29, 2001, 21:26
Subject：shifen收入增长情况
感谢王啸和子正加入了费用统计功能。我刚才统计了一下，和大家分享：
现在是21点20分，除去我们自己的测试点击，共收费是82.27分
日统计（从9月24日起）：
9月24日5.78元
9月26日7.34元
9月27日9.76元
9月28日18.4元
9月29日，截至21点23分16.99元
看到收入增长的速度，真的很高兴。
王湛（Eagle Wang）
从2001年9月推出竞价排名，到2001年12月，百度在竞价排名上的收入一共是12万元左右，平均下来一天1000多块钱。
2002年初，百度要制订全年的销售计划。
一天，在公司内部会议上，李彦宏问大家，今年竞价排名的销售收入目标应该定多少？有人说50万，有人说100万，对于这些目标，李彦宏一直摇头。有一个人胆子最大，站起来说：“那就定到200万，翻它几番！”此言一出，现场的人都一片唏嘘——从前一年的12万一下子增长到200万，这个目标太夸张了，当时，尽管百度每天在竞价排名上的收入已经有了很大增长，但每天也只有2000块钱，算下来一年也就是几十万，怎么算也达不到200万。
但是，对于这个数字，李彦宏还是摇头。随后，他告诉大家，2002年竞价排名的销售目标是600万！这个数字一出，几乎所有人都被震住了，竞价排名业务组的员工几乎都傻了——按照600万的目标，平均每天的收入得18000元，而现在每天的收入最多才2000块钱，要实现600万的目标，岂不是天方夜谭？
尽管除了李彦宏，其他所有百度人都无法相信能够做到，但在李彦宏的坚持下，这个目标还是定下来了。结果，2002年12月，康佳、联想、可口可乐等国际知名企业都成了百度竞价排名的客户。当年，百度的竞价排名销售达到了580多万，基本实现了预定目标。
开拓渠道
在百度推出竞价排名推广模式前，搜狐、新浪等大型门户网站，以及中搜等搜索引擎公司早已开始销售网络广告了。当时市场上普遍熟悉和接受的，其实还是那些门户网站的展现类网络广告。作为一种新颖的网络推广方式，百度的竞价排名一开始市场接受慢、收入增长慢也是自然的。但是，作为商业机构，百度必须迅速打开销售局面，在传统网络推广市场中亮出百度的旗帜来。“我们必须在短时间内把客户都积累起来。”李彦宏对大家说。
然而，从没有销售经验的百度人，去哪里找客户？既然是搜索引擎公司，大家的思路还是离不开网络，从网络上搜集企业信息成为最常用的方式。
那时，作为创始人之一的徐勇也要亲自出马，联系客户、写邮件、打电话、登门拜访。
百度最初主要采取直销的模式推广竞价排名。
百度负责竞价排名直销业务的第一位员工，是2001年11月加盟百度的史有才。据史有才回忆，那段时间他每天的工作，基本上就是在网上寻找企业的联系方式，然后给他们发邮件，打电话，解释竞价排名是什么东西。
史有才来百度后发展的第一个客户是四川的一家旅游公司。由于这家公司以前与史有才有过些联系，听完他的介绍之后，抱着试一试的心态交了100元的竞价排名费（预存的）。竞价排名刚推出来那会儿，每次点击只需0.1元，所以这100元半个月才用完。那时候，竞价排名在企业中的知名度非常低，大部分企业接到推广电话之后，都不大明白其中的模式，不少客户只是抱着尝试的心态参与，毕竟100元对他们来说是一个很小的数目。慢慢地做了几次之后，他们开始对这种新型的网络营销形式有了一些认知和信心。这时候，每次电话营销的金额已经达到数百到1000多元不等，但始终没有超过2000元。某一天，在一次上门拜访中，史有才与一家生产交换机的公司签订了竞价排名合约，这家公司一口气付了2000多元。当史有才拿着这笔钱到财务报账的时候，大家都兴奋不已。
但是，直销范围受直销人数限制，大大限制了业务的拓展。对于该采用直销还是渠道，包括李彦宏在内的百度销售团队，最初也不是十分清楚。事实上，从2001年9月推出竞价排名到年底，百度的销售收入仅仅为30多万元，这个数字并没有预期的那么好。大家分析后发现，最主要的原因是客户数量增长不够快，而增长不够快的原因则是销售力量不足。
直销模式的好处在于容易控制，客户的忠诚度比较高。事实上，百度最初的100多家通过直销参与竞价排名的客户，后来有90％以上成为VIP客户，在消费前200名的客户中，也有不少是基于直销发展而来的。但是，直销模式的客户积累速度很慢，要想尽快推广竞价排名、增加销售额，必须通过渠道方式。
因此，史有才和其他几位同事一道，试图说服李彦宏转变营销模式，赶紧进行渠道建设。对此李彦宏并没有明确地反对，也没有明确地答复，只是说让大家试试，看看结果怎么样。在这种情况下，最好的办法就是一边继续直销，一边进行渠道建设。
于是，从2001年底开始，史有才开始有意识地物色代理商。由于当时业内对竞价排名还不够了解，发展代理商的最直接的方法就是将客户变为代理商，一方面，他们了解竞价排名；另一方面，他们自己也在使用竞价排名业务，可以起到良好的示范作用。百度发展的第一个代理商是厦门的一家网络营销公司。
当年年底，有800多个网站
