被细分到不同区间

 百度处理     |      2021-11-02 16:19

  北京的市场情况做了详细调查分析,他很快就发现其中存在的严重问题。在向李彦宏汇报时他说:北京到处都是钱,就是捡不起来,因为管理太差。

  对此,李彦宏并没有给向海龙太多意见,只是表示一切都按照他自己的想法去办就行了。

  向海龙接过北京的职权之后,表现出一如既往的勤勉的工作态度。每天早上,第一个坐在办公室里的人永远是他,待员工到齐之后,他再开始部署工作、调整业务。且多数情况下,他总是最后一个离开公司。

  这下,员工们曾经的抱怨和懒散,都被向海龙的热情和勤奋冲淡了。他的良苦用心也很快收到成效,经过一番整改之后,北京分公司在业务和业绩上有了明显起色。李彦宏对此并无多言:“只要把北京市场交给向海龙,就可以放心的去做其他事情了。”三言两语,已尽表他对向海龙的信任。

  向海龙在北京只用短短几个月时间,就对分公司的组织构架、业务流程、销售方式等进行了重建和调整,且在短期内解决了诸多实质问题,仅3月份的业绩增长速度,就已经超过了百度在国内所有分公司的平均增长速度。

  随后,向海龙被提升为百度副总,全权负责百度竞价排名业务在全国范围内的销售管理工作。

  百度北京公司的问题顺利解决后,在李彦宏的建议下,向海龙又马不停蹄地赶到百度华南分公司,继续做业务销售方面的管理工作。

  如此快速的发展,让百度本身也有些不堪负荷。稍有疏忽,潜藏在各个方面的管理问题,就会暴露出来。尤其是环节中的问题,若不能及时调整,将会出现连锁反应,令某个问题在某一范围内快速滋长,终而出现“千里之堤,毁于蚁穴”的局面。

  向海龙把全部精力都集中在业务销售上,希望百度能走上更精细化的发展道路,将所有市场统一、规范化管理。

  鉴于营销模式尚不统一的情况,百度专门成立了业务支持团队,包括培训部和人事部。根据各地区不同的情况,先后在华东、华南、华北等地区成立了网络课堂,为百度全国各地的分公司提供优秀人才,代理商和分公司的工作人员都要在当地的网络课堂学习、培训后,才能正式上岗。

  向海龙的到来,促成了百度业务的整合,是百度发展史上的另一个转折点,这对百度未来的发展具有积极的指向性意义。

  精准广告投放

  一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。李彦宏率领百度一路全速前进,可他一人之力毕竟有限,团队才是促成他最后登顶巅峰的决定性推力。在百度的“城市化扩张”中,向海龙的大力协助,让李彦宏有了更多时间去为百度的未来走向做一番详细思量。

  通过对市场的观察,李彦宏慢慢发现,竞价排名模式经过市场的打磨后,变得愈发完善,在网络销售平台将会有更广阔的发展空间。只是,它并非完美,虽然能通过关键词准确地定位商品,可是结构形式太过死板。就像人们的日常生活中,不会单一地只对一件事感兴趣,喜欢用电脑上网获取信息的人,也会借助手机达到目的。窥见这个盲点,李彦宏看到了一种潜伏于互联网营销中的巨大商机。

  如何将这个商机提炼出来,还有待李彦宏细细思虑。

  随着人们对商品的需求趋于个性化,受众的注意力也失去了大方向,被细分到不同区间,加之传统广告已很难再勾起消费者的购买欲望,仅凭利用消费需求,显然无法获得更多利益。

  李彦宏知道,关于互联网用户使用网络搜索商品,完全可通过跟踪用户搜索的关键词及网页轨迹,并通过复杂的数据分析来得知他所需求的商品。不仅如此,通过这个方法,还能知道用户对所需商品的关注程度,综合这些数据为用户制定广告,自然会更有的放矢地将广告投放率转化成客户购买率。

  但这一切,都需要先进的数据分析技术和尖端的搜索引擎技术,既能对关键词进行语义分析,还能对所有用户的历史网络浏览轨迹进行统计和跟踪。而能够满足这些要求的互联网公司,唯有百度。

  考虑清楚后,李彦宏带领百度团队研发了名为“精准广告”的全新广告模式。精准广告,主要以百度闻名世界的搜索引擎技术和庞大的网络用户行为数据库为基础,对互联网用户的上网行为进行“分化式”数据分析,根据广告主的广告投放需求选择目标用户,将不同的广告分配给检索该关键词的不同用户,从而将广告进行一对一推广,按照用户反馈效果进行收费。

  李彦宏将百度技术上的优势,转化成了广告传播优势,用精准广告特有的能力,将分散在网络各处、拥有相同需求的用户整合在一起,为广告主提供了一个绝对理想的促销平台。该广告模式被投放在百度的各个频道,以及百度旗下的所有广告联盟网站。

  其实,早在精准广告推出之前,百度已经开发过相关的广告模式。当时叫“关联广告”,是精准广告的前身,但经过测试和市场调查分析,发现关联广告并不能将数据精确到单个用户,只能涵盖某一群用户。故此,并没有取得多大成功,也渐渐被人们所遗忘。

  百度“精准广告”推出不久后,便受到了全世界各大商户的追捧,其中包括世界500强中的奔驰、宝洁、欧莱雅等高端需求商户。各大媒体也纷纷锦上添花,对其进行详细报道,这一模式还被媒体称为“实现历史性突破的新型广告模式”。

  百度的第一