告诉他们你在寻找什么样的代言，越具体越好。

       我总是告诉他们，他们只需要两三句评论。他们会写很多，这是合理的。然后，我决定为别人提供一两个可用的代言，并明确最后期限。一般来说，我会在一周内确定期限。根据我的经验，更有可能赢得有限时间的代言。

       记得做一个感恩的人。得到代言后，别忘了感谢代言人。然后在产品上展示它，贯穿于营销过程中。我想把代言提炼成短小精悍的音频片段，就像在工作室里剪辑电影一样。

       比如哥特金属乐队演讲结束后，主办方、畅销书作家泰德·德克尔说：

       如今，二三十岁的人整天被铺天盖地的信息和各种娱乐活动淹没，使他们成为不容易取悦和满足的群体。迈克尔的主题……就像一道纯净的灯光，劈开现实的混乱，展现出一位优秀演说家感人的美丽力量。这是观众期待却又有机会的演讲。

       我在我网站演讲页面的侧栏全文中录制了这段话，然后用观众期待却又有机会的演讲作为广告文本。如果你把这些联系起来，效果与电影工作室用自己的营销材料完全相同。

       最后，强调一个结论：无论你的产品是否能赢得产品检查员、引领时尚人士和目标市场的关注，使用代言是否会使结果大不相同。花点时间做到这一点是完全值得的。

       十五 自我形象代言

       当你想建立自己的平台时，一张自己的照片将是必不可少的。

       原因是人群居住，自然希望与他人建立联系，而不仅限于品牌、产品或各种事件。

       适当的照片有助于建立信誉，赢得信任，最终达成共识。如果你渴望从内心深处销售你的产品，这些都是在社交媒体世界中建立联系和有效沟通的核心和本质。

       关键是要有一张恰到好处的个人照片。这不需要你用图片处理软件拍出帅气迷人的照片，而是拍出真实可信的自己，就像最熟悉你，和你一起工作的人眼中的你一样。

       以下是我在为您的产品、网站或其他营销材料提供照片时提出的一些具体建议。

       1.摄影师必须是专业的。不要随意邀请家人或朋友为自己拍几张快照，但不要对那些图片制作公司感到满意。相反，你应该亲自上网了解你所在城市的肖像摄影行业，浏览提供的图片文档和样本，并征求当地摄影工作室的建议。这些预期费用约为几百美元。

       2.明确所有权益。我们必须事先协商双方权利的条款，并诉诸文字。不要一时粗心大意。因此，你必须在不同场合支付照片费用。一些高端摄影师在这个条款上会很苛刻，不愿意让步，所以你必须继续寻找。有很多摄影师。找到一个愿意遵循他们想要条款的合作伙伴并不难。

       3.走出工作室。我知道有些人会反对，但一个无可争辩的事实是，工作室里的照片会看起来非常僵硬。相反，如果你选择在自己的草坪或其他熟悉的环境中拍摄，结果将更加生动和有趣，并将更多的个性颜色融入其中，然后产生非凡的效果。

       4.穿着得体。记住，拍摄的重点是你的脸，而不是衣服。因此，至于我强调的得体，这意味着你的衣服不应该过时或太时髦。通常，在拍照之前，我会问自己，十年后我穿什么会让我不觉得尴尬？在拍摄过程中，你甚至可能需要在几个衣柜里试穿所有的衣服。

       5.越多越好。你需要的不是固定模式的摆姿势照片，而是更自然、更能充分展现个性特征的照片。因此，你拍的照片越多，你就越有可能找到你需要的效果。优秀的摄影师可以在一小时内拍摄数百张照片，有时甚至更多。

       6.直视镜头。拍照的本质是通过图片与人交流，意思就像第一次见面时直视对方的眼睛。眼睛是心灵的窗户在这里使用特别合适。至于演讲和表演中平拍的照片，就另当别论了。但是，要真正反映自己的内心，与拍照技术无关。

       7.微笑。这并不意味着那些用夸张僵硬的微笑勉强在脸上保持两秒钟多的烈微笑，他们不舒服，更不用说别人了。我说的是一种自然地从嘴角和眉毛上露出来的微笑。（生理学家有时称之为杜兴微笑。）无论如何，你更喜欢和接受它，这比任何看起来非常专业的摄影技术都更重要。

       8.精细剪辑照片。观众只想看到你的脸，没有必要看到你的全身甚至上半身。因此，在拍照时，摄影师可以被要求黑暗或模糊背景（行业称为背景模糊）。这可以突出你的脸。

       9.精心挑选。从众多照片中选择一张最喜欢的，用于产品和网站，并可作为所有社交媒体的标准，以确保统一的品牌形象。此外，还要选择一些备份，以便您的战略合作伙伴可以选择。我在网站的推广信息页面上放了一些，一旦有人需要照片，我就让他们直接去那里找。

       以上并非铁律不可改变，这些只是建议。当你为了某种目的使用照片时，你也可以完全忘记它。

       最后，每隔几年再拍一次照片是个好主意。否则，当别人眼中真实的你比照片大十岁时，他们无疑会感到惊讶，导致他们对你失去信任。

       十六 巧