或心怀忧虑地轻敲你的笔或桌子等

 微博负面     |      2021-12-31 08:47

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           以下自我规划的成功例子可以让你理解如何管理自己。

           失业的亨瑞投身于人寿保险销售工作。为了鼓励自己,他经常对自己说:亨瑞,你有普通人的智慧,你有一双腿可以走路,你每天出去告诉四五个人人寿保险的好处不是问题,如果你能坚持下去,你就会成功。由于生活带来的巨大热情,亨瑞决定每天记日记。通过每天的记录,他发现自己实际上可以每天尝试更多的访问;他还发现每天拜访四个客户并保持不间断并不容易。亨瑞真诚地觉得自己以前太懒了。否则,它就不会那么沮丧了。在采取新工作方法后的一周内,亨瑞卖出了1.5万美元的政策,比其他10名新推销员卖出的政策要多。15万美元的保险在别人眼中可能不算什么,但它证明了他的决定是正确的,也证明了他有能力做得更好。但亨瑞决定不再花时间写日记了,但几个月后,他不得不再给亨瑞写日记了。

           日子可能没有错,

           生活方式和工作可能没有问题。

           但我能清楚地看到自己出了什么问题。

           我不偷懒,不负责任,

           和别人一样努力,

           但我总是徒劳无功。

           早上过去了,中午又来了。

           在我弄清楚之前,晚餐时间又到了,

           日复一日,我不禁叹息,后悔,

           怎样才能完成这么多事情,

           假设我有办法让他们有条不紊,

           想到这一切只能归咎于我自己,

           必须有一个好的计划。

           你也可能和我一样,没有什么不对劲,

           但是你可能和我有同样的烦恼,

           我所做的一切都是芝麻小事,

           不知不觉中,重要的事情白白溜走了。

           做这个做那个,却什么都做不好,

           和别人一样努力,却两手空空,

           假设我能学会让事情有条不紊,

           好吧,会让你大吃一惊。

           亨瑞把自己锁在办公室里,反复阅读和思考这首诗的意义,问自己出了什么问题。最后,他明白了一个事实,他的表现下降了,不是因为他很懒,而是因为他没有按照正常的固有规则出去。然后他又记住了他的工作日记。显然,日记已经成为自我管理的必要方式。

           亨瑞发现,工作日记,发现他每次出门都在不断提升自己的价值。

           亨瑞发现这些工作日记有70份%事实上,业务是在第二次与客户见面时完成的,其中23%它是在第一次见面时7%至少访问了三次。经过详细分析,亨瑞发现他在7%他在生意上花了15美元%时间,他不禁问自己:我为什么要事半功倍?%生意怎么样?为什么不把所有的时间都集中在第一次或第二次可以交易的业务上呢?这种顿悟使他每天访问的价值开始翻倍。在调整和分析了工作后,亨瑞觉得要大大提高工作效率,他必须有序地安排生活和工作。

           他认为,他必须花时间制定一个好的工作计划:如果你把40张或50张名片留在一起,认为你在出发前已经准备好了,那只能被视为自欺欺人;每次出发前,找出旧的工作记录,仔细研究你在拜访客户时说了什么,做了什么,然后写下你准备说什么,提出什么建议,整理当天的行动计划。有必要安排从周一到周五的约会时间。

           他发现,制定一周的工作计划至少需要四到五个小时。于是亨瑞把每周的星期六早上划分出来,制定下周的工作计划:用他的话说,就是做自我规划。这种做法大大提高了他的心态和工作效率。对此,亨瑞说:

           一切都可以由别人来做,只有两件事必须自己去做。这两件事是自我思考,一件是按照事情的顺序进行的。

           一年后,亨瑞骄傲地在同事面前展示了他的工作日记。一年内,他不间断地记录了12个月的工作,每个记录都相当清晰,每天的每个数字都被准确地记录下来。几年后,亨瑞从周六早上搬到了周五早上,花了更多的时间享受真正的周末。他喜欢一周四天的紧张和实质性的工作成就。如果你一周七天工作,一切都做不好,生活有什么乐趣?这表明:一个好的自我规划不仅实现了一个效率目标,而且实现了生理、心理和意志的平衡,记住我们的提示:有序地安排你的生活和工作,这可以大大提高你的工作效率。养成做失败者不喜欢做的事情的习惯——这是成功的指南。每天开始,列出最重要的事情。你可以更快地开始。

           除了上述销售人员应该具备的素质外,以下实践也非常重要。让我们在这里做一个简要的讨论。我们应该有能力理解和体验客户的感受。所有未来的客户并不一定具有相同的道德或文化背景。有些人不愿意和销售人员交谈,有些人认为这种联系是正常的。你试图了解客户的感受,克服他们的坏习惯吗?例如,在不吸烟的客户面前不吸烟,不耐烦地抚摸你的八字胡须或头发,或者焦急地敲你的笔或桌子。有强烈的成功愿望。成功一词对不同的人有不同的意义。对许多销售人员来说,成功意味着赢家和营销经理几乎都同意。最高效的销售人员通常有强烈的冲动来实现他们的目标,也就是说,他们有强烈的意愿来实现他们的目标;他们从销售结果中获得高度的个人满意;他们也可以从销售过程中享受销售的乐趣,因为他们必须成为一个外向的同事,但他们必须享受持续的挑战。没有什么特别的缺点。事实上,这种独处的经历有心理上的好处。业绩最好的推销员通常不仅是与公司同事相处融洽的人,也是有强烈愿望为他人服务的人。一个成功的推销员通常花很多时间帮助他的客户,而不仅仅是向他们推销。保持稳定的情绪。推销员往往处于活跃状态和巨大压力之下。因此,有时他们无法忍受你接触到的同事和客户。高效的推销员学会保持冷静,即使是脸