验证了这三大算法的正确性。

　　1）提升产品附加值，做有一个有内涵的橙子

　　 锁定用户痛点P（国内外各品种脐橙VS赣南脐橙＋企事业单位福利、家庭主妇刚需、亲朋送礼必备）。

　　 确定圈层用户U[中高端白领＋北上广生社区小康家庭＋用户赋能：健康需求：丰富营养、有益健康；食用方便：切剥即食、无核无子；金钱成本：特色农产品、好吃不贵；情感归属：中国人（赣南人）自己的脐橙]。

　　 打造产品P（脐橙文化＋脐橙品牌＋脐橙动漫＋脐橙周边）。

　　 赣南脐橙是获得了国家原产地域产品保护的农产品，目前的产品销售却没有很好的利用这一点，仅仅是作为一种地域指向性的表达，因此我们深度挖掘，依托赣南老区打出情感营销牌，为更多离家在外的游子增添更多的情感联系，不仅让他们从自身需求上提高购买欲望，更让他们在礼遇亲友时获得一份亲切感和荣誉感。

　　 根据市场调查发现，随着互联网和物流的兴起，赣南脐橙的销售在近年来省外的销售份额在逐年增加，多是销往北京、上海、广州等大城市，终端消费者为中高端白领、小康家庭，究其原因本质上是对品牌的一种需求和对商品品质的一种追求。

　　 接下来，我们明确目标，打造脐橙品牌。从品牌名称，品牌包装着手，实现品牌标准化，品质高端化，直接面向目标群体的痛点。通过外观包装与其他杂乱的产品明显区分开，让购买后的用户获得品牌认同感。

　　 随着现代互联网的飞速发展和文化产业的兴起，赋予脐橙更多的文化内涵，于是“奇橙品牌”应运而生，由单一的农产品，摇身一变成为荧幕上的明星。赣州奇橙文化传播有限公司旗下策划制作发布的《脐橙寻宝记》动画片在中央电视台少儿频道和各大网络媒体平台上映，随之而来的是一系列的动漫衍生周边和社交表情包。

　　 经此策划，一炮打响赣南脐橙品牌，它不仅是美味的水果，更是一份文化的传递，是产品的完美包装和升级。

　　2）合理的传播渠道是制胜的关键所在

　　 微信营销是新媒体时代的一个重要产物，是传统的营销模式和渠道不得不重新思考的新方向。对于脐橙的微信渠道营销我们分了两个方向：挑选的方向是生活类、美食类、养生知识类的拥有大量用户数据的自媒体公众号和微信红人大咖。通过他们发布了至少10篇5万＋阅读量的软文，软文的主要内容是结合脐橙动漫形象的吃货攻略，同期获得的关注度和粉丝数量激增，线下产品销量暴涨，本地的朋友圈纷纷刷屏点赞，说明脐橙的卡通形象作为赣南地区的形象代表获得了市场高度的认可。

　　 线上推广活动一：“橙心橙壹”免费送台历活动

　　 因为脐橙是年末收获，正好对应新年的时间节点，特别筹划了这一次的免费送日历活动。参与活动的主要方式是通过转发微信各媒体公众号和微信红人发布的活动链接至朋友圈，并在活动链接内填写相应的个人信息，打赏一元钱红包即可获得领取资格。

　　 活动的初衷就是为了脐橙的卡通形象进一步获得大家的认可和肯定，并作为一种本地的特色标签对外宣传，打赏一元钱红包的目的也是为了让参与者从心底里支持原创并认同其品牌价值所在。

　　 线上推广活动二：“9个赣南脐橙”抢购活动

　　 9在中国传统外化里面寓意着长久，有着非常好的兆头，并且通过9这个数字量化了售卖的标准，只卖9个脐橙的组合装，不多卖，引起了强烈的舆论风，反而引得争相抢购。那么，为什么只卖9个呢？因为这9个脐橙都是精挑细选的特级脐橙，不论是从大小、外观和口感来说都具备了一定的市场价值，是物有所值的。

　　 另外，9个脐橙的市场标价是100元，在活动说明中已经特别注明，其中有一元钱是用来支持赣南老区的公益事业的，让消费者在心理上获得平衡，因为崇高的价值体现远远高过了商品本身的价格，购买的意义是不一样的。

　　 算法二中提到了传播渠道中四个重要的因素：PV（曝光量）、I（互动量）、SV（销量）、F（粉丝数）

　　 根据算法2公式得出MS=1.54：

　　 我们来看看这次营销活动中四个因素之间不同变量及其反映出来的不同的传播反馈现象，再透过现象看传播的本质情况。

　　 本次“9个赣南脐橙”抢购活动取得了很好的效果，从上面的图表中可以看出，PV曝光量获得了巨大的成效，并且有将近2 000人参与了其中的互动，有680人成为了活跃粉丝，最终促成的成交量为470，可见这次的活动效果显著，不仅获得了大量的用户数据，而且活动时段的销量也是大幅提高。

　　 《脐橙寻宝记》的火热上映，进一步提升脐橙品牌卡通形象的市场认知度，大量的动漫周边衍生产品面向市场，对消费者产生强烈的视觉冲击，营造出良好的销售氛围。并且在当地的各大影院都采用了脐橙动漫形象做的映前广告，不仅赢得了潜在用户的心理认同，更从公益的角度进一步完美地诠释了脐橙品牌的企业愿景。

　　脐橙动漫文化

　　脐橙衍生周边

　　观影须知

　　 CIO线下创意活动引爆线上话题讨论。

　　 创意活动：“全橙戒备”一大波橙子来袭

　　 这次活动还没开始，通过微信预热就已经突破1万＋的转发，远远超出官方的预期，活动期间更是引爆话题不断，后期获得的数据影响力更是将销售额创下新高。

　　 本次活动的主要内容是，在活动期间城市的人流旺区和线下各水果店会有事先安排好的穿着脐橙卡通形象的工作人员派发活动单页。

　　 只要随手拍照并分享活动信息至微信朋友圈，就有可能获得官方提供的脐橙一箱或者脐橙周边产品等礼品。线下快速集聚人气，引来市民纷纷拍照转发，线上更是被脐橙的卡通形象纷纷刷屏，让品牌形象更加深入人心。

　　 最终加入销售值、品牌值的MGV：

　　 CIO雷达图

　　 由这一次的“全橙戒备”活动来看，各类营销活动每一次的CIO都可以用一个分值为1-10的CIO的雷达值来核算，由此可以以营销活动的创意互动性作为一个衡量的标准。本次活动虽说创意性不足，但是在用户交互方面却颇见成效，因此也获得了不错的市场传播效果。

　　20.4赣南脐橙品牌化的成效

　　 品牌的构建是获得消费者心理认同的重要一步，在赣南脐橙的品牌化建设中，首先解决的是有品类、无品牌的现状，综合分析了用户的痛点和定位，从而打造出一个富有文化内涵并且容易获得消费者价值认同的产品，经过文化的提炼和品牌的包装，最终促成销售量的提升。

　　 在赣南脐橙的品牌传播渠道中，巧妙地运用互联网的优势，通过微信软文的推送，图文并茂地影响着人们的消费观念，充分突出其在保健方面的功效，通过积极有效的渠道传播和创意活动，建立消费者的品牌价值认同，培养顾客忠诚度，从而获得更多的粉丝支持和关注。

　　 “9个脐橙100元，其中一元作为支持赣南老区的建设基金”打响赣南脐橙品牌，强化情感联结，使得用户获得价值认同的同时获得荣誉感，从而使产品的品牌性得到最大的延伸。

　　 赣南脐橙通过品牌的建立，在未来必定成为超级IP，在获得市场和消费者认同的同时也会获得更多国内外优质企业的青睐，拓宽产品渠道，促成产品深加工和产业链的升级。

　　第21章

　　三大算法缔造2017爆品——最生活毛巾

　　21.1引言

　　 如何打造一个爆品？很多人都会去思考这个问题。要想成就一个所谓的“爆品”，实际上需要考虑到的因素有很多，最根本在于一点，你打造的产品可以去解决用户什么样“痛点”。在此PUP的势能基础上，则可以开始创作各类创意元素、有效的传播渠道和精准有效的数据交互，不断地去制造动能，即前文说的“滚石理论”，是对算法1“营销能量”的诠释。

　　 在传播和数据运营环节，则用到了算法2的“营销场景效果”，精确计算每一个传播环节的分值和有效互动的分值，校正不断变化的传播系数和渠道系数，从而打造出一款优质且能够被大众所认知的产品，多点爆发。从产品本身的品质，到渠道再到互动，每一个环节都必不可少。最终，提升了销售值、品牌值和公司市值，成就算法3的“