愠晒Φ亟饩隽怂奈侍猓詈蠡谷盟锍闪苏返木龆ā?此外，您还可以与公司的销售冠军或培训师或销售类似产品的销售人员讨论问题的方法。问以下问题：引起兴趣；销售利益；约会；让潜在客户放心，实现销售，获得订单，传达信心。当你去商店买东西，或者推销员来拜访你时，睁开眼睛，竖起耳朵。建立一个销售图书馆，成为一名销售学生。发展你一次只专注于一件事的能力。只要你随时听到或看到有效的销售方法，就把它写下来。记住，真正专业的推销员总是保持他内心的敏感性、耳朵的敏感性和第六感，以达到良好的销售技能。他有一种使命感，并尽可能学会向更多的人传达产品或服务的迷人词汇。
因为金克拉经常被问及如何学习更多的问题。有一本所有书局都能买到的手册，这将对你提问的方式很有帮助，那就是圣经。这与宗教信仰无关，但所有开放的人都会认为最伟大的推销员是迦利利的木匠。在圣经中，无论谁问耶稣问题，他总是用一个问题来回答。所以如果你想学习如何提问，这确实是一个好方法。他是世界上最伟大的推销员和业务经理。他只有12名推销员——其中一名是失败者（犹大）——用小订单到处传播好消息。很多时候，金克拉听到人们说：你知道我读过圣经，但我不知道！就我个人而言，我不认为这是不可理解的。圣经太简单了。只要你仔细阅读圣经，你就可以学习如何提问。如果你能将客户的利益与问题结合起来，问题将特别有用。无论是销售功能还是社会地位，客户都是从你那里购买想法、想法、商品、服务或产品的人。金克拉不会忘记，经过一周的努力，红发在机场接金克拉。她真的很迷人。她有一些金克拉特别喜欢的香水味。当他们等待金克拉的行李时，她把脸贴在金克拉的手上，说：甜心，我知道这对你来说是一个漫长而艰难的一周。如果你愿意，我们可以在回家的路上去商店买一些好的牛排和海鲜。当你读报纸时，我可以为我们准备一顿美味的晚餐。汤姆整个晚会都和山姆在一起，所以只有我们两个。然后，甜心，我们确定你不想在晚饭后碰油腻的锅碗瓢盆，所以当我打扫卫生时，你可以看电视。这大约需要我一个小时，一个半小时，最多两个小时。（停下来）或者你想享受今晚更舒适、更悠闲，如果我把所有的时间和精力都花在你身上。我们可以找到一家好餐厅，当然，甜心，这取决于你决定，你更喜欢哪一个？金克拉不认为你需要告诉你，他们不需要停在杂货店或者在家里做饭。当你问金克拉的潜在问题时，你会带领顾客。
下一个实现销售的关键是非常重要的。这是倾听的关键。大多数销售人员并没有真正倾听潜在客户所说或所问的一切。大多数时候，销售人员打断了潜在客户，试图猜测他会说什么。所罗门王的预言说：那些没有听到一件事的人是不明智的。倾听总是比说更重要，也就是说，耳朵比嘴巴重要得多。当你倾听时，注意倾听。不仅是左耳进入右耳，所以你可以迈出第一步，说一些真正重要的事情。如果你真的理解他所说的和他将说的话，你就会有更多的机会实现销售。一个没有经验或胆小的推销员会问自己，比如：你可以看到这个产品会为你节省很多钱吗？-你当然可以！你可以看到这个产品会为你节省很多工作！这样的推销员害怕得到错误的答案，所以他不允许潜在客户给他任何答案。当你问问题时，倾听答案。它将为您提供更直接的销售答案。如果潜在客户提出问题，那就很好了！事实上，任何好的产品介绍都应该设计，尤其是在初始阶段。你处理得越早，你就越有可能实现销售。
你需要倾听一切，仔细倾听一切——记录一些事情。但当潜在客户说不时，你不需要记录下来。金克拉有一个好朋友梅里·霍凯和金克拉在厨具行业工作了7年。她有一个特殊的听力问题。金克拉看到潜在客户在离他3英尺远的地方喊道：不，梅里，我不想买！梅里没有回应。她一句话也没听见。金克拉看到潜在客户在3英尺外喃喃地说是的，梅里清楚地听到了这个好消息。事实上，梅里知道，当潜在客户不时说话时，他并不是真的。只有当他说是的时，她才认为他是认真的。梅里有一个技巧，真的很漂亮。当她即将达成销售时，她离开了坐在夫妻面前的椅子，慢慢地向妻子走去，说：哦！这真是漂亮……你值得拥有它……我会帮你得到的。当金克拉坐在那里，看着女销售大师的工作时，金克拉有一种感觉，他正在见证一个秘密计划。显然，梅里和他的妻子将对20家历史悠久的大公司采取行动，因为他们有成千上万的锅让你兴奋，但你没有得到任何一个。我会帮你得到它的。！优秀的业务员帮助潜在客户购买！金克拉有一种强烈的感觉，梅里已经成为促进购买的助手。她走到顾客的桌子旁，唯一的兴趣是帮助顾客得到这个锅。现在她会用顾客的钱。金克拉和梅里工作了一年，金克拉从来没有听说过她说：我卖给任何人。她总是说：我帮她得到它或我让她得到它。最后的分析，作为一名专业的推销员，金克拉想做的是让有问题的朋友用我们的产品、商品或服务来解决他的问题。我们想成为他们的购买助手，并站在与他们相同的立场上。金克拉想感受到他们的感觉，所以金克拉可以通过我们的商品、产品或服务来帮助他们解决问题。仔细准备，真诚的兴趣和行动预期将对销售或我告诉你我的决定产生重要影响。
当我们与潜在客户谈判时，我们特别需要用你的眼睛倾听。眼睛是与大脑直接相连的器官。当其他感官连接到大脑时，它们必须绕几圈，但眼睛是灵魂的窗口，眼睛的冲击会直接传递到大脑中。这就是为什么你在生活中经常听到：你不能相信你听到了什么。我用自己的眼睛看到了它——，眼睛是真的。所以我们真的需要用眼睛或耳朵同时看到它。这是一些用眼睛看到的小例子，我们称之为倾听CHEF方法”。表示“脸颊（cheek）或下巴（chin）。当潜在客户开始触摸下巴或脸颊，或把它放在手上时，这是一个满足或快乐的信号。他已经在他心里使用了它，并享受了你销售的商品或服务的好处。这是购买的信号，告诉你现在是实现销售的时候了。H代表手（hand）。注意潜在客户的手。如果他们用两只手掌轻轻摩擦，或者用一只手掌贴在另一只手背上，无论你卖什么，潜在客户都已经拥有了你的产品。他告诉你他要买了。E代表眼睛（eye）注意眼睛。事实上，当他的眼睛张得越大，他就在听。他听得越仔细，购买的可能性就越大。为了进一步解释这一点，你今天在电视上看到的广告已经被摄像机检查过了。商业广告是给一群人的，他们从来没有质疑过他们对这个广告的感受。然而，高效的摄像头专注于观看的个人眼睛。当潜在客户的眼睛张开时，你也应该注意什么信号。你收到的信号是，你已经沟通了，你将实现销售。F表示“友善（friendly）。当潜在客户微笑着说：约翰，你的脏狗，詹姆斯用枪，你用笔要我的钱。他会买的。他可能会直接叫你的名字。他交叉双腿，背部放松。另一方面，他可能会突然变得非常安静。他站起来，在产品周围走来走去，但什么也没说。他可能忙着看你的产品，或者只是看着窗外，点燃香烟，或者拿起一杯咖啡。这些都是购买的信号。准备好实现销售。
当潜在客户给你这些购买信号(约翰·汉蒙德被定义为可见的购买信号，这是潜在客户的任何行动，暗示他将接受该产品），你应该充分利用它们，并采取行动！你必须冷静地问问题。基于某种原因，威尔·罗杰斯说的是对的
