案例点评

　　迪士尼获得商业价值源于通过将动画片及电影中的场景在线下得以重现，消费者买单的动力就是触摸他们想体验的头脑中的场景。把场景变成源源不断的收入，迪士尼做了有益的尝试。

　　第2节从帮汪峰上头条看场景选择

　　前不久，娱乐圈中流传着这样一个事件——“汪峰上不了头条”。通过这个事件可很好地解读场景的魔力。汪峰宣布自己离婚的当天，王菲和李亚鹏也宣布了离婚，王菲的一句“这一世，夫妻缘尽至此，我还好，你也保重”瞬间把汪峰声情并茂上千字的离婚感言淹没了。当其在演唱会上深情款款地向章子怡表白时，却被恒大夺得亚冠冠军的巨大喜讯冲刷；当其发新歌时，刘诗诗、吴奇隆，杨幂、刘恺威等5对娱乐圈情侣组团公开恋情，一次次让汪峰感受到了压力。无奈汪峰费尽力气，好不容易登顶苍山，但同一天，王力宏与李云迪先后公开恋情，新闻头条再次被抢走。

　　网友一方面调侃汪峰：离婚正撞鹏菲断，表白又遭恒大淹；新歌隆重才上线，四爷若曦恋情宣；明星组团来捣乱……之后，网上兴起“帮汪峰上头条”的话题，汪峰在微博发文感谢大家的力挺：“感恩节已去，感恩的心始终都在！感谢大家帮助上头条！”

　　我们看到“倒霉”的汪峰处处碰壁，试问上个头条咋就这么难呢？究其原因，很显然是场景撞车造成的。当你信心满满地选择发布新闻或策划事件时，不巧的是出现了更有意思、更大的新闻，其结果可想而知。

　　我们经常讲，有实力的企业打造“场景”。例如，阿里巴巴特立独行打造了“双十一”电子商务购物节，不仅获得了消费者的注意力和购买力，也获得了大众媒体的热烈关注。企业在创造属于自己的“场景”后，可以很好地从场景中受益。

　　褚时健利用“励志橙”玩转场景

　　褚时健因财务问题入狱，保外就医期间开始种橙，2012年开始推出褚橙。该团队因势利导创造了一个独特的“场景”成功打造了“励志橙”，“励志橙”也因此成为一时的美谈。

　　当褚橙进京，微博上引发热议，王石在微博上感慨道：“巴顿将军说，‘衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力’！”众多微博名人一起为这位传奇的老人创造属于他的“场景”。“励志橙”热议背后一方面在于“老骥伏枥，志在千里”，另一方面在于他“不屈服”的个性。在这样的场景下，“励志橙”顺理成章地成为畅销款，因为橙子被赋予了一种精神。

　　案例点评

　　褚时健重回大众的视线，源于其以前好友的鼎力支持。在微博这样的平台上，大V们联手为这位老者打造了属于他的励志场景，在这样的情况下顺便卖点橙子其效果不言而喻。

　　如果企业无法创造“场景”那么我们可以借势制造场景。例如“双十一”大战中，加入电商购物节，选择有利的传播噱头，也可获得不俗的宣传效果。聪明的营销者善于审时度势，借潮流大势来获得关注。在微博、微信的传播中，准备内容时可以开展一周热点环视，从中寻找是否有和企业相关的部分，经过内容加工，可以在大场景下让网民更快地接纳信息。

　　历史上我们也见过许多会驾驭大势的人，不论是在1993年下海的公务员，还是将风险投资、大数据、互联网金融等敏感词挂在嘴边的IT掮客们，都充分抓住了大环境自然能获得很高的曝光度。一句话，不管能不能创造场景，抓住场景都是我们进行传播运营需重点关注的事情。

　　那么问题就出现了，如何顺势借助场景呢？顺大势，意味着可以搭上顺风车，在相同的努力下，获得更好的成效。顺势借助场景的方法如下：

　　（1）从新闻、社会热点中寻找近来有利于营销的场景。例如，杜蕾斯及网民借势光大银行乌龙、薛蛮子嫖娼等事件，可获得很好的传播力度。通过巧妙而又不失隐晦的一句话：“光大是不行的，蛮干也是不可以的”。瞬间引爆整个互联网。

　　（2）从社会化媒体（例如，微博TOP 10话题，微信朋友圈转发）寻找热点场景及语境。我们可以从互联网上正在流行的热点、话题来触发借势营销的场景。

　　（3）特定群体的场景，可以从BBS、专业领域话题下手。在特定群体会关注的场景下，相关的公司需要下工夫来借势。例如，近来频频发生的患者伤害医生的事件，这就是一个专业的场景。医生及相关从业者都会关注该事件的走势，有责任感的企业可以通过合适的方式站出来替医生做点事，必将会获得医生群体的认可。

　　（4）时刻保持对互联网场景的监测，才可以很好地借势。

　　（5）预测即将到来的势，提前做好准备。当势已经引爆时，确实能获得人们更多的注意力，也会有许多竞争对手，这就会对团队执行能力提出极大挑战。如果我们可以很好地预测某些大势，就可以提前做好充分的准备。例如我们看到洋河蓝色经典时，洞察到“中国梦”这一主旋律的话题即将引爆，这时就可顺势卡位从而获得成功。

　　提示能够创造场景毕竟不易，但可