12年，随着导购类网站的形态日益做大，隐隐不安的马云开始收紧淘宝对导购类网站及应用开放的API接口，这让当时的美丽说和蘑菇街始料未及，两者在生存环境堪忧下不得已向自建平台转型。2015 年春天，蘑菇街开始了从女性垂直电商到B2C＋C2C 的“社会化”电商转型，可见，蘑菇街从“社区”起家，发展出“社区电商”这个全新的商业模式，通过社区互动激励意见领袖发表高质量的内容，吸引海量用户访问，然后通过电商平台满足用户的更深层的需求并实现商业价值。而我们在微博上常见的玩法也与之类似，有一些微博网红（KOL）、时尚达人、意见领袖就通过打造个人形象来销售自己的产品，主要以女装为主，依托于淘宝店铺成交。

　　7.5.1 蘑菇街的定位决定其引流渠道

　　蘑菇街有自己的官网和手机App，除了一些付费推广形式之外，主要依赖微博、QQ等社交媒体导流量。相信我常玩QQ空间的朋友都会有印象，蘑菇街的推荐总是以瀑布流图片墙的形式出现在QQ空间，视觉冲击效果极强，QQ是蘑菇街早期很重要的引流渠道之一。在2009年8月，新浪微博上线，并迅速成长为中国最具影响力的微博，加之智能手机的普及，移动互联网的快速发展，信息的碎片化，微博、微信的出现及迅猛发展，越来越多的用户聚集于“双微”，蘑菇街再次抓住机会，在微博2011年最火的时期，将微博引流做到了极致，而今蘑菇街又开始了一系列新的动作，与美丽说合并，微博又更换了新头像，原来是字的图案，现在是蘑菇的图案，更接近自身的调性。

　　蘑菇街的定位决定了其必须依赖其他平台引流才得以实现变现，像淘宝这种纯电商的平台，依靠自身的流量就可以生存，而腾讯系本身就以社交为最强项，所以也不缺流量。其他平台，如京东、一号店等购物平台都能获取自己的流量，只有蘑菇街除了依赖自己的网站一部分流量之外，大部分流量来源于QQ、微博等社交媒体的引流，其中这两者占的比例最大。

　　没换Logo之前蘑菇街的官方网站

　　7.5.2 蘑菇街利用微博引流的方法

　　蘑菇街通过微博引流是较早的，最初的时候开发了一些微博平台第三方应用，后期通过创建多个微博账号，并成功策划一些微博活动、微话题活动，聚集了大量的精准粉丝。从2015年8月中旬开始，蘑菇街又开始和明星合作，通过明星的超人气影响力再次聚集粉丝，并且取得了很好的效果。接下来，我们将具体分析蘑菇街的引流常用的几种方法，而且这些方法，各个企业和个人都可以借鉴，可操作性强。

　　开发微博平台的第三方应用

　　为了推广蘑菇街的微博账号，蘑菇街的创始人鼓励公司的技术团队做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，因为这些测试好玩、有趣，又满足了大家的好奇心，所以很多人愿意参与进来。蘑菇街逐渐开始在年轻女孩中流行开来，至今也有很多企业通过测试来加粉丝，想要看测试答案只有关注后才可以，有的人想知道答案，于是就关注了微博账号，这无疑是一种吸引用户、加粉丝的方法。但现在的微博用户更多的都在看视频，这种需要花一点时间测试的不像最初蘑菇街使用时有效，但也是一种积累最初粉丝的方法。

　　企业微博账号矩阵吸粉法

　　在蘑菇街首页，单击登录，可以使用新浪微博账号登录，微博成了蘑菇街最大的用户来源。

　　蘑菇街官网可使用新浪微博账号登录

　　蘑菇街在微博有一个蘑菇街主账号，还有几个子账号：“蘑菇街团购”“蘑菇街星探”“蘑菇街美妆教室”“蘑菇街招聘”和“MOGU娱乐”（蘑菇街的手机客户端官方微博）。2016年，蘑菇街更换了微博头像，其中主账号蘑菇街、子账号蘑菇街团购、手机客户端“MOGU娱乐”都换成了新的头像——一个蘑菇的图形。

　　蘑菇街各个微博账号情况，认证蓝V，到目前为止的数据如下。

　　主账号：蘑菇街，粉丝数：794万，关注：215，微博数：6万多条；

　　子账号：蘑菇街团购，粉丝数：21万，关注：44，微博数：7 000多条；MOGU娱乐，粉丝数：4万，关注：112，微博数：1 200多条；蘑菇街星探：粉丝数：6万，关注：656，微博数：4300多条；蘑菇街美妆教室：粉丝数：1万，关注：149，微博数：500多条；蘑菇街招聘：粉丝数：1万，关注：205，微博数：800多条。

　　蘑菇街一共有6个微博账号，从公司业务倾向和需要来看，主账号蘑菇街和子账号蘑菇街团购、手机客户端MOGU娱乐3个账号最重要，6个账号粉丝总计：827万，共发布了73 000多条微博，可见蘑菇街官微的超高人气和活跃度。

　　蘑菇街主账号引流的几个设置：首页左侧企业资料的位置友情链接了蘑菇街官网、蘑菇街App、小店App，这是导流的设置。另外，左侧还关联了几个子账号，只要关注主账号便会看到这些子账号，粉丝们不想错过关于蘑菇街发布的任何动态信息，便可能全部关注这些子账号，这就为子账号增长了粉丝。同样道理，子账号也关联主账号，那么也会为主账号增长粉丝，互相导粉，这是很重要的一个环节。

　　蘑菇街/蘑菇街团购微博账号

　　蘑菇街手机客户端微博账号

　　蘑菇街其他子账号微博

　　我们再看蘑菇街一个重要的子账号“蘑菇街团购”，蘑菇街的这个子账号定位精准，就是团购，而且在简