场迈向到底会怎样发展趋势？是不是还会继续有迅猛发展、抵抗如今临时领跑的强手、占领消费者的心理状态市场？大家翘首以待。

　　\t（2）避强定位。避强定位就是指绕开细分化市场上的强劲竞争者，防止与之进行立即市场竞争的定位对策。这类定位对策为大部分公司所选用，因为市场市场竞争风险性相比较小，因此其取得成功的几率也比较大，但要寻找能被市场所接纳的与众不同定位并非易事。

　　\t从健力宝、可口可乐、六个核桃这种行为可以看得出，应用抵抗对策来开展市场影响力，其结果通常会较为偏激：要不一战成名，要么一败涂地。针对许多公司来讲，在没有具有和传统式知名“强强耽美抵抗”整体实力的情况下，通常会采用更加具体、安全性的对策：避强策略。避强定位，就是指绕开细分化市场上的强劲竞争者，防止与之进行立即市场竞争的定位对策。比如，七喜将自身定位为“非可口可乐饮品”，进而防止了与占有市场大部分的可口可乐类健康饮品正面交锋。

　　\t而在中国健康饮品市场，一样是应对可口可乐、可口可乐公司、今麦郎和统一在可口可乐、饮品、水果汁、水好多个关键的饮品行业筑成的坚如磐石，就在有一些健康饮品慢慢迈向寂寞的与此同时，有一个饮料品牌大全完成了自身的突出重围和兴起，那就是目前位列饮品市场一隅的凉茶饮料“加多宝”（见图2-18）。

　　\t \t图2-18 占领我国下火茶市场的加多宝

　　\t下火茶是在我国江浙一带拥有“茶药圣”之称的传统式健康饮品，由中草药材熬料而成，具备清热利湿的作用，距今接近二百年的历史时间。而在开展智能化生产制造后的产品，也一直在广东省一带拥有平稳的交易量和盈利。但在香港加多宝集团得到红罐下火茶的租赁权以后，开展了现场的市场调研，发觉加多宝凉茶一直没能产生比较清楚的知名品牌定位：到底是偏重于中药材成份的“茶药”，或是偏重于日常交易作用的“饮品”呢？因此，在通过再度市场调研、发掘凉茶饮料特性的全过程后，重构了加多宝的企业形象：“防止容易上火的功能性饮品”。这一定位的建立，促使加多宝凉茶在诸多饮品的逐层市场竞争中杀出重围3，开荒出一片从没有些人发觉的处女地。而其有点药味的口味，也的确协助其在消费者心中中塑造了“防止容易上火”的知名品牌作用。可是不得不说，最开始定位的取得成功，是加多宝凉茶开启更宽阔市场的决战宝物。

　　\t以前在中国图书市场有着非常名气的“贝塔斯曼”书友会（见图2-19），最开始由于其不同寻常的销售方式而备受注目：邮选购书、会员体系、按时邮寄精致的包装印刷文件目录、vip会员拥有购书折扣优惠，并在《读者》等杂志期刊长期性推广大量广告宣传。尽管贝塔斯曼的定位是与众不同的，但这类立即拷贝国外成功案例的“书友会”销售方式并不适宜我国阅读者。网络营销方式的盛行针对贝塔斯曼的冲击性更为严重。因此，在2003年做到短暂性的销售总额顶峰后，贝塔斯曼的销售总额持续下降，最后，全世界第四大传媒集团迫不得已带上一张盈利为0的成绩表，在2008年暗然退出中国市场。

　　\t \t图2-19 以前风靡一时的贝塔斯曼书友会

　　\t（3）再定位。当产品遭遇定位不成功的难点时，你能如何选择？是像贝塔斯曼、露华浓、第五季一样撤出市场？或是像可口可乐、加多宝、六个核桃一样，剖析接下来的产品和市场后，再次定位本身？再定位，即对产品的原来定位开展调节，为产品开展再次定位，以更改其扭转或寻找新的市场突破点。对产品开展再定位的根本原因取决于：一是原来的定位不精确，不被消费者所接纳；二是遭到到竞争者的严苛打击，导致产品深陷市场窘境；三是产品市场销售范畴出现意外扩张，比如，原来定位于青壮年的服饰产品，身负了中老年的亲睐，就必须对产品开展再次定位。在再定位对策的运用上，江中牌消食片是一个非常好的事例（见图2-20）。

　　\t \t图2-20 再次定位“帮助消化”的消食片

　　\t2001年，伴随着我国中国医药企业的资产重组，江中制药在企业竞争力和市场市场占有率层面均遭遇着很大的工作压力。江中制药根据对消化不好服药市场的剖析发觉，尽管西安杨森的吗丁啉一枝独秀，占有了市场大哥的部位，可是总的来说，这一市场的服药率仍尚需填充，对于轻微的消化不好病症的服药要求也有待勾起。因此，对于吗丁啉“功效好，医师第一强烈推荐”的强悍定位，江中牌消食片将其再次定位为“中重度服药”，进而将自身明确为“轻微胃痛药”，向消费者传送“消化不好并不是病，不用重药治疗”的核心理念，并乘势发布对于小儿消化不良的儿童装服药，快速拓展了自已在非药方肠胃药市场的城池。

　　【营销推广“心”档案资料】

　　\t精确定位与定位流程

　　\t被称作“广告宣传沙皇”的大衛·奥格威觉得，定位并不是在生产厂家的方案里，反而是在消费者的内心；它是消费者认可你，并在其心里的某一个部位长期性占有。

　　\t当代消费者每日要遭到3700次的广告宣传空袭，而要挑选出你愿意的产品觉得确实很艰难，由于产品和服务项目早已相对高度单一化，因此消费者思维已变成公司市场竞争的终极战场。谁可以提前占有消费者的思维，谁就可以获得最后的获胜，而产品与服务项目的精确定位则是能不能取得成功的根本所在。

　　\t实际上，定位并非在产品的的身上做手脚，反而是在消费者的心里动脑子，把产品本质最与众不同的一部分放入消费者的内心深处，并使之体会与认可。精确定位有三个流程：第一步：“找位”，即达到谁的必须（WHO）；第二步：“定位”，即达到哪些必须（WHAT）；第三步：“及时”，即怎样满足要求（HOW）。

　　\t由此可见，定位就是指你的产品（服务项目）在消费者心里的部位，请记牢：

　　\t第一，无论你在市场象限中怎样一厢情愿地开展设计方案，但最后你的产品定位是由消费者所确定的。

　　\t第二，定位取得成功的重点在于是否完成产品的多元化，进而促使消费者针对你的产品有感觉！

　　\t第三，一旦发觉定位过失，就需要立即开展定位迁移！

　　2.市场定位的完成全过程

　　\t公司可以挑选三种市场定位对策中的一种来给自己的产品努力实现一个有益的市场部位，并根据多元化方式进行完成，最后在消费者心里造就出与竞争者产品中间的心理状态差别，进而推动产品的市场销售。而要促使市场定位做到以上目地，关键是根据公司相对性于目标群体的比较优势以完成产品多元化。

　　\t大家如今几乎进入了一个“没有人不性格”的时期，衣服裤子不可以和他人撞脸、鞋避讳大街小巷都是有的淘宝网款，就连手机上也需要贴个膜安个壳为此来突显自身的不同寻常，尤其是如今的80后、90后、00后年轻一代，最怕他人点评自身“任何东西都好，便是没性格”。

　　\t可是在大工业时代刚开始的情况下，大家仍在心满意足地迎来以产业化生产制造为基本的规范化营销时代的来临。由于在这里以前，大家针对基本上产品存有着被抑止的要求。这代表着生产厂家可以用较长的生产周期来生产制造规范化的产品，进而促使产品成本尽量地减少。在这里情形下，无差的规范化营销推广十分合理，由于与手工制作生产制造对比，生产的产品成本费是这般之低，以致于与类似手工制作产品对比其价钱都更显划算。因而，从这种视角考虑，假如让消费者做挑选得话，她们通常更想要挑选规范化的生产产品，而不是这些极致价格昂贵的手工艺品。例如，在科技革命以前，面料通常是在家中或在小型加工厂里手工制作生产制造的，而且面料是根据裁缝师所需求的规格来订制的。殊不知，随着着蒸气织布机、电动缝纫机及其自动生产线的发生，生产制造面料的成本费降低到原来手工制作产品成本的1/10上下。在这里情形下，商业服务取胜的符石是保证产品成本尽量地低，由于购买商品的消费者人越大，产业化生产制造与规范化营销推广的驱动力就越强，产品盈利也就越大。而无差异化竞争对策可以使产品单一而且有益于产业化、规模化生产制造，进而减少管理方法、生产制造、库存量、运送、调查和广告宣传的成本费，并推动产品价格下降，以吸引住对价钱比较敏感的购买群体。在20世际60时代，大家针对服装的执着可就极大地不一样了，性价比高、耐用是主要考虑到的要素，再加之那时候都没有过多的样式可以挑选，因而，大街小巷全是深蓝色、翠绿色的服饰也就不奇怪了。

　　\t可是，伴随着社会经济情况的飞速发展，大家的必须也在不断发生改变。上一章大家提起了马斯洛理论的需要层次理论，恰好可以对它进行表述