一个“对手机科技感兴趣”的社群，没有共同的消费行为，我们认为小米社群很难持久。

　　 本书的作者秋叶的社群，也是一个季度定期推出一门新课，让学员通过新课学习产生新的学习欲望，激活在线交流和分享的热度，逐步培养出一批热爱学习的终身学习者，而且高度认可秋叶PPT系列课程品牌。如果没有持续更新可以追加购买的课程，仅仅是学习PPT，有多少人能保持超过6个月以上的热情呢？

　　 传播受众——体验用户——忠实粉丝——铁杆社群，用产品贯穿整个社群经济链条，也许才是社群经济的基础。

　　 社群变现的第二种模式就是打入社群，择机推广。

　　 并不是所有的企业都需要建社群，你完全可以自己不建社群，但你可以积极打入高活跃度的、和你的产品目标人群高度重叠的社群里去推广你的产品，这就叫打入策略。

　　 我们在培训的时候，遇到一个客户，他是养鸡的，他问能否围绕鸡做一个美食群。我们的看法是围绕鸡怎么吃，做一个社群难度挺大的，毕竟爱吃的人是什么都爱吃，你即便做了一个美食群，也不可能天天去谈如何吃鸡，一定是什么吃的都聊。

　　 所以他的策略不是自己花费精力去建设社群，而是应该把自己定义为一个养鸡和吃鸡的专家，培养这方面的专业能力，然后通过关系网主动打入高端美食家聚集的人群，在社群里刷存在感，成为他们的好友，然后逐步让他们有机会品尝他养的鸡，认可鸡的口感和特色，自发成为产品口碑代言人。这样他就可以用很小的成本启动社群运营，又不需要付出大量的精力维护社群。

　　 在知识IP大本营，我们有一个小伙伴叫“狗哥”，他定位狗粮专家，一开始他也是想自己做宠物社群，但是我建议他先去打入养狗的宠物群，这样的群其实非常多，打入后一旦遇到有人请教宠物吃什么好的问题，他就出来很专业地提供建议，这样大家自然就对他产生认同感，顺便好奇他是做什么的，他的宠物狗粮就自然打开了渠道，慢慢滚动发展起来。

　　 社群变现的第三种模式就是社群代言，强势推广。

　　 社群能量也是分等级的，真正有能量的社群其实是明星粉丝群。明星粉丝群早就实现了专业化和商业化运营，已经形成了成熟的产业链。大部分人为何要自己去运营社群，而不是直接购买明星的影响力，借助明星粉丝的力量实现商业转化？——原因是支付不起明星的代言费。

　　 像小米手机，最早把自己定位为互联网手机，依靠草根发烧友和网络口碑形成爆款，但小米手机销量越来越大以后，就不得不构建传统渠道，和京东开展线上合作，在线上建设专卖店，更重要的是也请一线主流明星代言，显然在这一点上小米手机下手慢一步，当时非常火的明星被OPPO和vivo拿下，小米手机在市场上落后了。

　　 请明星代言就是获得他们粉丝群的能量，明星的社群都有专业运营团队，关注偶像的一举一动，代言费和他们的购买力息息相关，和品牌构成了利益相关体，只不过要请一线明星代言，成本超出一般企业的支付能力。

　　 但是随着越来越多的人重视社群的运营，一些人的社群也做到了一定的规模，人群黏性很强，相对而言请他们去做代言的价格是很多企业可以接受的。

　　 实际上，自建、打入、代言是通过社群变现的3种模式，不存在哪种好，哪种差。不同的企业阶段，不同阶段的企业产品，应该思考选择哪种模式发展更适合就好。如我们认为自建和打入社群模式不适合某些产品和人群，这两种模式都只适合高级俱乐部，或者小范围连接，暂时不用或不能追求大规模变现的产品。如要卖电饭煲，应该优先考虑整合优质渠道，而不是打入社群或者自建社群去卖产品，这显然性价比更低。

　　 总结如下：

　　 第一种，自建社群。其实这种方式非常慢，并不适合大部分企业，而且运营成本和难度非常高，都需要专业团队专职运营，投入甚大。这种模式做社群，更适合吸引有能量的人形成圈子，然后一起去赚钱，并不是直接在社群里面赚大钱。

　　 第二种，打入社群。这种方式很适合初创企业或个人创业者，打入别人的社群择机表现，增加印象分，然后在合适时机巧妙植入广告，带动推广，逐步完成用户发掘，完成私下连接，最后甚至可以退出社群。

　　 第三种，代言社群。社群不是有灵魂人物吗？请他代言，让他替品牌说话，你很快就能收获一批他的忠实粉丝，加速你的事业变现，这一般都需要更大投入。

　　1.2 好社群都会有的5个元素

　　 我们认为一个社群应该包括5个要素，分别是同好、结构、输出、运营、复制，可简称为“ISOOC原则”。

　　1.2.1 同好

　　1.2.1.1 什么是社群的同好

　　 社群构成的第一要素——同好（Interest），是社群的成立前提。

　　 所谓“同好”，是对某种事物的共同认可或行为。一群人聚集起来可能是乌合之众，也可能成就一番雄图大业，最重要的是和什么人一起干什么。任何事物没有价值就没有存在的必要，社群同样如此，我们是为了什么而聚到一起？

　　 社群必须先有明确的同好。什么叫有明确的同好？就是组织社群的人、加入社群的人一开始就很明白自己要进入的社群是做什么的。如果一个进群的人问：“这个群是干嘛的？”那么这个群的同好定位就已经出了问题。

　　 正如“趁早”社群活动中的那句话：为了找到同类，我们造了一个世界。

　　 这些同类，可以因为什么聚到一起？

　　 可以基于某一个产品，如苹果手机、锤子手机、小米手机。

　　 可以基于某一种行为，如爱旅游的驴友群、爱阅读的读书交流会。

　　 可以基于某一种标签，如星座、某明星的粉丝、PPTer。

　　 可以基于某一种空间，如某生活小区的业主群。

　　 可以基于某一种情感，如老乡会、校友群、班级群。

　　 可以基于某一类三观，如“有种、有趣、有料”的罗辑思维。

　　1.2.1.2 有哪些更有黏性的同好

　　 怎样的同好才能让一个社群长期存在？

　　 我们的思考结论是，群里面的人要能借助这个同好连接，找到极大的情感慰藉、极大的互动快乐、极大的现实利益，三者满足其一，社群才能持续。

　　 线上线下团购或活动建立起的社群能不能变成一个社群？一般来说都不可能，因为不满足上面3点同好的存在，只能变成一个后续推广渠道，而且转化率越来越差。

　　 会员群能变成社群是因为有重复购买的福利。

　　 兴趣群能变成社群是因为有足够复杂的可玩度。

　　 情感群能变成社群是因为有足够有才华或有趣的同伴。

　　 蛋糕店可不可建社群？可以。因为通过做蛋糕，妈妈和小朋友都能得到快乐。把社群建起来，未来商业的转化也是可以实现的。

　　 理财产品可不可以建社群？高端用户财产需要隐私性，只能一对一。但是可以进他们的高端俱乐部社群发展用户。

　　 有人问能否围绕厨房小家电做社群，这个很难做会员优惠社群，毕竟厨房家电不是经常采购，也很难分享厨房小家电心得，还很难因为聊厨房小家电产生情感连接。唯一的可能就是你们都是一群致力研究厨房小家电的网友，可以分享新知识、新技术、新看法、新工艺，这是可以建立一个小众且持续存在的群。这里面社群能存在，就是因为有交流专业知识的需求，但这个群可能规模很小。

　　1.2.1.3 哪些产品更适合做社群

　　 围绕企业的产品和服务组建社群好不好？

　　 很多企业都问过这个问题，我们的建议是具有一定复杂性和延伸性的产品才适合组建社群。产品有较为复杂的可玩性，那么就有做社群的粉丝基础。

　　 如果你的产品就是一个简单的甜甜圈，很难组建一个“甜甜圈”社群，因为围绕“甜甜圈”可以深度挖掘的话题太少。

　　 但如果你的产品是一部手机、一台汽车、一个单反，那么可以挖掘的交流话题就丰富多彩，有可能找到和你有一样独特体验的社群成员。

　　 为什么智能手机有发烧友，因为智能手机可以升级系统，可以换硬件配置，可以装不同的软件，可以配不同的外饰，属于可玩度很高、可以带来炫耀感的产品。那么这个产品是具备建立社群的粉丝基础的。类似的还有汽车、音响发烧友。