９刈⑴浞健６禾滔言语簿考词币茫愿刈⑿孪剩信卓街负责挥舞慈悲船的美食。担褂信浞街就像一些跨国品牌一样，帕玛拉特采取了有意识地缩小竞争范围、提高定位的策略，专注于中国最富有的长三角地区，并向白领等中高端消费者推出了顶盒等中高端产品。这一策略在帕玛拉特进入的早期阶段也发挥了积极的作用，但随着时间的推移和市场的发展，高端策略越来越暴露出其脆弱的一面。首先，随着国内的追逐和模仿，产品的同质化使得高端定位越来越难以维持。更严重的是，随着市场的逐渐渗透和饮酒习惯的逐渐普及，牛已经成为快速的一个
帕玛拉特的市场部门非常薄弱。在合资企业之前，中国合作伙伴仍有一些相关部门，但几乎没有多少人与帕玛拉特合资企业合资。因此，对市场的研究、对消费者趋势的把握、对竞争趋势的跟踪、对战略的前瞻性理念都陷入了无人经营、无法考虑的困境。
败笔启示
牛奶企业应由科学的市场部门编制，实现渠道多样化，设立渠道经理。经销商的再利用和新兴终端的开发必须坚持不懈，使渠道能够复兴。
12.非常可乐:城市道路被农村包围:
1998年，娃哈哈以民族可乐为定位，推出了非常可乐。随着世界杯广告的普及，非常可乐的市场份额迅速上升，与可口可乐和百事可乐形成了三分之一的局面，创造了传奇的商业神话。
非常可乐打民族牌，充分利用其在农村市场的渠道优势，避开百事可乐和可口可乐占据垄断地位的一二线城市，以农村包围城市的战略进入农村市场，获得生存和发展的土壤。此外，它比两乐（可口可乐和百事可乐）便宜10%到20%，农村消费者负担得起。这些都是非常可乐的法宝。
然而，美好的时光并没有持续多久。非常可乐的大本营——农村市场的份额开始日益减少。城市市场一直被可口可乐和百事可乐两大巨头牢牢占据。长期以来，它一直被城市人视为下里巴人的饮料，无法上桌。非常可乐的情况非常尴尬。那么，是什么导致了非常可乐的困境呢？
非常可乐的成功是由于它的民族品牌，即中国人，喝中国人自己的可乐，这是一把剑，在一段时间内极大地刺激了人们的注意了所谓的爱国主义和民族综合体的热潮。然而，爱国主义不仅可以停留在情感的发泄上，而且民族综合体最终应该回到理性中。这个国家越成熟，就越能理解这个事实。娃哈哈的民族品牌实际上并没有击中两种音乐的关键。在中国人第一次欢呼之后，他们会逐渐醒来，竞争毕竟是企业之间的竞争。
两乐既不是纯美国产品，也不一定会伤害中国人的感情和利益；相反，喝中国人自己的可乐可能不是一种爱国主义，可能不会满足他们的民族情感。世界各地的人都在喝可口可乐和百事可乐。他们没有爱国精神吗？归根结底，这只是一瓶糖水。
在100多年的市场培育和竞争过程中，可口可乐和百事可乐赋予了可口可乐产品以外极其丰富的文化内涵，赋予了可口可乐活力、青春、时尚、充满活力的形象，是典型美国精神的代表。同时，两种音乐都非常一致地将其目标消费群体定位在传统、个性宣传的年轻一代，不遗余力地将体育和流行音乐作为可乐文化的载体，通过音乐和体育两种载体将品牌和消费者紧密联系在一起。
另一方面，我们的可乐不仅没有将代表年轻、活力和时尚的可乐文化融入自己，而且还代表了自己的形象，甚至是反可乐文化。
首先，可乐本身代表了一种开放健康的思维观念。高举中国人自己的可乐的可乐无疑是一种无知的表达，没有认识到可乐文化的本质。这种狭隘的民族主义形象给城市年轻消费者留下了保守和落后的负面印象。难怪许多消费者把可乐定义为下里巴人饮料。
其次，可乐作为生活中经常饮用的饮料，最好不要将其品牌核心传达的内容与具体的事物联系起来，否则如果应用不当，只能束缚自己的手脚。而非常可乐的广告词有快乐的事情，当然，非常可乐，乍一看，节日活动，事实上，很难忍受审查，在日常生活中能有多少快乐的事情？你不需要喝可乐吗？
非常可乐也有很多地方可以模仿两大巨头，但所有成功的模仿都不是简单的模仿，而是独特和创新的模仿。从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化，两种音乐比大片要好。
相反，企业之间的竞争已经成为促进彼此不断进步和创新的原因。相比之下，非常可乐的广告和产品，从包装到口味，从宣传技术到营销策略，也趋于两种音乐，所以模仿怎么能走在前面呢？
败笔启示
当消费者越来越理性和成熟，企业品牌在寻求战略高地时，许多概念需要谨慎使用。滥用民族品牌，傲慢自尊，是非常不可靠的。随着经济的发展，现代企业将回归其本质，即只有良好的产品和良好的服务才是长期生存的基础。
13.一支笔：盲目跟风，船小不一定好转头
1998年，山东天府集团推出了名为莱阳梨汁一支笔的新产品。一支笔莱阳梨汁诞生于中国果汁饮料兴起的背景下，合适的市场环境为莱阳梨汁的成功崛起创造了条件。
自2000年1月以来，天府集团在中央电视台黄金时段等主要媒体上发布了一支笔广告，其广告口号新鲜、纯净、100%。有一段时间，一支笔莱阳梨汁在市场上很有名。仅仅三个月后，它就在全国果汁饮料中排名前五，成为中国果汁饮料行业的黑马。
2006年春天，一年一度的春季糖酒会在成都举行。和往年一样，场面依然如火如荼。不同的是，连续十年被称为糖酒会赞助商的莱阳梨汁一支笔已经成为其他品牌！过去随处可见的一支笔广告无处可寻，展位也消失了。为什么曾经春风骄傲的一支笔一夜之间不再美丽？
2003年的非典疫情让消费者发现了提高免疫力的重要性，功能性饮料开始流行起来。随着乐百的脉动、娃哈哈的激活、农民的尖叫、雀巢的舒缓、统一的身体素质、康师傅的强跑等品牌进入市场，一支笔运动饮料也诞生了。
为了提高动态笔的知名度，总裁姜志德还在2004年3月的糖酒会上投入了大量资金，获得了独家冠名赞助权。然而，尽管动态一代已经制定了一系列终端政策，并举办了一系列活动，但动态一支笔仍然以失败告终。
不可否认，非典为功能饮料的发展提供了市场机遇。然而，当时，功能饮料的消费者教育阶段尚未完成，市场尚未培育。随着时间的推移，非典逐渐尘封，功能饮料也将降温。毕竟，从长远来看，果汁饮料确实代表了主流饮料市场的消费方向。
不幸的是，莱阳梨汁盲目跟进功能饮料的发展趋势，失去了果汁饮料的核心优势。
对于一支笔来说，它的成功来自两个自然优势。首先，莱阳梨闻名于世，就像山西的陈醋、新郑的枣和烟台的苹果一样。其次，莱阳梨的独特功效。然而，天府集团并没有很好地提炼出这些卖点，充分发挥自己的优势，以自己的缺点攻击对方的优势，最终不可避免地消失了。
当产品完成时，发展势头出乎意料，天府集团未能抓住机遇，取得胜利；当产品出现问题时，由于缺乏相应的响应机制，厌倦了响应。正是由于缺乏战略，一支笔看不到自己的方向。
事实上，许多中小企业的战略管理非常薄弱。有些企业认为船小好转而不制定明确的战略，甚至有些企业的高管也认为这不是
