在中国这个特殊的投资环境下，一部分风险投资机构和投资人为了避免投资失败，往往会选择在同一个领域分散投资的风险控制策略，即同时在某个垂直领域投数家不同的公司。

 

对于投资机构来说，这种投资策略无可指摘。因为这一方面提高了投资的成功率；另一方面，即便这个领域中的大多数公司投资失败，但只要被投资的公司中有一家可以成功，投资人便可以利用股权关系将失败的公司整合进成功的公司，从而降低投资风险，提高投资收益。

 

然而对于被同一家投资机构所投资的相同领域创业公司来说，这种投资策略也是非常残酷的。它意味着你最坚实的资金后盾和最忠实的战友已经不再和你蹲在一个坑里了。他们已经成为后方指挥部里打电话下指令的官僚结构，而你和你的小伙伴们已经成为深入敌后的敢死队，你公司账户上的钱就是你仅存的弹药。

 

作为一个有敏锐职业头脑的公关，你必须清楚地意识到你所处的位置。摆在你面前的路只有两条：吃掉所有的“友军”或者被“友军”吃掉！这是你经历的第一场公关战，这也是向投资人证明你公司能力的第一次考验。如果连最基本的窝里斗都赢不了，那么走出战壕杀入丛林自然也就是痴心妄想。很多创业公司也正是在此时便“壮志未酬身先死”，连个名字都没留下就被当成资源列表和员工培训机构悄无声息地消失了。

 

为了重新赢得投资人的尊重，为了证明你才是征途上唯一的领袖，为了一个公关的尊严，请张开嘴巴，做好吞掉“友军”的准备！

 

与自然竞争环境不同，同室操戈是一个特殊的竞争状态。当你第一时间发现你的投资人投资了一家和你身处同一领域、商业模式也雷同的公司时，你要做的并不是暴跳如雷地跑到投资人那里指责他背信弃义或是哭爹喊娘。你需要冷静下来，从好的方面讲，这件事至少从侧面证明了你的行业发展前景是受到投资人肯定的。只要能干掉对方，你不仅可以拿对方留下来的武器弹药充实自己的军火库，还能在之后的丛林战中随时召唤来自后方的远程炮火和空中火力支援。

 

没有比这更划算的买卖了。心态，心态才是最重要的！

 

要打仗，第一件事就是信息的收集和分析。孙子曰：知己知彼，百战不殆。想要在跑道上领跑，就得先弄清其他运动员究竟有几斤几两。

 

你的投资人究竟在竞争对手身上投了多少钱是你首先要搞清的事情。一般来说，投资数额往往代表着投资人对项目的重视程度。如果你的投资人在你的竞争对手身上投了和你差不多数量级的钱，那说明投资人的投资目的更偏向风险控制。而如果你的投资人在你的竞争对手身上投了超过你一个数量级以上的钱，那就说明他们接下来培养的重点将会放在对方身上。

 

在明确了投资人的倾向性之后，接下来就是分析“友军”的能力和市场意图：对方的团队是什么样的？对方的产品、渠道、价格和推广策略和你自己的有什么异同？和对方相比，你的优势是什么？劣势又是什么？

 

在分析完竞争对手的能力和市场意图之后，你大致就能判断出对方究竟是不是真正的竞争对手。在某些行业中，即便两家公司做的是类似的产品，针对的用户也是同一批人，但实际上并不能算是竞争关系，比如游戏行业。

 

以国内排名靠前的几家大型游戏公司为例。之前依靠端游成名的游戏公司在转型手游时都不约而同地选择了内部孵化独立工作室的方式。从理论上说这就属于分散投资。但由于各个工作室虽然同为手游开发，但是产品方向却各不相同，因此并不会出现过于强烈的内部竞争。

 

在分析优势和劣势时，很多公关会陷入一些“祖传”的误区当中。比如，很多人认为自己具有先发优势，很多人会认为自己的技术团队比对方强悍，等等。然后由此断定对方没有能力和自己竞争，放松了警惕。

 

判断什么是优势与劣势的误区，最主要的一个衡量标准就是：这个问题用钱能不能解决？要花多少钱才能解决？

 

所谓的“先发优势”是很容易被对手击碎的。想想面对微信时的米聊，想想面对百度时的高德，想想镇守智能手机市场的诺基亚和HTC在面对苹果时的尴尬处境。你还相信先发优势真的有那么神奇吗？

 

所谓“强大的技术团队”更是虚幻了。既然是团队，那么里面最重要的当然是人。既然是人，自然就会有自己的目的。如果竞争对手分分钟拿出你给员工两倍的薪水，那么你所引以为骄傲的“强大的技术团队”真的还保得住吗？

 

那么问题来了，什么样的问题是钱解决不了的呢？

 

没错，用钱解决不了的，就是公关对于产品的理解。换句话说，就是公关对用户需求的理解。好好地分析一下你们的产品，仔细地比较一下你们对于产品和用户的理解究竟有什么样的差别，而这些差别在发展到一定程度时将会给公众带来什么样的影响。