更深入地思考了百代的诸多问题

 百度处理     |      2021-11-04 15:46

  眼下需要的是一个最佳的谈判机会。就在此时,百代旗下的上海步升与百度产生了诉讼关系。

  任旭升在与上海步升交涉中表示,想要与上级公司百代直接接洽,快速解除诉讼关系。随后,他找到了百代中国区新媒体总经理周倩仪。在聊天的过程中,在新媒体发展方向上,两人多次达成了共识。任旭阳向周倩仪详细介绍了百度与百代合作的计划后,周倩仪表示,将会尽快将两家公司的合作计划递交到总部。

  时光飞转,一转眼几个月过去了,百代方面毫无消息,任旭阳有些按捺不住了。

  2005年7月,任旭阳终于见到了百代亚州区新媒体总裁陈辉虹。任旭阳心里十分清楚,这次会面非比寻常,他于会面之前做足了功课。通过百代的资料,他了解了很多百代过去的历史和对未来的展望,更深入地思考了百代的诸多问题。

  在位于香港的百代亚洲总部,任旭阳至诚地表达了百度的合作计划。他说,没人能阻止百度做数字音乐,也没人能阻止百代做音乐赚钱,双方的合作,关键就是打破常规,进行跨领域商业合作模式的创新。

  在对话百代高层时,任旭阳更是发表了一番精彩演讲:“第一个轴线是媒体演变,从报纸到广播、电视,一直到当前的互联网,其本质都没有太大变化,基本还是依赖媒体业的二元经济模型——一方面向用户提供免费内容;一方面靠向企业出售广告获利。第二个轴线是唱片业的变革。”

  任旭阳一席激昂的演讲,打动了百代到场的所有高层,他们纷纷表示愿意听一下百度可以提供什么样的商业合作模式。

  其实,百度的合作方式很简单,MP3是最便捷的音乐载体,只要音乐公司向百度提供MP3音乐即可;而百度提供的则是免费的音乐搜索,这会吸引更多潜在的用户来为百度提供流量,当第三方广告介入时,百度则可通过音乐下载页面放置广告推广区域,而广告收益则与唱片公司分成。

  百度高层一听,不禁啧啧称赞。在任旭阳找上门来之前,百代已经成立了新媒体开发部门,为的就是尽快在盈利模式上找到一个合适的合作伙伴。此时百度的“毛遂自荐”,让百代省去了不少麻烦,而其所提出的盈利模式更让百代眼前一亮。

  百度的音乐模式,在传统意义上已颠覆了很多销售观念,并衍生出了一些全新的音乐推广方式与音乐获利方式,更是创造了全新的商业模式。相比传统的音乐营销模式,艺人将音乐提供给媒体只是单纯地进行产品推广,并未实际利益;而百度的音乐模式,则是在市场推广和增加曝光率的基础上,使唱片公司从中获得一定的广告收入,这对于音乐产业而言,无疑是革命性的改革。

  百代很善于接受新鲜事物,对快速发展的市场也具有极强的适应能力。他们觉得,与百度的合作,是一次拓展数字音乐领域的实习机会。加之任旭阳的一番推波助澜,百代终于露出了满意的表情。就这样,两家公司开始了合作。

  确立了合作关系后,百度于2008年初成立了百度数字音乐事务部。当时,百度内部缺少一个既懂得音乐又能紧跟潮流的负责人。任旭阳觉得,数字音乐部的负责人在懂新音乐产业的前提下,还要有管理新媒体的工作经验,而能符合要求的,非梁康妮莫属。

  2003年,梁康妮加入了环球唱片公司,并担任亚太地区数字业务区域总经理,负责十几个地区的无线音乐业务。2006年,梁康妮已晋升为环球唱片中国地区的区域总经理。

  梁康妮在香港做过电台主持、经纪人及国内数家唱片公司的总经理职务,有着丰富的管理经验,且她对流行音乐潮流的理解毋庸置疑,毫不夸张地说,她对国内音乐市场可谓了如执掌。

  经过几次接触,梁康妮被任旭阳打动,最终环球唱片公司被“怒挖”墙脚,梁康妮转入百度音乐事务部。一时间,梁康妮加盟百度的消息在业内外引起轩然大波。她来到百度后,将数字音乐部改名为数字娱乐事业部,她本人出任总经理一职。

  进入百度,梁康妮很快融入了轻松、热情的工作氛围中。她才华横溢和勤勉的工作态度,赢得了每一个百度人的信赖。她上任后执行的第一个项目,就是与湖南卫视联合制作的“娱乐沸点”活动。当时,时间紧迫,工作压力巨大,但她马上绷紧神经,与团队成员没日没夜地忙,最终完美收官。

  思想导向行为。梁康妮经过多年的摸爬滚打,在操作具体业务上尽显游刃有余,而其也藉由以往经验,更能透析所涉入的行业。在她看来,在华语音乐与电影行业,人才济济,这些优秀的人和优秀的作品,急需一个同样优秀的平台将其展现出来,并为他们提供推广、宣传、行销等专业的服务,而百度正是要以此为目的不断精耕细作,打破行业内不平衡的格局,成为中国娱乐产业中最有价值的、最具合作意义的精英平台。

  从娱乐圈走进IT行业,这样的跨度,让梁康妮总结出了一套自己的理论,她说:“在中国内地的四年让我了解到唱片这个行业的瓶颈在哪里,一个公司的发展需要整个生态环境的配合,很多时候不是一家企业努力就能成功,而是需要行业周边链条一起配合,从内容的制作、传播、演出到销售,环环紧扣,才能掀起一个潮流或趋势。”

  梁康妮很清楚唱片公司需要什么样的商业合作伙伴,所以自己不如亲身其中,从而促进两个行业间的合作,使它们彼此都能健康发展