家是有益的，但与此同时，企业面临的竞争力也进一步增强。在上述情况下，由于企业位于偏远地区，城市交通便利的许多企业也加入了促销营，增加了客户选择的机会，企业位置偏远，大大削弱了活动的吸引力。

       因此，虽然企业在论坛上做了一系列相应的准备，但结果并没有得到很多网民的关注。这与企业的营销活动特点和所选时间有关。

       4．营销活动策划需要进一步研究

       在上述情况下，企业在报纸上做的广告是以访谈故事的形式进行的，即在开展特殊销售活动之前，它讲述了企业创始人创业期间的起伏，并说他想回馈社会。总的来说，文案的故事很强，情感很强，属于一种相对软的广告文案。

       在论坛营销活动中，企业采用用了BBS的语言风格，整个广告文案更加活泼，帖子还添加了许多服装风格的图片。相比之下，选择不同的媒体，使用不同的广告文案，以满足不同客户群体的口味，媒体本身没有好坏之分，但最终的事实证明，根据企业营销活动的特点，在报纸上写故事文章的效果更好。

       因此，当我们开展论坛营销活动时，论坛没有火，达到预期效果的原因是一系列复杂的因素。因此，在开展论坛营销活动时，必须注意早期研究。同时，论坛营销不是一蹴而就的，需要长期经营，充分规划，准确把握机遇，逐步提高论坛营销带来的效益。

       五、论坛营销典型案例

       可以说，论坛营销不仅有助于提升企业的品牌形象，促进企业营销工作的发展，而且可以提高个人的知名度。接下来，我们将列出一些通过论坛营销高品牌形象和知名度的案例。

       1．安琪酵母论坛营销成功案例

       天使酵母有限公司总部位于湖北省，是一家从事酵母和酵母衍生物产品的专业公司。其酵母生产规模和市场份额目前在中国同行和亚洲排名第一，天使是该公司的商标。天使酵母公司现在是上海证券交易所的上市公司。在天使酵母的发展过程中，借助论坛营销策略，人们长期谈论它。

       一般来说，酵母是人们常识中蒸馒头和面包的必需品，很少直接食用。安琪酵母公司开发的酵母具有多种保健功能，生产出可直接食用的酵母粉。为了推广酵母粉，一种完全陌生的食物，安琪公司专注于网络论坛。

       因此，新浪、搜狐、安琪论坛营销人员TOM在有影响力的社区论坛中创建主题。这是因为在论坛上发布简单的广告帖子会引起网民的厌恶，而且相对而言，创建主题更容易被接受。

       当时，许多关于婆媳关系的影视剧正在播出，社会对婆媳关系的关注度也很高。因此，安琪计划了馒头引发的婆媳战争。在这起事件中，作者以第一人称讲述了南方媳妇和北方婆婆之间关于馒头的争执。

       帖子一发布，就引起了广泛的评论，包括酵母的应用。此时，专业人士将主题的方向引入酵母的其他功能，让人们知道酵母不仅可以蒸馒头，还可以直接食用，并有许多医疗保健和美容功能，如减肥。因为现在是减肥的旺季，减肥是女性总是关注的话题。因此，论坛上的讨论让关注婆婆和儿媳关系的女性也记住了酵母的重要作用——减肥。

       为了吸引更多的关注帖子，营销人员还选择了权威的健康网站，利用这些网站的可信度将帖子推到一个好的位置。例如，当时，新浪女性频道选择了高度关注的美容频道，并将相关帖子细化为减肥沙龙。

       这些营销努力都取得了良好的效果。由于帖子本身引起了讨论，并有一个好的论坛和一个好的位置，它立即引起了更多网民的关注。除了在论坛上进行营销推广外，营销人员还在新浪、新华社等主要网站上发布了新闻，这些新闻被网民转载到论坛上作为谈话。因此，天使酵母产品的可信度大大提高。

       接下来，天使酵母公司的电话号码急剧增加。只要消费者在百度上输入天使酵母关键词，页面的相关搜索就会显示天使即食酵母粉、天使酵母粉等相关搜索，使天使酵母获得更高的品牌知名度和关注。

       通过总结安琪酵母在论坛营销中的成功，我们可以看到：选择好目标顾客常去的论坛，使用能够吸引大家关注的话题展开论坛营销，将不失为一个好的营销举措。而且，论坛营销真正的价值在于互动，引发网友自动顶帖或转帖。

       一般来说，天使酵母在论坛营销中的成功有两点值得借鉴：一是不以硬广告的形式在论坛上传播，而是以软文本的形式发布，以不寻常的话题形式引起网民的讨论；二是密切把握时尚主题，即减肥，继续吸引目标客户的注意，及时推出产品信息，实现营销绩效。

       2．芙蓉姐姐在网络上走红

       芙蓉姐姐已经为许多网民所熟知。对许多人来说，芙蓉姐姐就像互联网上的风，瞬间吹遍了互联网的每个角落。那么，芙蓉姐姐是怎么做到的呢？一个重要的秘密是论坛。

       芙蓉姐姐于2003年底在北京大学未名论坛、水木清华论坛发布，特别是2004年在水木清华论坛发布了大量个人照片，吸引了许多网民浏览