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       2.1.2中间商

           中间商（middleman）它是营销渠道的中间环节。中间商将生产者和消费者联系起来，通过从生产者或上游商业企业购买产品或服务进行再销售或租赁，或为客户承担采购代理的角色，从而获得价差或佣金和利润。

           中间商的产生和发展是商品经济发展的结果。随着生产的专业化和现代化，产品越来越丰富，市场上交换双方的搜索和交易越来越困难。在这种情况下，有必要利用中间商来减少交易次数，通过专业的分工来提高交换效率，从而降低市场交易成本。中间商专门从事生产者和消费者之间的商品销售活动，是营销渠道中分销效率最高的渠道参与者。通常，中间商在营销渠道中扮演以下角色。首先，中间商是渠道功能的重要承担者。其专业的渠道媒体地位有助于物流功能、信息功能、谈判功能等多种渠道功能的专业化和高效发挥。其次，中间商在提高渠道效率和收入方面发挥着重要作用。中间商专注于商品流通，可以帮助那些在分销方面缺乏经验或分销资金不足的企业更快地实现商品价值，从而简化生产者和消费者之间的搜索过程，时间。然后在适当的时间和地点向消费者销售商品。在此过程中，中间商应承担生产者和消费者之间的信息沟通和协调，以确保生产和销售的正确方向。为了实现自己的盈利目标，中间商必须扮演良好的客户采购代理的角色，为客户提供满意的商品。因此，中间商需要在组织商品供应的过程中与生产者沟通客户需求信息，以确保生产者生产的产品在质量、技术、设计、技术、服务等方面满足市场需求，为客户提供满足其需求的产品。简而言之，作为生产者和消费者之间的桥梁和纽带，中间商需要将市场需求信息、竞争对手信息和消费者信息传递给生产者，以帮助生产者更好地做出生产决策，并根据市场上产品需求的数量和质量生产适当销售的产品。此外，中间商还需要将产品和品牌信息传递给消费者，以帮助消费者提高购买决策的质量。

           中间商可根据其服务的市场类型分为工业产品中间商和消费品中间商；也可根据其直接服务和销售对象分为批发商和零售商；交易过程中是否拥有产品的所有权分为商业中间商（经销商）和代理商；日常化工中间商、家电中间商和食品中间商。

       2.1.消费者或用户

           消费者或用户，包括终端消费者市场和组织市场。终端消费者市场（主要由家庭或个人组成）是该渠道的真正终点，是指位于营销渠道的终端，购买商品用于生活消费或其他使用，而不是再生产、租赁、转售等盈利用途。我们通常认为，由终端消费者组成的市场是消费者市场。一些用户购买产品或服务是为了自己的生产、经营或履行组织功能，这构成了组织市场。通常，组织市场包括工业市场、中间商市场和非营利性组织市场。其中，工业市场是组织市场的主要组成部分。

       2.1.4辅助商

           辅助机构，又称辅助机构，是指在产品营销渠道中为促进产品分销提供一定支持服务的机构或组织。

           为了通过中间商顺利地将制造商生产的产品交付给消费者，需要各方面的合作和努力，其中辅助商在促进和促进方面发挥了重要作用。例如，新产品的信息需要通过广告公司和媒体公司的传输为消费者所知；为了使消费者订购的商品快速、安全地交付给消费者，物流公司需要有效的运输方案和专业的运输工具；为了解决商品销售过程中的收付、资金融资等问题，需要通过银行获得信贷或其他金融业务支持；等等。

       2.生产者及其营销特点

       2.2.生产者的含义

           伯特，美国学者·罗森布洛姆将生产者（制造商）定义为从事采矿、培育或制造商品的企业，主要分布在农业、林牧渔业、采矿，主要分布在农业、林业、畜牧业、渔业、采矿业、建筑业、制造业和一些服务业。生产者通常通过采购或自制的原材料或部件，使用一定的生产工艺和程序，使用一定的生产设备和人员，生产和销售特定的产品。

       2.2.2生产者类型

           根据不同的标准，生产者可分为以下类型。

           (1)生产者可分为第一产业、第二产业和第三产业。

           （2）根据生产的产品或服务类型，生产者可分为食品制造商、家电制造商、设备制造商、机车制造商、生活消费品制造商等。

           （3）根据对营销渠道业务的参与程度，生产者可分为专业制造商和复合制造商。专业制造商是指专注于生产活动并将其分销活动或任务交给专业中间商的制造商。一般来说，专业制造商的生产规模较小，主要是中小型制造商，生产专业化程度较高，产品的品种、规格、性能也相对单一。复合制造商是指不仅从事生产活动，而且在很大程度上参与产品分销活动的制造商。这些制造商非常重视通过自己的能力主导分销网络的建设，以提高他们对产品销售过程的控制能力。一般来说，复合制造商规模相对较大，实力相对较强，资源和能力充足，在渠道建设中占据主导地位。

       2.2.3生产者的营销特点

           生产者的核心功能是为市场提供高质量的产品。产品生产和产品生产的早期市场研究和产品开发设计是生产者在经营活动过程中不可或缺的环节。此外，生产者在营销过程中应注意以合理的价格向消费者或用户提供适当质量的产品，并在生产过程中注意产品的质量控制，以确保可靠的质量能够实现客户满意度。为消费者或用户提供优质的服务也是生产者的重要功能。随着市场竞争的加剧和用户购买活动的专业化，服务已成为生产者提供的整体产品的重要组成部分。除了保证产品的生产质量外，生产者还应注意维护和提高服务质量。

       2.2.4生产者的渠道功能

           作为营销渠道中产品的来源，生产者通常在追求利润的动机中处于核心地位。生产者在渠道中的作用主要体现在以下几个方面。①生产者生产的产品或服务是渠道交换的对象，是渠道形成的基础，是营销渠道的来源和起点。生产者生产的产品类型、产品特点、数量和质量决定了营销渠道的结构和功能，对分销的效率和效率有很大的影响。此外，生产者拥有的资源、渠道经验和管理能力是营销渠道管理的重要资源。②生产者是渠道的主要组织者。