注册，给自己将来的文化产业延伸设置了障碍。
中国知识产权保护体系还很不健全，因此三辰卡通企业集团不得不成立维权中心。每年都要耗费大量的人力、物力和精力去扫除李鬼们。盗版侵权不仅发生在蓝猫VCD，也出现在蓝猫服装、文具、童鞋、方便面、冰淇淋、糖果食品、复读机等产品上。《蓝猫淘气3000问》制作人、三辰集团董事长孙文华感慨地说：“《蓝猫淘气3000问》创造过吉尼斯世界最长动画片纪录，而现在其盗版产品恐怕也可以创造另一项吉尼斯纪录。”
虽然三辰已经对蓝猫、淘气等多个卡通形象进行了全面的商标注册保护，还专门成立了知识产权保护办公室，在全国范围内招聘打假代理，承诺打假收益的80％归代理。但要以一家企业的力量和全国规模的盗版蓝猫作斗争，谈何容易？
三辰卡通企业集团自2001年底开始授权生产蓝猫系列儿童用品，三年内迅速衍生出十几家专业公司，6000多种衍生产品。仅在食品饮料行业，就有4只“蓝猫”（不包括上文的河北唐山蓝猫）。到2003年年底，蓝猫已有180多家代理商，2600多家专卖店。如此超速发展，必然为管理埋下隐患。
三辰与授权企业间的磨合、子公司间的利益文化冲突、6000多种产品的质量保证、大批新聘员工的管理、新进经销商的培训等一系列令人头疼的问题一一暴露出来。品牌过度繁衍，必须警惕单个企业出现危机株连其他企业的风险。欲速则不达，中国许多企业并不是“饿死”的，而是“撑死”的。
如果蓝猫只是将目光集中在儿童产品领域，可能好日子还不至于结束得这么早。2004年10月，蓝猫授权的蓝猫保健因合同纠纷出事。由于没有启动应急的危机公关，蓝猫品牌遭受重创。蓝猫？保健？很多人看到这两个词都会倒抽一口冷气，蓝猫能做好保健品吗？虽然理论上而言，原有品牌越强势，它的延伸空间也就越大。但这个空间毕竟是有限的。就像我们很难想象可口可乐去造汽车，诺基亚去卖饮料一样。
蓝猫毕竟是一个彻底的儿童品牌，虽然这次也做的是儿童保健品，但显然，三辰并不具备保健品行当所特有的专业技能。
败笔启示
企业在多元化之前应有强烈的营销意识和品牌意识，并强化自己的产品管理，只有基本工夫做足才可以迈出多元化这一步，否则一个微小的细节问题就能令这一战略“搁浅”。
10.思达：坐拥地王误判形势导致崩盘
2004年，思达置业以近6亿元的高价拿下了河南农科院430余亩土地，登上郑州“地王”宝座。2006年，思达置业开始开发地王，上马“中原数码广场—蓝堡湾项目”。2007年4月，蓝堡湾开盘即遭遇地产寒冬，销售惨淡。2008年6月，项目因资金链断裂而停工，2008年11月，汪远思将股份转让，败走麦城。
汪远思何许人也？其人乃河南商界大腕、资本运作高手，组建河南思达集团股份有限公司。旗下主要产业为商业连锁、房地产、电子信息，号称三条腿走路的思达系。但汪氏闻名江湖，靠的却是一套出神入化偷天换日的资本运作功夫。这次在蓝堡湾上马失前蹄，汪氏黯然隐没江湖，真乃广大草民的一件幸事。
“思达置业本身的实力并不足以操作一个如此大的项目，地王拿下的开始就为其以后的困境埋下了危机”，一名熟悉该项目的郑州业内人士曾这样表示。事实也似乎验证了他的说法，思达置业从2004年拍下地王后，项目的建设期已整整延续了四年之久，一期工程进展缓慢，二期工程迟迟未能动工开建。针对外界的质疑声，思达高管对媒体表示：“项目进展较慢的原因绝不是资金问题，而是企业的责任感和使命感使然。”
思达置业建设蓝堡湾项目的主要资金来源包括三个部分：一是公司的自有资金，二是银行贷款，三是民间集资。
其中思达置业的自有资金仅有1亿多元，仅占项目建设资金的一小部分，而银行贷款部分，据《大河报》报道，金基不动产（为思达系所控制）先后从民生银行、浦发银行、光大银行共获得13.3亿元贷款。
至于民间集资，也是“三条腿走路”，一是“思达”内部员工集资，二是机构集资，三是社会公众集资。总计吸纳资金8亿元左右，堪称收获颇丰。但正是这部分资金，成了汪氏最终惜别“蓝堡湾”的一张多米诺骨牌。
后两个渠道为思远置业提供了20多亿元的资金支持，有了庞大的资金，思达系迅速扩张，将资金输送给相关联的地产开发企业，但没想却遭遇地产寒冬，造成思达资金紧张无法还款。
正如《南方周末》所言：汪远思布下的这一大赌局，如果地产市场向好，则皆大欢喜，然而他偏偏遭遇了寒冬。更为关键的是，诸多债权人一看市场风向不对，担心当初的投资打了水漂，开始反戈一击，追讨资金，加剧了思达的危机。
蓝堡湾烂尾还有另外一个原因就是该项目起初的定位出现了问题：产品定位高端，但是郑州的消费水平根本无法达到这个水平。蓝堡湾一期项目的均价高达8000多元，而当时郑州的平均房价水平仅5000元左右。2007年开盘的蓝堡湾一期3000多套住宅在项目中断之前仅售出100余套，价格高成为了该项目最致命的弱点，而思达置业似乎对于低迷的销售已无计可施。
“价格高是因为当时该项目的定位是豪宅，但就算是现在采取降价措施，都已经不是时候了”，有业内人士认为，虽然目前不乏房企降价以求快速回笼资金，但是该项目已经错过了降价的最佳时机，“消费者的信心已经掉到了低谷，整个市场环境都很悲观”。
思达崩盘之后，汪远思将金基不动产的控股权“零价格”转手，金蝉脱壳一走了之。2008年12月5日，股东代表们开始选举金基不动产新的董事会成员，丁积武成为金基不动产的新任董事长。但仅仅三天以后，他就被股东们赶下了台，原任李建华重登董事长位置。12月9日，金基新一届董事会第一次会议开幕，会场之无序嘈杂，堪称“史上最乱”。
败笔启示
市场是瞬息万变的，再高的运作高手也得以市场动态为前提，不然的话，以豪赌的态度来应对市场现实，将目标仅仅建立在自己空想的心理预期上是靠不住的。
后记
智慧的人，善于把别人的教训变成自己的经验；愚蠢的人，常常为自己的教训付出代价。本书即以知名企业失败的教训为出发点，以本土品牌为主体，精选出经典营销战例，集中外营销败笔之大成，通过对失策原因进行深入挖掘和分析研究，以求给企业的决策者和管理者们提供有警醒价值的经验和教训信息，协助众商业巨子少走弯路。
本书参考了大量营销领域的研究资料，在此一一表示感谢！本书编写过程中，潘卫民、吴建军、吴会玲、吴旭、张新伟、张伟、张志钦、张志展、张巍、陈晓燕、李清云、李远景、李桂娟、李素华、王永丽、靳扬扬、庄小雪、黄玉珍、程淑静、毋江涛等人参与本书的资料整理及部分小节的编撰工作，在此也表示衷心的感谢！
2011年4月6日星期三
