只有降低优惠券的使用门槛，才能大大提高实体店的销售额。优衣库认为，如果用户排队，不容易得到优惠券，与所有朋友分享硬优惠券（复印、转发、照片），那么他会得到朋友的感谢、赞扬和尊重，此时他的心会产生一点骄傲和成就感。
效果立竿见影，第二周游戏参与者数再次达到新高，接近100万。这款轻量级的社交游戏甚至吸引了深度玩家。优衣库的一个奖项是，如果你排队500次，第一个向优衣库提交报告的用户可以得到20件优衣库衣服。优衣库计算出，以不少于5分钟的中间间隔排队需要两天到500次才能不睡觉。最后，一名玩家排队近3天，获得了大奖。他的照片贴在优衣库人人网主页上的照片栏上。
活动结果：
1．阶段结果:短短一周，93多万人参加了这次网上排队活动(截至17日19日) : 00)。在排队的同时，参与者还将在每个人的网络主页上生成一个新事物新闻，并与他的朋友分享。随着排队的人越来越多，陶圣叶所说的更新出现了。自12月3日登录人人网以来，优衣库的粉丝数量在不到两周的时间里就接近11万人。
2．最终结果：截至12月24日游戏结束时，共有133万人参加了排队。优衣库的实体店已经成功地实现了销售目标，而优衣库的B2也在活动期间C每天访问网站（UV）超过10万，活动前超过2万。活动结束后，人人网将参与优衣库排队游戏的10多万用户自动贴为优衣库的好友。活动共产生304件新事 717 优衣库L416次UCKY LINE成功成为社交网络热词。
这是优衣库排队促销最成功的一次！
优衣库的成功也充分证实了人人网11月发布的人人咆哮-SNS社交媒体广告价值衡量标准的理论价值：付费媒体（Paid Media）--优衣库的社交广告和公共主页在每一轮曝光中都获得了用户的点击、后续行为和新粉丝，参与者和粉丝数量为20 738；免费媒体（Earned Media）--新事物带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝数量为115 000；自有媒体（Owned Media）--最终广告 朋友口碑的传播直接促进了13万多粉丝的积累。
3. 对比数据：2010年9月，台湾Lucky Line 活动在优衣库台湾一号店开业前推出，“参与人数完全超乎预期”。在价值4万元新台币的日本游大奖激励下，借助facebook和twitter超过60万人通过网络在优衣库前排队，优衣库在facebook粉丝数量从零激增到8万。然而，优衣库与人人网的合作非常成功。它在20天内完成了133万人的排队记录。它不仅超过了100万人的预定目标，而且创造了该活动的世界纪录，超过了其在日本和台湾的类似活动，为优衣库赢得了135场比赛 000人的公共主页粉丝大大超过了优衣库在facebook粉丝数量。
成功因素：
1．游戏应该很有趣，并且可以充分调动社交网络。例如，在排队时，优衣库故意让用户绕过的朋友会微笑，增加游戏的趣味性。当你看到你的朋友获奖时，你也会很开心。
2．S和开发平台NS对接要深入。这一次，优衣库在网上调集了很多功能，充分增加了用户之间的沟通。
3．随时调整策略，刺激实体店销售。优衣库第二周的优惠券复印和照片策略有效地增加了潜在的购买者。
4．我们应该对消费者的心理有足够的了解。例如，立即知道是否获奖、在页面上悬挂奖品、设置幸运数字、滚动发布获奖者名单等都大大提高了获奖者的真实性，刺激了用户的紧迫感。
5．本地化元素设计非常重要。设计中国活动角色，增加用户参与游戏的兴趣。
# 案例点评 #
排队营销是优衣库的法宝，将排队这一现实生活中的无聊、无聊活动平移到网络上，冠以Luck line这个名字立即形成了鲜明的对比。在排队活动中，网民也可以选择他们最喜欢的动物和场景，这对年轻人非常有吸引力；在有趣的同时，增加了激励因素，形成了网民自发参与活动的来源，许多丰富的奖项使网民渴望尝试；同时，排队的概念巧妙运用，因为吸引人，很多人排队的概念逐渐传播，形成排队效应，如湖中心的涟漪，吸引了越来越多的潜在消费者。
此外，作为实名社交平台，网民在参加活动后会自动在个人主页上刷新新事物，从而在真实的社交圈中产生联动效应--实现了一呼百应、一传十、十传百的传播效果。
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[1] 本案由人人网营销部提供，为保持原味，只做了轻微修改。--作者注
赢得社交网站的方式是用户体验
像facebook赢得这样一个社交网站的方式是用户体验。facebook从不急于赚钱，但一直致力于提高产品的粘性，不断提高用户的浏览体验，反对任何干扰性的广告或营销技术。
用户体验是从客户的角度思考，而不是从网络如何赚钱，传统媒体如何做自己的产品。在这方面，我认为许多国内的社交网络和平台都没有这样做。国内社交平台正在设计功能和生产？
