还能给他爸爸什么?这当然是一件不可选择的事

 微博负面     |      2022-01-02 08:18

       现在他正在提供一个重要的诱因。一个3岁半的孩子还能给他父亲什么?当然,这是一件不可选择的事情。在金克拉的销售生涯中,金克拉还没有找到比3岁半的孩子更真诚、更难以抗拒的推销员。

           说到这里,金克拉也纠正了一些事情。在第31章中,他说他从未见过一个母亲生下一个推销员。事实上,这并不完全正确,因为在1965年2月1日南加州的哥伦比亚,当地报纸的头条新闻报道说:推销员的出生通知。金克拉的妻子和丈夫宣布,1965年2月1日,一名推销员约翰·汤玛斯·金克拉出生在主要造物医院。现在金克拉不想让你得到错误的信息。金克拉不想影响他儿子的职业生涯。他的意思是,他可以卖掉他想卖的一切。

           这是金克拉想给你的信息。如果你能接受这些想法,应用这些关键、程序和技能,金克拉真诚地相信你能在你的销售生涯中卖得更好。

           坚持推销到底!!

           许多人专注于推销员。金克拉喜欢艾米尔·惠勃生前告诉他的故事。有一次,当艾米尔经过墨西哥边境时,他割断了手指,被感染了。一位酒吧服务员看着他的手指说:先生,我们会处理你的感染。他用一些龙舌兰酒加入一个冰杯,挤一些柠檬汁,说:如果你每天浸泡七次,你的问题就会解决。

           金克拉确定医疗界不会有100%同意这个程序,尽管柠檬确实有效。老农民说:冰可以消除肿胀,这只是常识。诗人可以证明龙舌兰汁确实有它的价值。几天后,手指没有肿胀或疼痛。

           这说明——用一点常识,加一些科学知识,扔进一点诗人的哲学,你就会得到结果。

           如果你想成为一名推销员,你需要从销售讲师、书籍、录音带和研讨会中学习一些有用的知识。在诗人的生活哲学中加入这些知识,比如帮助别人实践你的梦想,你也可以实现你的梦想。

           知识分子、诗人、哲学家和老农民的常识:朋友,我不介意你做什么,但我知道你应该开始努力工作,为你的新客户和回头客服务。为了你的销售生涯,你有责任和义务努力工作,努力成为一名真正的专业推销员,正如金克拉的澳大利亚朋友约翰·奈文所说:如果有人看到你进来说:‘推销员来了,你一定不要让他失望。’”

           当金克拉想到他的欲望时,他回忆起他早期销售生涯中发生的一件事。他向一位住在南卡罗莱纳州艾尔京的寡妇展示了一组厨房用具。他解释后,她问他,当他告诉她时,她似乎患有心脏病!她大声喊道:哦,我永远买不起厨房用具!金克拉先生,为什么这么贵?她还说:我是一个寡妇,自己谋生。每天,我和住在隔壁小房子里的儿子和儿媳一起在研讨会上吃饭。我从来没有吃过任何晚餐。我必须每周工作6天。我唯一能使用那组厨房用具的时间是星期天。然后她继续说:我要退休了在那之后,我只有社会保障福利,这并不多。所以对我来说,买那组厨房用具将是世界上最愚蠢的事情!她想尽一切办法告诉金克拉她没有买,但她还是买了。因为她真的很想在有生之年拥有一整套真正好的厨房用具。有了她想拥有的心,她担心如果她现在不买,她将永远没有机会,这意味着她会错过或失去对她非常重要的东西。这种害怕得到但更害怕失去的想法是一个心理事实(在这本书中,金克拉多次强调这个事实)。

           金克拉在剧本中扮演的角色是出现在正确的时间和地点,拥有正确的产品。此外,当她说出她不能买的理由时,金克拉可以保持沉默。这让她感觉更好,让她冷静下来说服自己。

           直到最后一刻,金克拉仍然对自己卖的厨房用具保持着很高的信心。金克拉会见了这位梦想拥有厨房用具多年的寡妇,让他更清楚地知道拥有和渴望拥有它有多重要!如果只是因为你不知道客户如此强烈地想要你的产品,让你不尽力帮助客户,让双方失去交易的机会,那将是多么遗憾的失败!

       金克拉太太对渐进式交易法的应用

           1968年,金克拉和他的妻子搬到达拉斯。为了生活,金克拉立即开始上课,教授销售和激励课程。金克拉从周一到周六,从早上9点到晚上9点都不能闲着。金克拉一生都不那么忙,但很多问题都主动找到了门。一个非常现实的问题是,金克拉和他的妻子不能一直住在汽车旅馆里,他们也在担心买房子。金克拉的红头发(金克拉通常称他的妻子为这样)和金克拉详细讨论了买房子,最后两人终于同意了他们在房子上做了多少合理的投资。金克拉知道这个数字是合理的,因为他的妻子确保这个数字是合理的。事实上,在金克拉个人看来,这个数字与美国的一般外援法案非常相似——毫无意义。

           当金克拉和他的妻子决定投资多少钱买房子时,他的妻子说:亲爱的,如果我们找到了一个梦想的房子,我指的是我们想要的房子,我们还能在房子上花多少钱?这个问题导致金克拉和他的妻子花了很多时间,他们谈了很长时间,涉及到很多内容。他们谈说了一遍,直到他们达成共识,他们可以再花2万元。在这个时代,当你谈论2万元时,它只能建造一个屋顶无墙的棚子,或一个阳台,不能太大,也不能太豪华。但这笔钱可以在1968年建造额外的2000平方米的高级建筑。

           的确,1968年,很多事情都和今天大不相同。

           因此,金克拉和间里,金克拉和他的妻子的中心任务是继续寻找他们最喜欢和合适的价格。金克拉指的是他的妻子真的喜欢这两所房子。谁知道,当他的妻子走进第二所房子时,他的妻子停止了猎房之旅。

           她找到了她想要的。

           那天晚上,金克拉回到汽车旅馆,他的妻子坐在那张超大的床上。然而,即使他的妻子只是坐在床上,床仍然震动得很厉害!金克拉从未见过她如此兴奋。他的妻子跳起来对金克拉说:亲爱的,我已经找到了我们梦想中的家。它绝对足够华丽!有四间卧室的大空间,后院有很大的空间,还有你一直在谈论的箭形游泳池。每个房间都有单独的壁橱和浴室设备。

           为了打断她的话,金克拉迅速插入了一个问题。

           金克拉说:甜心,先打电话问房子要多少钱。他的妻子说:亲爱的,你真的要看到才能相信!但你会爱上它的。侧厅很大,屋顶很透明,是天主教堂式的。如果停车场很大,你可以把两辆车和所有的工具都放进去。最有利的一点是,有一个11平方米的地方可以建一个小办公室,这样你就可以在那里写点东西。听我说,亲爱的,主卧室太大了,我们必须用自行车真空吸尘器来清洁。我会让你知道这真是一个伟大的房间。金克拉再次打断她:甜蜜,房子值多少钱?

           她回答说:比预算上限超过1.8万元,也就是花了2万元。金克拉回答说:我们买不起这样的房子。他的妻子温柔地说:嗯!亲爱的,我知道,但你不必担心。你不了解达拉斯的房地产市场,所以我邀请了建筑商。明天晚上下课后,他带我们去现场看看。这样,我们就可以一起仔细观察,了解当地房地产市场的一般市场。金克拉礼貌地说:嘿!我会很高兴地去看看,但我跟你保证,那一定远远超出我们的能力。”金克拉的太太则满不在乎地说:“我知道,咱们先不要去担心,看看房子再说。”当金克拉和他太太第二天晚上开车到了那房子的私用车道时,金克拉知道他有了麻烦!当金克拉和妻子从前门走进来时,金克拉知道他有大麻烦!!这房子太漂亮了,金克拉幻想着他当建筑师时最想要的模式!金克拉想马上买房子,但不幸的是,有时你想要的和你能想要的是两个世界。当金克拉完全了解自己的情况时,他灵活地采取了一种方法来应对自己的妻子,以保护自己的利益