氯ィ饩脱映ち松缛旱纳在线交流。如果社区成员不在线连接，鼓励社区成员更快地离线会议，使社区成员有情感认同，延长社区的活力。社区成员积极干燥离线活动的照片也会增加归属感和活动，形成良性循环。一旦人们有离线连接，这种真实感带来的认同感就比虚拟的拇指强得多。在线连接建立的熟悉感可以让许多离线交流的人在第一次见面时感到克制，这更容易感谢那些保护社会文化的中国人

           第四，推出社区福利产品。在一个建立相互信任的社区中，值得信赖的人可以推出你真正需要的好产品，并享受外部显然无法获得的福利价格。可以这样做是因为许多产品的价格包含了渠道的流量成本。在社区中，由于信任，我们可以节省推荐和渠道成本，所以我们可以给社区的核心成员带来利润。社区的核心成员更同意社区，因为他们在外面得不到福利反馈。一旦社区成员成为某种产品，特别是社区运营商生产的产品的用户，就会有更多的消费者服务关系，更容易建立长期的联系。然而，应该提醒的是，好的产品必须是好的产品，才能延长社区的生命周期。

       1.1.11 产品化:围绕产品建设活跃社区更容易成功

           目前，社区运营有两种思维。一是扩大规模，50个群体，500个群体，1000个群体。一些社区声称在全国300个城市建立了一个群体，感觉非常强大。二是先做产品，通过产品慢慢找到喜欢产品的人，然后聚集在一起，慢慢形成氛围，扩大圈子，不断占据更大的市场份额。这两条路都可能成功。这本书的作者倾向于先做产品，然后圈地。

           很多人经营的社区没有产品。这个社区只是网友的单点联系，把这个联系当成社区。即使给这些社区加一个群号，做一些群规，也很难做成社区。

           但有了产品，你可以以产品为纽带，找到对产品感兴趣的用户，并与他们建立一个社区。但这并不意味着所有的用户都是社区的一员。我们以热情的用户为核心，慢慢扩大社区的核心成员，希望他们成为社区的核心建设者。

           一旦社区的第一批成员被发现，即所谓的1000种子用户，我们应该尽快与这些种子用户建立交叉联系。

           第一条路最大的风险是什么？

           一个社区的管理规模是有限的，它不可能是无限的。即使是罗吉的想法，在三次会员招聘后也不会继续扩大会员规模。为什么？因为它已经意识到一个问题，10万人如何在网上管理它？这需要巨大的成本，成本可能超出了普通人的想象。

           社区的生命周期通常是3个月。如果他们能在3个月内把吸引的人变成客户，为他们提供更好的服务，他们就有可能参与社区的生命周期。

           如果没有产品来吸引订阅者，3个月后他们就不再怎么看你的微信号或微信群消息了。你再努力去做产品推广已经事倍功半了。

           所以我们说网络营销是一见钟情的，而不是随着时间的推移不明白这个道理，错过了最好的消费刺激点。

           与其维护这么大的所谓会员社区，不如从一开始就思考如何直接把他们变成产品的消费者。只要东西好，用户重复购买相对容易。

           微信微信官方账号有一个定位大学生职场能力的官方账号。2014年，每篇文章的阅读量为3个月。～3万，风头强劲。然而，2015年微信微信官方账号数据开始下滑，下滑速度非常快。这时，运营商迅速推出APP，在线课程等服务，效果已经很差了，这个微信微信官方账号2016年已经停止更新很久了。

           如果产品价格不高，网上消费游戏的规则就是冲动消费。如果你没有给订阅者消费你文章前三个冲动的机会，那么在以后的操作过程中转换的难度会大大增加。

           秋叶PPT微信微信官方账号一开始就有产品。2013年8月18日，微信微信官方账号发布第一天，秋叶就预装了，但是等了半年才开了两个微信微信官方账号。因为秋叶一直在纠结开微信微信官方账号的目的是什么？

           为学生回答问题？太累了。分享干货？已经有微博了，当时微博的实力并不低，当时秋叶可能无法断言微信微信官方账号会火起来。

           所以秋叶一直在想，微信的官方账号肯定不是和微博一样的平台。它应该提供什么样的产品来转换？最后，秋叶决定先试着引导自己的书，然后在运营过程中慢慢找到从卖书到卖网络课程的模式，但归根结底，一直有产品才有运营模式。

       1.1.12 社区的三种实现模式

           今天的商业正从物以类聚转向人以群分。如何将小而美的圈子与自己的个性化产品联系起来，构成了社区经济发展的内在动力。

           我们可以清楚地感觉到，随着移动互联网的优势，社区已经成为企业与用户连接的最短途径和最经济的手段之一。社区首先是一群志同道合的人的聚集，也是连接信息、服务、内容和商品的载体。对大多数企业来说，建立一个社区可能并不难，最大的痛点往往是如何将社区运营与产品联系起来。

           说到社群变现，我们认为有3种形式，最简单的一种方式，就是主动建群，积极卖货。

           如果你认为你的产品适合社区运营，你可以聚集可能购买产品的人进行社区运营，让每个人在社区感到舒适时巧妙地植入和推广。

           现在网上很多人都是冲动消费，如果你的社区服务让别人感动三次，但仍然没有推出让他消费产品，很难有机会，因为社区不能长期保持活动，在每个人的热情时期可以实现产品，但可以让每个人都有一个共同的话题，延长社区的活力。很多人不明白这个事实，会认为只要我为社区成员努力工作，他们自然就会成为用户。这是一种错觉，销售需要积极的购物指南来提高转化率。

           实现这种模式有两种方式。

           1.先圈地，再推产品

           这条路径的社区运营是先扩大规模，50个群体不是500个，500个不是1000个。一些社区声称在每个城市建立了一个分组，全国有300个城市，感觉很强大。

           这条路最大的风险是什么？它要求社区的能量非常高，每个人对你的爱都可以持续很长时间，这样你就可以及时推出付费产品的转型。

           历史不是很相似吗？3个月后，微信文章遇到了开放率瓶颈，3个月后，社区遇到了沉默的瓶颈……从来没有一个解决方案能完全解决新鲜感消退的问题，所以不要希望不断创新，而是提前设计回报策略。

           所以我们把粉丝生命周期定义为3个月，我们需要在3个月内把吸引到的人变成用户，通过为他们提供更好的服务吸引他们持续关注，最终变成终身用户——这才是商业运营要走的路。

           在这种情况下，为什么不从一开始就考虑第二条路呢？

           2.先做产品，再做操作

           通过产品慢慢找到喜欢这个产品的人，然后聚在一起，慢慢形成共同的氛围，逐渐扩大社区圈的影响力，不断占据更大的市场份额，衍生出更多的商业模式。

           我们认为这两种方式都可以成功，但我们更倾向于吸引用户围绕产品和服务建立社区。我们认为，大多数生命周期长的社区将使用重复或额外购买的产品或服务来延长生命周期，并培养稳定的消费习惯。

           以小米手机的早期运营过程为例，看看从潜在受众到社区用户的角色转变。

           观众:听说小米手机可能来自网络新闻、新闻报道和朋友的口碑。

           用户：使用小米手机，以各种信息轰炸的态度尝试。

           粉丝：热爱小米手机，手机体验让自己很满意，成为小米爱好者，俗称米粉。

           社区：参与小米手机，为了让小米手机变得更好，我们乐于与来自不同地区的米粉群、论坛、线下活动讨论各种提升产品体验的建议和想法。

           更重要的是，小米将忠实用户培养成每年更换一部手机，更换小米最新手机的用户。只有这样，用户才能有足够的话题与小米用户沟通，分享他们的经验和经验，使社区能够持续地满足运营需求。

           假如只是