一个整合委员会来协调整合工作。

       投资京东并不意味着腾讯放弃了电子商务战略。马化腾在3月10日的内部电子邮件中表示，腾讯将继续通过公共账户系统向大多数企业提供基本的电子商务能力（包括O2O商家)，构建新的移动电子商务生态系统。同时，腾讯将继续经营虚拟商品电子商务业务，全力布局生活服务O2O业务（Online To Offline，是指通过互联网结合线上线下的商机)。

       300亿为什么要死1000亿？

       中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青认为，腾讯近年来电子商务战略明确，但干货较少。

       腾讯做电子商务只比淘宝晚了两年，但并不顺利。

       2005年，腾讯成立了拍拍网，就像淘宝一样C2C电子商务业务。拍摄成立时，淘宝原计划开始收费。为了抑制拍摄，淘宝在拍摄成立后一个月宣布免费三年，并于2008年宣布永久免费。

       2008年，淘宝推出淘宝商城(2012年更名天猫)，进入B2C领域。一年后的2009年，腾讯也成立了QQ官方会员店，杀入B2C领域。2010年，QQ官方会员店改名QQ商城。

       2011年，腾讯再次推出电商平台——QQ网购，定位与天猫一样，属于平台型电商平台。

       2012年1月，腾讯控股B2C电子商务公司易迅。易迅当时在上海市场发展良好。腾讯希望通过收购易迅复制上海市场的成功，迅速在一线城市获得市场份额，并将竞争对手锁定在京东。

       四个月后，腾讯成立了腾讯电子商务控股公司，并开始理顺其所有电子商务资产。QQ网购作为统一品牌，整合拍拍，QQ商场、易迅网等资源。QQ腾讯在网购平台上布局了7家大型平台B2C合作伙伴，易迅，柯兰钻石，好乐买，天天网，1号店，凡客，麦包。前三个是腾讯直接投资，后四个是战略合作伙伴。

       第二年，QQ网购、QQ商场合二为一QQ网上购物。同时对QQ升级网购，严格筛选入驻商户，再次提高商户准入门槛，只保留约30%的优质商户。

       整合完成后，易迅的业务方向是B2C，类似京东；QQ网购业务方向是B2C开放平台类似天猫；拍拍网的业务方向是C2C，类似淘宝。

       经过几番折腾，腾讯的电商业务终于被梳理清楚了，但却赶不上淘宝和天猫。

       2013年10月，腾讯总裁刘炽平写了一封内部邮件《千亿美元下的反思》。刘炽平在邮件中提到PC在电子商务方面，阿里地位稳定，但腾讯在移动电子商务方面仍有机会。

       这封邮件刺激了阿里巴巴。几天后，阿里巴巴宣布启动all in无线战略，全面推出移动电子商务，开始禁止微信。在微信平台上跳转到阿里平台的所有商品链接都无效。与此同时，京东也开始禁止腾讯，放弃后者的支付工具。

       苏宁易购等电子商务公司也推出了自己的第三方支付工具。一旦这些电子商务公司效仿京东，阻止腾讯的财务支付，阻止腾讯在支付领域，腾讯形成电子商务生态系统的想法就会失败。

       因此，腾讯高管与京东的合作开始有诚意和共识，即在电子商务问题上自我解脱。

       腾讯电商控股公司据腾讯电商控股公司报道CEO吴晓光3月10日的一封内部电子邮件，当马化腾和刘志平要求他讨论与京东合作的可能性时，他们三人认为合作的战略方向是正确的：为什么一个交易300亿元的电子商务平台要坚持交易1000亿元的平台，而不是联合满足更新模式和更大挑战的目标？

       吴晓光在电子邮件中问员工：面对激烈的行业竞争和行业格局，仅凭移动入口，实物电子商务能否取得决定性胜利？

       最重要的是，腾讯在物流领域没有布局，京东在物流方面是中国最好的电子商务。微信作为腾讯移动电子商务的主要推广平台，于2013年8月推出微信支付，试图通过微信建立移动电子商务生态系统。

       正如吴晓光在电子邮件中所说，没有庞大的供应链和物流系统的建设，腾讯电子商务就无法实现上述目标。这并不意味着腾讯不能独自这样做，但今天的行业模式使腾讯不得不改变其阵型，一种新的模式与时间赛跑。

       电子商务分析师李成功告诉《南方周末》，易迅迟早会与京东合作。就在一周前，当当网和1号店达成了战略合作，而3